美敦力
Territory Respresentative
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发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
Hong Kong, Hong Kong
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
产品培训
医疗器械
医疗行业
团队协作
客户关系
客户开发
市场研究
谈判
销售
AI 估算 · 25k–50k
香港医疗销售岗位，薪资含基础薪资和销售佣金，需相关经验，美敦力为行业领先企业。
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力在香港地区的销售代表，负责在指定区域内推广和销售医疗器械产品，维护与客户及分销商的关系，完成销售目标
适合有医疗设备或相关领域销售经验、善于沟通和开拓市场的求职者
最低要求
High School Diploma (or equivalent) AND 4+ years experience • OR Associate’s Degree AND 2+ years experience • OR Bachelor’s Degree *Relevant sales, clinical, or related experience in medical devices, medtech, healthcare, or life sciences.
工作职责
Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and/or specific customer accounts to meet or exceed sales targets. Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals. Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services. Promotes and establishes education of the company's products and/or services. Conducts market research including customers and competitors activities. Implements market development plans/strategies and changes as needed. Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美敦力是全球医疗科技领导者，品牌背书强，产品线丰富
- 销售岗位收入上不封顶，具备高业绩回报潜力
- 能深入了解医疗行业，积累宝贵的客户资源和人脉
- 医疗行业合规要求严格，需熟悉相关法规
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续完成或超额完成目标
- 需要经常出差和拜访客户，工作强度较高
- 适合有医疗行业销售经验、结果导向、善于人际沟通且能承受压力的求职者
角色解读
- 可向高级销售代表、区域销售经理方向发展
- 积累医疗行业资源后，可转向产品管理、市场或战略岗位
- 通过完成销售目标获得晋升和更高佣金，收入空间大
- 在指定区域内推广和销售美敦力的医疗器械产品，完成销售指标
- 建立并维护与分销商、医护人员等客户的长期合作关系
- 开展市场调研，分析客户需求和竞争对手动态，制定销售策略
- 为客户提供产品培训和教育，收集反馈并协调内部团队改进产品
- 熟悉医疗设备销售流程，具备B2B销售经验
- 优秀的沟通和谈判能力，能建立信任关系
- 一定的市场分析和数据解读能力
- 自驱力强，能独立开拓客户并达成业绩目标
申请策略
- 在面试中展现对医疗行业的热忱和对销售工作的激情
- 准备一个完整的大客户开拓案例，体现方法和成果
- 突出医疗设备或相关领域的销售业绩，量化达成率
- 强调客户关系建立和维护的成功案例
- 展示市场分析和竞争应对的能力
- 学习医疗器械行业知识，了解美敦力产品线和竞争对手
- 提升英语和粤语沟通能力，适应香港市场
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 强调以客户为中心，结合数据和分析来支撑决策
- 展示抗压能力和持续学习的意愿
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 你是如何处理客户对价格的异议的？
- 你如何制定区域销售计划并确保完成目标？
- 描述一次你与竞争对手争夺客户并胜出的经历
- 你对美敦力的产品和医疗行业有什么了解？
职位点评
68
综合评分
稳定大厂、薪资有竞争力、社会价值高，但工作强度较大且灵活性低。
更适合这类人
适合重视社会价值和收入潜力，能接受一定工作强度和高频出差的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
薪资具有竞争力且包含佣金，福利待遇优厚，但具体薪资面议，未明确具体数字。
薪资信号面议 (25K-50K/月)
福利待遇具有竞争力的薪酬和灵活的福利待遇、有竞争力的薪酬计划
成长发展
65中等
提供产品培训机会，但明确晋升路径未提及，发展主要靠个人业绩积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
需要出差和客户拜访，工作灵活性较低，但未明确WLB政策。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医疗行业，帮助改善患者生活质量，社会价值高，美敦力在该领域有正面影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号人人享有医疗保健的机会和公平性、更富有同情心的世界
创新程度积极采用新技术
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