美敦力
CRM_CIED_Technical Sales Representative_Beijing
CRM_CIED_Technical Sales Representative_Beijing
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Cied
Crm
产品教育
医疗器械销售
客户关系管理
市场调查
跨部门沟通
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
顶尖医疗器械外企入门级销售岗，专业壁垒高、社会价值强、培训体系完善，但需适应高频拜访与业绩考核。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比医疗器械销售支持中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
37 个在招 · 其中医疗器械销售支持 10 个
市场机会
选择适中
北京 · 医疗器械销售支持 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力心脏植入电子设备（CIED）领域的入门级技术销售代表，主要负责在北京指定区域内推广和销售公司产品，达成销售目标
你需要与医疗专业人士和分销商建立长期关系，进行市场调查与产品教育，并将客户反馈传递给内部研发团队
最低要求
需要学士学位（或在美国境外获得的满足同等要求的学位）
需要0年的工作经验
具有公司产品和服务的入门知识
对销售技巧有广泛的了解，通常通过教育和/或在职学习获得
学会使用专业概念应用公司的政策和程序来解决日常问题
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责发展、建立和加强与利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
负责寻找潜在客户、评估需求和提供产品服务，以最大限度地提高美敦力产品和/或服务的利益
促进和建立公司产品和/或服务的教育
进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略和变更
将客户对新产品和/或对现有产品或应用程序的修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和营销
可能会指导其他较低职级专业销售人员的工作，或管理涉及多位团队成员的销售流程和/或账户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖医疗器械平台，能接触到前沿的心脏植入设备技术，专业壁垒高
- 外企完善的培训体系和合规的销售流程，有助于建立扎实的职业素养
- 心脏植入设备专业性强，初期需要投入大量时间学习医学和产品知识，学习曲线较陡
- 适合具备较强学习能力、抗压能力好，且对医疗器械行业充满热情的应届毕业生或初入职场的新人
缺点 / 挑战
- 医疗器械行业具有较高的专业性和职业稳定性，受经济周期波动影响较小
- 作为入门级销售，面临较高的业绩考核压力，且需频繁在医院等现场环境工作
角色解读
- 从入门级销售代表起步，逐步负责更大区域或更复杂的客户账户
- 未来可向高级销售代表、地区销售主管或产品经理等方向晋升
- 负责北京指定区域内美敦力心脏植入电子设备（CIED）的推广与销售，达成业绩目标
- 与医生、分销商等利益相关者建立并维护长期合作关系，开展产品教育与市场调查
- 收集客户对产品的反馈，并传递给内部研发和运营团队以推动产品优化
- 具备基础的医疗器械销售技巧与客户服务意识，能够独立开展客户拜访
- 拥有良好的沟通谈判能力与产品演示能力，能有效传递产品价值
- 能够快速学习复杂的心脏植入设备专业知识，并将其转化为客户解决方案
申请策略
- 在面试中展现对美敦力企业使命的认同，准备一个展现你如何克服困难达成目标的STAR案例
- 突出过往的销售实习或客户沟通经验，展现达成目标的驱动力和抗压能力
- 强调快速学习能力，特别是医学、生物或理工科背景下的专业知识吸收能力
- 体现良好的人际交往能力，以及在复杂环境中推进项目的执行力
- 提前了解心脏节律管理（CRM）及心脏植入式电子设备（CIED）的基础医学知识
- 学习外企专业的顾问式销售方法论，提升需求挖掘与价值传递能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出个人贡献与数据结果
- 在回答专业推广问题时，采用“探寻需求-提供专业价值-处理异议-促成合作”的顾问式销售逻辑
- 请分享一次你通过努力达成具有挑战性目标的经历
- 面对医生对竞品的偏好，你将如何推广我们的CIED产品？
- 你如何快速学习并掌握复杂的医疗器械专业知识？
- 描述一次你成功建立并维护长期客户关系的经历
- 深入了解美敦力的核心产品线（特别是CRM/CIED领域）及主要竞争对手情况
- 熟悉医疗销售合规要求及外企常见的面试流程与行为考察点
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国医疗器械巨头提供具有竞争力的薪酬和灵活福利，入门级岗位薪资处于市场中上水平，但具体奖金与业绩强挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇
成长发展
85较高
美敦力拥有完善的培训体系，入门级岗位注重自我发展和专业销售技巧的培养，职业路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈CIED、CRM、心脏植入电子设备
成长机会自我发展、在职学习
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需频繁拜访客户和医院，工作时间相对灵活但需适应现场工作节奏，WLB取决于个人业绩压力和区域划分。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医疗器械行业直接关乎患者生命健康，美敦力的企业使命具有强烈的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性、在一个联系更加紧密、更富有同情心的世界中打破创新壁垒
创新程度积极采用新技术
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