伊利
液奶河南营销总部郑州区域郑州北区营销代表
液奶河南营销总部郑州区域郑州北区营销代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
供应链基础
团队管理
客诉处理
市场营销
快消品销售
渠道运营
终端管理
经销商管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
头部乳企基层销售岗，侧重终端执行与渠道维护，平台稳定、成长路径清晰，但需适应高频外勤与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中销售与零售 约 140 个
市场机会
选择面较广
郑州 · 销售与零售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责郑州北区液态奶产品的终端市场维护与经销商管理，严格执行公司营销活动并密切监控竞品动态，妥善处理客诉与窜货问题，带领一线导购团队完成区域销售指标，保障产品新鲜度与市场份额
最低要求
学历要求大专
具备1年工作经验，专业经验以销售经验优先
掌握市场终端管理、经销商管理、客诉危机处理及供应链管理相关知识
熟悉市场操作、渠道管理、陈列标准化及价格体系等业务环境知识
在符合关键历练要求且满足岗位实际工作要求的前提下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
优先资格
销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部乳企品牌背书，渠道资源稳定，职业履历含金量高
- 晋升通道清晰，业绩导向明确
- 终端拜访频次高、外勤强度大，需频繁应对价格战与竞品挤压
- 适合抗压能力强、热爱实地跑动、以结果为导向且具备良好人际沟通能力的销售型人才
缺点 / 挑战
- 客诉与窜货处理压力较大
角色解读
- 可向区域主管、城市经理或省区销售总监方向发展，逐步承担更大规模团队与渠道管理职责
- 负责郑州北区液态奶产品的终端门店巡访、陈列优化与新鲜度管理，确保产品合规上架与销售转化
- 熟练掌握经销商绩效考核与渠道谈判技巧，具备敏锐的市场洞察与竞品分析能力
申请策略
- 关注伊利液态奶事业部的最新产品线布局，面试时可准备针对郑州北区市场的初步走访思路
- 突出过往快消/零售行业的终端拜访量、经销商维护案例及具体业绩达成数据
- 提前熟悉陈列标准化规范、价格体系管控逻辑及基础财务费用核算方法
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点突出数据量化、问题解决逻辑及跨部门协同能力
- 请分享一次你成功处理经销商冲突或客诉的案例
- 如何在不增加费用的情况下提升终端门店的陈列占比？
- 面对竞品低价促销，你会采取哪些策略稳住我方市场份额？
- 复习快消品渠道管理核心模型（如深度分销、生动化陈列标准），准备1-2个带教新人或费用管控的实际案例
职位点评
薪资福利62
成长发展78
工作生活45
使命价值65
薪资福利
62中等
JD未明确披露薪资结构，通常快消基层销售以底薪+提成为主，整体薪酬处于市场中上水平，福利体系完善但未在文中体现。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–9.0千/月）
成长发展
78中等
岗位侧重终端执行与渠道管理，技能成长路径清晰，头部企业培训体系成熟，有利于积累扎实的快消销售方法论。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
终端管理与市场走访属性决定需高频外出跑店，通勤与外勤时间占用较多，工作节奏受业绩节点影响较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
乳制品属于民生刚需品类，关乎大众营养健康，行业地位稳固，具备稳定的社会价值与正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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