伊利
婴幼儿华东营销总部浙南区域营销代表
婴幼儿华东营销总部浙南区域营销代表
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
产品知识
会员运营
团队管理
客户关系
市场分析
快消品销售
母婴行业
销售目标达成
门店管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
快消品销售代表岗，大公司平台稳定，强调业绩达成和团队管理，工作现场性强，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 590 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
市场机会
选择面较广
温州 · 销售与零售 · 75 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责婴幼儿营养品在浙南区域（温州市-瑞安市）的销售工作，核心是达成门店出货和收入目标
你需要主导终端门店拜访、客户关系维护、会员体系运营以及市场活动执行，同时管理一线团队并维护市场秩序，确保销售业绩和品牌终端表现
最低要求
知识内容：1、专业知识:具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
工作年限（年）：1年以上
经验：1、专业经验:具备1年及以上母婴行业销售经验
工作职责
业务职责:主导销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项在门店的出货任务销售目标、区县DTB模式收入目标，协助门店制定合理进货计划，确保业绩达成
合理管控库存水平，保障终端供货稳定
业务职责:主导终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，完成空白网点开发与合理布局及DTB市场开发
维护终端门店客情关系，建立长期稳定合作
业务职责:主导终端基础建设管理：维护我品终端门店陈列、产品新鲜度、缺断货管理、形象建设管理等
落实产品分销标准，及时响应并解决门店运营问题，提升终端运营质量
业务职责:主导会员体系运营与服务：从全产品生命周期知识，围绕目标人群开展有效新客开发、转化与留存，制定门店会员管理计划，做好终端门店的会员日常维护与专业服务，提升会员活跃度、粘性及品牌忠诚度
业务职责:主导场景活动执行：制定并落地执行各类场景活动，完成活动筹备、现场执行与复盘总结，提升资源使用效率与活动效果
业务职责:主导建立客户关系：负责向门店负责人精准解读并指导公司政策、产品知识与营销方案，强化门店人员的专业服务能力，助力终端动销
做好费用核对与跟进，持续提升门店满意度与合作黏性
业务职责:主导市场秩序管理：维护和管理终端价格体系，把控产品流向，防止窜货、乱价等违规行为，保障市场良性运转
业务职责:主导一线团队管理：统筹一线销售团队工作安排、开展赋能带教，提升团队专业及销售转化能力，支撑终端业绩增长
业务职责:主导信息获取：收集行业、竞品动态、客户需求及终端等信息并及时反馈
业务职责:主导其他：上级交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠伊利这样的大型企业平台，品牌知名度高，行业稳定
- 能深入积累快消品销售和母婴行业经验，并有团队管理机会，有利于职业能力全面提升
- 工作节奏可能较快，需较强抗压能力
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要频繁进行终端门店拜访和外出工作，可能面临市场秩序维护、窜货乱价等复杂问题
- 适合拥有1年以上母婴行业销售经验，沟通协调能力强，乐于挑战业绩目标，并希望在快消品销售领域长期发展或向管理岗迈进的求职者
角色解读
- 可以从销售代表晋升为销售主管或区域经理，积累经验后可向市场管理、培训发展或更高层级的销售管理岗位发展
- 负责婴幼儿营养品在浙南区域的终端销售执行，包括制定并完成销售目标、拜访和维护门店客户、运营会员体系、执行市场活动，以及管理一线销售团队
- 需要具备快消品销售知识、母婴行业经验、基本的财务分析能力，以及良好的客户关系管理和团队领导技能
申请策略
- 深入了解伊利婴幼儿营养品的产品线、市场策略及竞争对手情况，在面试中展示你对行业和区域市场的理解
- 重点突出过往母婴行业销售经验、具体业绩达成数据、客户关系管理案例以及任何团队协作或带教经历
- 可以加强快消品行业的深度产品知识、基础财务报表解读能力，以及终端门店运营和会员管理的实际操作技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经历类问题，强调你的行动和取得的量化结果
- 对于策略类问题，可以分点阐述你的思路和步骤
- 请描述一次你成功开拓空白网点或达成销售目标的经历
- 如何处理与门店客户的冲突或投诉？3. 你会如何制定和执行一个区域的会员运营计划？4. 如何管理和激励一线销售团队？5. 你如何看待母婴快消品市场的竞争和趋势？
- 准备1-2个具体的销售成功或团队管理案例，用数据说话
- 研究伊利及主要竞品在婴幼儿营养品领域的产品特点和市场活动
- 思考针对浙南区域市场的销售策略
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资结构可能包含基本工资和销售提成，能满足基本生活和职业回报需求，但具体水平取决于业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：7K-14K/月）
成长发展
75中等
职位提供在快消品销售和母婴行业的深入实践机会，包含团队管理职责，有利于销售技能和管理能力的成长，但技术前沿性较低。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作需要频繁外出拜访门店，办公地点和工时可能不固定，工作与生活的平衡面临挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
参与婴幼儿营养品销售，直接服务于母婴健康，具有一定的社会价值，但行业模式和创新性属于主流稳健范畴。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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