成人营养品苏皖营销总部江苏区域营销代表（扬州）

优缺点分析

角色解读

• 从区域营销代表成长为城市经理或省区销售经理，负责更大区域的市场盘子
• 向渠道管理、市场策划或培训督导等专业方向横向发展
• 负责伊利成人营养品在扬州区域的渠道拓展与经销商管理，完成销售指标
• 维护终端门店的产品陈列与库存，策划并落地市场推广及消费者教育活动
• 收集竞品及市场数据，协同内部团队保障订单流转与售后服务
• 具备快消品或营养品行业的渠道开发与经销商管理经验
• 拥有出色的沟通协调与谈判能力，能独立处理业务问题
• 熟练使用Office软件，具备基础的数据分析与市场洞察能力

申请策略

• 提前了解伊利成人营养品的产品线及扬州当地竞品情况，面试时展现充分准备
• 突出过往在快消品或营养品行业的销售业绩数据，如渠道开发数量、销售额增长等
• 强调经销商管理与终端门店维护的具体案例，展现渠道掌控力
• 展示策划市场推广活动及竞品分析的成功经验，体现市场敏锐度
• 深入学习成人营养品的基础知识及消费者心理，以便更好地进行消费者教育
• 提升数据分析能力，熟练使用Excel或BI工具进行销售数据复盘与市场预测

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往经历，突出数据结果
• 在回答策略类问题时，遵循'分析现状-制定策略-执行落地-复盘优化'的逻辑框架
• 请分享一个你成功开发新经销商或拓展空白渠道的案例
• 面对竞品在终端的低价促销，你会采取哪些策略来维护我们的产品份额？
• 如何平衡经销商的利润诉求与公司的价格管控体系？
• 请描述一次你策划并执行终端市场推广活动的经历及最终效果
• 实地走访扬州当地的商超、便利店及母婴店，了解伊利成人营养品的陈列现状及竞品动态
• 熟悉快消品行业的渠道利润分配机制及终端动销常见玩法