伊利
液奶西北营销总部汉中区域直属特渠主管（区域）
液奶西北营销总部汉中区域直属特渠主管（区域）
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务拓展
团队领导
市场分析
快消品
渠道开发
经销商管理
费用规划
销售管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
稳定大公司销售主管岗位，薪资市场水准，管理机会多，但WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 570 个在招 · 其中销售管理 67 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊利液态奶在汉中区域的特殊渠道销售工作，包括渠道开发、经销商管理、团队领导和费用规划
需要协调区域经理，确保销售目标达成，并负责团队业绩管理
适合有销售经验、熟悉快消品渠道的求职者
最低要求
知识内容：1、公司知识：了解公司渠道发展规划
专业知识：（1）掌握快速消费品渠道的发展
（2）特渠业务开发相关知识
业务环境知识：（1）市场调研
（2）产品推广
（3）费用管理
（4）员工培训及团队管理等相关知识
（5）市场终端管理相关知识
（6）产品质量及产品流通相关知识
工作年限：2年
经验：1、专业经验：销售经验2年
关键历练：在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
岗位职责：1、业务职责：销售指标：（1）协助区域经理、特渠经理开展特殊渠道开发维护工作，确保公司特殊渠道拓展策略有效贯彻实施
（2）定期总结、回顾特殊渠道项目工作拓展业绩，对公司渠道拓展目标的达成负责
业务职责：特渠经销商开发与管理：（1）特渠经销商的开发、管理、评估，公司流程制度、政策宣导
（2）完成客户生意回顾与制定商帮扶策略，提升经销商运营能力
组织与团队管理：团队及人员管理，以及区域内特渠业务团队业绩管理、日常管理、工作辅导等
财务管理：特渠费用管理：（1）区域特渠费用规划、监管、结案评估等工作
（2）考核渠道开发费用的执行情况和标准落地
其他职责：完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在伊利这样的大平台工作，品牌影响力大
- 积累快速消费品行业销售和渠道管理经验
- 有机会带领团队，提升管理能力
- 直接参与区域市场业务，实战性强
- 需要频繁与经销商和团队沟通，协调工作
- 适合有销售热情、沟通能力强、希望在快消品行业发展的求职者，尤其是有团队管理意向的人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要达成业绩目标
- 区域市场可能面临竞争和拓展挑战
角色解读
- 从区域主管晋升为区域经理或大区经理
- 向更高层级的销售管理职位发展，如销售总监
- 可转向市场策划或品牌管理等相关领域
- 负责汉中区域特殊渠道的开发与维护，确保销售目标达成
- 管理特渠经销商，进行业务回顾和帮扶策略制定
- 领导区域特渠业务团队，进行业绩管理和工作辅导
- 规划和监管区域特渠费用，确保费用执行符合标准
- 快速消费品渠道开发知识
- 经销商管理与评估能力
- 团队领导与辅导技能
- 费用规划与财务管理能力
申请策略
- 深入了解伊利液态奶产品线和市场策略
- 准备面试时展示对汉中区域市场的理解
- 关注快消品行业动态和竞争对手情况
- 突出2年以上的销售经验，尤其是渠道开发和管理案例
- 强调团队管理或协调经验，展示领导能力
- 提供成功的经销商开发或业绩提升案例
- 体现对快消品行业和市场的了解
- 学习先进的渠道管理和经销商培训方法
面试指南
- 使用STAR方法描述具体经历和成果
- 结合伊利渠道策略和公司流程来回答
- 强调团队合作和问题解决能力
- 请描述你过去开发和管理特殊渠道的经验
- 如果经销商未达到销售目标，你会如何帮扶？
- 如何管理特渠团队并确保业绩达成？
- 请谈谈你对费用规划和监管的看法
- 你如何应对区域市场的销售挑战？
职位点评
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
伊利作为大公司提供稳定工作环境和市场水准薪资，适合追求稳定性的求职者
薪资信号市场水准 (7千–1.2万/月)
成长发展
60中等
职位提供团队管理和销售实战机会，但技术前沿性有限，适合希望在销售管理路径发展的求职者
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
销售主管通常需要现场办公，工作强度可能较高，WLB一般，未提及远程或弹性办公
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
液奶行业是稳定成熟行业，社会影响力中等，创新以主流跟随为主
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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