伊利
伊利成人营养品保健品业务电商运营主管
伊利成人营养品保健品业务电商运营主管
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公电商运营
电商运营
保健品
大促活动策划
库存管理
店铺运营
电商运营
直播运营
费用管理
销售数据分析
值不值得投
薪资怎么样
1.4万
比电商运营中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招 · 其中电商运营 19 个
市场机会
选择面较广
北京 · 电商运营 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊利成人营养品保健品业务在重点电商平台的店铺运营，通过制定月度及大促活动策略、协调客服/直播/媒介/会员/供应链等资源，推动店铺销售目标达成
同时承担销售数据分析、TP服务商管理、平台资源争取、直播与内容运营、费用与库存管理等全链路运营工作，是一个对生意结果直接负责的综合性电商操盘岗位
最低要求
知识内容：
专业知识：熟悉伊利公司品牌及各系列产品知识，分析不同产品卖点的差异，制定差异化活动方案
熟悉电商公司营销费用管理制度、窜货管控制度、平台价格管控制度，分析出过程中存在的问题
工作年限：2年及以上，电商运营经营相关经验
经验：
关键历练：参与大型电商营销活动历练（618、双11、平台S级营销活动等）
工作职责
业务职责：销售任务达成：制定对应平台品牌店铺每月/大型促销活动规划及策略，跟进落地并完成销售指标，追踪计划实施的效果及结果分析，有效推动生意增长
业务职责：销售策略及促销规划：跟进销售策略落地执行，协调客服、直播、媒介、会员、品牌、供应链等各模块资源，制定月度促销规划，促销活动报名，执行过程跟进
业务职责：销售数据分析：每日统计、分析、跟进店铺销售数据，真实反馈，并根据店铺运营现状，开展机会识别与问题专项整改
业务职责：店铺规范管理：每日查看店铺首页、主图等基础设置，开展价格的自查，确保店铺各项内容合规
每月进行生意复盘、生意分析
关注竞品店铺销售及单品营销策略，及时进行分析及促销动作跟进
业务职责：店铺直播运营管理：内容电商平台，处理短视频、直播等运营相关事宜，对各平台视频运营进行数据监控，并做出数据分析及品牌粉丝积累
业务职责：TP服务商评估：TP服务商合作评估、合同谈判
月度从价格跟进、新品上新、活动报名、供应链、客服、页面设计等方面对TP服务商服务情况进行评估管理
定期组织周会、月度生意回顾会议，入仓、活动、生意数据、生意策略等推进各项基础工作落地
业务职责：平台客勤及资源争取：定期拜访平台，维护良好的平台关系
沟通月度店铺营销活动，争取平台类目资源
定期与平台采销沟通平台资源、销售进度、日常工作、新玩法和新资源等内容
协助沟通平台年度合同条款，推进合同签署
业务职责：营销活动及直播管理：月度营销活动资源协同评估及提报，店铺日常直播沟通，配合市场部进行达人谈判，月度达人直播跟进
日常媒介策略沟通以及月度媒介规划沟通，配合市场部完成定制化产品开发
店铺投诉、服务问题日常对接、跟进
财务管理：费用管理：实时监控店铺情况，折算销售合同费、降价费、其他促销费用、服务商咨询费等
有效预估本月计划资源提报情况，测算、反馈、申请费用，过程实时监控，进行费用结案，跟进费用使用进度，并调整运营节奏
业务职责：计划审核提报：所辖店铺单品月度备货计划审核和提报
业务职责：库存管理：缺断货产品的排产和到货情况跟进，库存新鲜度管理，大日期处理，月度手工单单品入仓核对
财务管理：完成个人日常费用相关报销
组织与团队管理：积极参与团队赋能培训及拓展训练
其他职责：完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位覆盖店铺运营、直播内容、TP管理、费用与库存全链路，能快速积累完整的电商操盘经验而非单一环节执行
- 背靠成熟快消品牌的成人营养品业务，产品线清晰、平台资源与预算体系相对完善，有利于做出可量化的业绩
- 需要与平台采销、TP服务商、市场部多方博弈协作，能锻炼资源争取与商务谈判能力
- 岗位直接对销售指标负责，业绩可见度高，做得好容易获得晋升与更大平台的机会
- 职责条目多达14项，从大促策略到报销、入仓核对都要管，工作颗粒度细、事务性工作量大，节奏偏紧
- 需要快速熟悉公司品牌、产品卖点、费用与窜货管控制度，新人上手期学习曲线较陡
- 适合有2年以上电商店铺运营经验、操盘过大促、愿意承担销售指标并擅长多方协调的求职者，尤其是希望在快消品牌方体系内系统积累全链路电商操盘能力的人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接，需同时兼顾平台、TP服务商、内部多模块，协调成本高，容易成为多方诉求的汇聚点
角色解读
- 可沿着电商运营主管→电商运营经理→电商渠道/平台负责人的路径发展，逐步掌管更大平台盘子与团队
- 深耕保健品/成人营养品品类运营，积累品类洞察与大促操盘经验后，可转向品牌电商整体操盘或平台侧采销岗位
- 在费用管理、TP服务商管理与平台资源谈判上的经验，也可延伸到全渠道营销或生意管理方向
- 负责指定电商平台品牌店铺的整体运营，制定月度与618、双11等大促的活动规划和销售策略，并跟进执行落地、完成销售指标
- 日常做店铺数据统计与分析、页面与价格合规自查、竞品监控与生意复盘，发现机会与问题并推动专项整改
- 统筹客服、直播、媒介、会员、品牌、供应链等资源，同时管理TP服务商的合作、合同与月度绩效评估
- 负责平台客勤维护与类目资源争取、直播与达人合作跟进，以及费用测算结案、备货计划与库存新鲜度管理
- 电商平台店铺运营能力：熟悉主流电商平台的活动报名、价格与页面管理规则，能独立操盘月度促销与大促活动
- 数据分析能力：能每日追踪销售、流量、转化等指标，通过数据定位问题并提出可执行的整改方案
- 跨部门与外部资源协调能力：能同时对接客服、直播、媒介、供应链、市场部及TP服务商、平台采销
- 费用与供应链管理意识：理解营销费用管理制度、窜货与价格管控制度，能做费用测算、结案与备货库存跟进
申请策略
- 投递前梳理伊利成人营养品的产品线与主要销售平台，面试中能说出你对品类和竞品的观察会加分
- 准备1-2个完整的生意复盘案例（问题—分析—动作—结果），这类岗位非常看重复盘与落地能力
- 突出你独立负责过的店铺与平台，写清店铺规模、品类、月均销售额或增长幅度等可量化结果
- 重点描述参与618、双11或平台S级活动的具体角色：活动方案、报名节奏、资源协调与最终达成情况
- 补充TP服务商管理或代运营协作经验，包括合同谈判、月度评估、周会与生意复盘机制
- 体现数据分析与费用管理能力，如搭建日常数据追踪表、费用测算与结案、库存与备货计划管理案例
- 提前熟悉主流电商平台（天猫、京东、抖音等）的营销工具、活动报名规则与价格管控机制
- 强化数据分析工具能力，如Excel透视与函数、平台生意参谋/京东商智等数据后台的指标解读
面试指南
- 用STAR结构回答：先讲清背景与目标（店铺/平台/品类规模），再讲你采取的具体动作，最后用数据说明结果与复盘沉淀
- 数据分析类问题遵循「看指标—找归因—定动作—设验证」四步，展示你从数据到执行的闭环思维
- 资源协调类问题强调多方共赢：先说明各方诉求，再讲你如何排序优先级、设定机制（如周会、复盘会）推动落地
- 请分享一次你操盘的618或双11大促，从规划、报名、资源协调到复盘的完整过程与结果
- 如果所辖店铺连续两个月未达成销售指标，你会如何做数据分析并制定整改方案？
- 你如何评估和管理TP服务商？遇到服务商执行不到位或数据不达标时怎么处理？
- 你如何维护与平台采销的关系并争取类目资源？举一个成功争取到资源的具体例子
- 店铺直播和短视频运营如何与整体销售目标联动？你会看哪些指标？
Watch Jobs