伊利
液奶云贵广营销总部大理区域景东区营销代表
液奶云贵广营销总部大理区域景东区营销代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
客诉处理
市场走访
快消品销售
渠道管理
终端管理
经销商管理
营销费用管控
陈列管理
值不值得投
薪资怎么样
7.0千
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 610 个在招 · 其中渠道管理 38 个
职位详情
关于这个职位
负责伊利液态奶在云南大理、景东等县份市场的销售与渠道落地：指导经销商完成业绩指标、执行公司批复的促销活动，并通过市场走访和终端检查维护铺市、陈列、价格与产品新鲜度，同时管理导购理货人员与客户营销费用
属于快消品区域销售一线岗位，需要长期在县域市场跑动
最低要求
知识内容：
公司知识：了解公司产品相关知识
专业知识：市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
业务环境知识：市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限（年）：1年以上【在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽】
经验：
关键历练：对所负责市场取得突出业绩的经验
关键历练：地区市场范围内，有过经销商能力发展的成功管理经验
学历：大专
工作地点：大理州下辖各县份市场
工作职责
业务职责：销售管理
（1）指导所辖区域客户做好市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责：经销商管理
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责：市场走访
（1）了解公司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责：终端管理
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责：抽检客诉、危机投诉处理
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确地反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理：导理人员管理
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理：负责所辖客户营销费用管控
其他职责：完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 头部乳企的区域销售岗位，平台成熟，产品认知度高，客户沟通与谈判相对容易上手
- 涵盖经销商管理、终端管理、团队带教与费用管控，能系统积累快消渠道全链路能力
- 岗位门槛适中、有明确晋升通路，适合作为快消销售职业发展的起点
- 需要长期在县域市场跑动走访，出差和门店拜访频次高，体力和时间投入较大
- 业绩指标与经销商配合度直接相关，需处理窜货、临期品、客诉等琐碎且易起冲突的问题
- 下沉市场营销资源有限，达成目标往往依赖个人推动力和执行细节
- 适合愿意扎根一线、能吃苦跑市场，希望在快消行业长期发展并积累渠道管理经验的求职者，尤其是云南本地或愿意常驻地州的候选人
- 纵向发展：营销代表→区域主管/城市经理→区域经理，负责更大区域与团队管理
- 横向发展：可转向渠道管理、市场推广、大客户/ka 管理、品牌营销等总部或区域职能岗位
- 能力沉淀：在县域市场积累经销商谈判、终端运营与团队带教经验，是快消行业晋升的扎实基础
- 负责所辖县域市场的液奶销售业绩达成，指导客户落实各项市场动作，跟进公司批复的促销活动执行到位
- 管理经销商的绩效表现与市场运作行为，跟进打款、进货、库存与分销节奏，帮助经销商提升经营能力
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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