伊利
冷饮华南大区福建区域营销代表
冷饮华南大区福建区域营销代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
冰柜投放
客情维护
市场调研
快消品销售
渠道管理
竞品分析
终端开发
经销商管理
费用核算
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
头部快消平台一线渠道岗，实战锻炼价值高、旺季收入可观，但外勤强度大、WLB较弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8千
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 560 个在招 · 其中渠道管理 12 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责伊利冷饮在福建宁德区域的终端售点开发、冰柜投放与日常维护，以及经销商和终端客户的管理
同时需要收集市场与竞品信息，策划并执行终端促销活动，以提升区域市场的产品的占有率和销量
最低要求
熟知集团事业部各项方针、日常行为规范，精通并践行伊利企业文化
掌握公司各业务组织架构、职责
熟悉沟通技巧，能够把握洞悉市场行情，提升市场运作的方法
精通业务各大模块业务操作，能够执行上级领导安排业务工作
熟悉冷饮市场各大竞品厂家产品基础信息，价格，产品政策等
熟知掌握伊利冷饮市场秩序规范守则，并严格执行
工作年限不限
具备语言表达，与客户沟通、谈判技巧
具备产品促销核算、费用核算的工作经验
负责两个以上经销商管理，客户协调能力
负责不同销售市场轮岗，具备不同市场环境适应性
工作职责
业务职责:终端售点的开发
）售点调研：淡季积极调研市场，找出空白售点和销售盲区，为下一年冰柜投放做参考
）投放冰柜：按照《冰柜投放流程》快速投放冰柜，快速抢占黄金售点，打造密集型终端销售网络
）特通开发：负责对区域市场内特通售点如，KTV、网吧、高铁、洗浴中心、连锁药房、连锁超市、影院等售点的开发和维护
）重要售点开发：重点开发商区、学区和景区售点并投入资源，有效切割竞争对手的市场份额
）加强维护：对已开发的终端售点加强日常业务拜访，建立良好的客情关系
业务职责:终端客户的服务和管理
）终端陈列：根据公司终端陈列标准手册，及时培训经销商业务员和送货工，并协助终端做好标准化陈列
）终端订货：及时拜访终端，草拟终端订单及时补货，保证冰柜库存要求
）纯度管理：确保专柜专放，不得有任何竞忌品
）售点生动化：按照公司广促物料使用规范，做好终端售点生动化
）规律性拜访：做好终端拜访线路图，每日拜访终端
）冰柜维护：对终端售点的冰柜质量进行检查维护，如需要维修，按照《冰柜维修流程》进行处理，确保资产有效使用
）新品推广：及时向终端售点推广公司主品和新品，并按照陈列要求进行陈列
）行销推广：配合公司开展各类终端促销活动，并对活动效果及时评估反馈
）自购冰柜管理：根据市场情况及公司要求，对自购冰柜进行检查，并出具核查报告
）费用执行：市场费用（终端建设费用、特通买断费用、淡季电补费用，家批费用等）的使用和审核工作
）台账建立：协助经销商建立和更新冰柜三级台账，确保资产信息的准确
业务职责:市场信息的收集
）本品反馈：及时反馈终端市场单品的销售趋势和市场表现
）竞品反馈：及时反馈竞争厂家销售表现好的单品基础信息，如口味、克重、结构和价格等
及时反馈竞争厂家终端促销活动内容，如活动内容，时间和效果等
及时反馈竞争厂家终端市场建设情况，如终端冰柜的投放数量、型号、终端建设费用的补贴方式、终端冰柜的投放政策等
业务职责:增加区域产品占有率
）竞品柜、社会柜抢占：加强竞品冰柜和社会冰柜的拜访，合理利用公司费用，导入我公司产品，快速抢占竞品柜和社会柜，提升区域市场产品占有率
）打造势能：做好伊利专柜的拜访和跟进，尽力丰富和统一冰柜产品品项，打造区域产品势能
）拉动销量：确保终端销量拉动经销商销售任务的达成
业务职责:质量及食品安全工作
）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
）负责将涉及产品质量和食品安全信息和要求传递至经销商，持续推动质量标准的落实
业务职责:完成上级交代的其它工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部快消品平台，能接触到系统化的终端管理、渠道建设与品牌营销体系，职业背书强
- 岗位实操性极强，通过一线冰柜投放、终端抢占等实战，能快速积累扎实的快消品渠道操盘经验
- 冷饮行业具有明显的季节性爆发特征，旺季业绩提成可观，多劳多得属性明显
- 适合吃苦耐劳、执行力强、渴望在快消品渠道销售领域扎根并愿意从一线实战做起的求职者
缺点 / 挑战
- 工作强度较大，需每日高频次拜访终端、巡查冰柜，且旺季需应对极高的铺货与补货压力
- 一线市场竞品竞争激烈，需频繁处理冰柜纯度、窜货、客情维护等琐碎且具挑战性的突发问题
角色解读
- 纵向可晋升为区域主管、城市经理或大区销售经理，负责更大盘子的团队与业务管理
- 横向可转型为渠道策略、市场督导或培训管理岗，深耕快消品营销体系
- 负责伊利冷饮在宁德区域的终端售点（如商超、特通渠道、学校景区等）开发与日常拜访维护
- 执行冰柜投放、陈列标准落地、纯度管理及生动化建设，确保终端资产有效使用
- 管理经销商及终端客户，收集本品与竞品信息，策划并落地终端促销活动以提升区域销量
- 具备出色的沟通谈判能力与客情维护技巧，能高效对接经销商与终端门店老板
- 熟悉快消品（尤其是冷饮）渠道运作模式，掌握终端陈列、冰柜管理及费用核算方法
- 具备较强的市场敏锐度，能独立开展市场调研、竞品分析并制定针对性的抢占策略
申请策略
- 面试时建议准备1-2个过往成功开发难搞客户或处理突发市场问题的具体案例，以证明你的实战与应变能力
- 展现出对伊利冷饮产品线及当地市场的了解，体现你的求职诚意与长期扎根一线的稳定性
- 突出过往在快消品、零售或渠道管理相关的实习/工作经历，特别是终端开发、经销商管理或地推经验
- 强调自身的沟通谈判能力、抗压能力以及适应高频次户外拜访的身体素质与意愿
- 展示对数据敏感度，如过往经历中涉及的费用核算、销量提升、市场份额抢占等具体业绩数据
- 提前了解快消品终端陈列标准（如生动化、黄金位）、冰柜投放逻辑及经销商管理（PSI）基础知识
- 熟悉宁德当地的市场格局、核心商圈及特通渠道分布，面试时能提出针对性的市场开发思路
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来讲述过往经历，重点突出你解决问题的思路和最终带来的业绩提升
- 对于假设性问题，遵循‘分析痛点-提供利益点-给出解决方案-跟进落实’的逻辑，展现你的双赢思维和执行力
- 如果终端老板拒绝投放我们的冰柜或要求投放竞品，你会如何沟通并说服他？
- 夏季旺季时，终端经常缺货或冰柜陈列不达标，你如何保证日常拜访和补货的效率？
- 请分享一次你成功开发特通渠道（如网吧、KTV）或抢占竞品市场份额的经历
- 面对经销商不配合执行公司费用或促销政策的情况，你该如何协调和处理？
- 提前走访宁德市区的几家核心商超和便利店，观察伊利及竞品的冰柜投放、陈列及生动化现状，形成自己的洞察
- 复习快消品渠道管理的基础概念，如终端拜访八步骤、PSI管理、渠道费用核销流程等，展现专业度
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
作为上市快消巨头的一线销售岗，薪资结构通常为底薪加绩效提成，旺季收入可观，但整体薪资水平受当地市场及岗位层级限制，处于行业中等偏上水平。
薪资信号市场水准 (6千–1万/月)
成长发展
75中等
伊利拥有完善的快消品营销培训体系和晋升通道，一线实战能极大锻炼渠道操盘能力，为未来向管理层或策略岗发展打下坚实基础。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位需要每日高频次户外拜访终端、巡查冰柜，且冷饮旺季工作强度极大，属于典型的外勤销售岗，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊利作为国民乳企，品牌认可度高，产品直接服务大众消费者，具备一定的社会价值，但岗位本身偏向商业销售，使命感体现一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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