伊利
伊知牛体验店运营中心招商组市场开发经理
伊知牛体验店运营中心招商组市场开发经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
商业谈判
团队管理
投资回报测算
渠道管理
网点布局
跨部门协同
选址评估
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
头部乳企招商管理岗，侧重拓店实战与团队培养，业务发展空间大，WLB常规。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中业务拓展 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊利旗下“伊知牛”品牌的全国/区域招商与拓店工作，制定招商策略并招募优质加盟商
主导选址谈判、铺位签约及新店落地全流程，搭建渠道资源库并管控开店风险
同时负责招商团队的日常管理、培训与业绩指标达成，推动品牌网点布局与销售目标实现
最低要求
工作年限（年）：具备5年及以上连锁品牌招商拓店与网点开发管理经验，熟悉加盟商开发、商圈选址评估、铺位谈判及新店跨部门全流程落地，拥有大商开发维护实操经历优先
专业经验:具备连锁实体品牌网点开发、招商拓店管理经验，熟悉加盟商开发、商圈选址评估、铺位谈判及网点布局规划
关键历练：拥有大商资源开发维护、新店全链路跨部门协同落地经历，可独立统筹区域拓店项目，擅长通过数据复盘优化拓店策略、管控开店风险
工作职责
制定并执行全国/区域招商策略与年度招商计划，招募符合品牌定位与市场容量的大商（优质加盟商、投资人），对签约数量与客户质量负责
招商政策与加盟条件落地、意向客户开发与邀约、洽谈签约、加盟商资质与资金实力评估、合同签订及首期款项回收跟进
建立重点加盟商资源库，对接区域大商、渠道资源方与产业协会/商会资源，推动重点客户落地并形成区域复制
依托商场资源、社区资源及物业、商业地产渠道拓展铺位，完成选址谈判、租约条件议定与铺位签约落地
结合城市商圈结构与渠道类型（商场店、社区店等）制定网点布局规划与开店节奏，确保网点数量与销售目标匹配
建立选址评估模型与准入标准（客流、面积、租金、租期、物业条件、竞品密度、投资回报测算），控制开店风险与投资质量
搭建商场、物业、连锁渠道及加盟商资源库，建立渠道合作机制，沉淀标准化招商物料、话术与可复制的招商路径
与运营、工程、培训、供应链协同推进新店从签约、选址、装修到开业的全流程落地，保障加盟商开店效率与开业质量
跟踪招商转化率、签约达成率、开店成功率、单店投资回报等指标，定期复盘并优化招商与网点策略
负责招商团队人员日常管理工作，组织开展门店招商业务培训，提升团队人员的业务能力和专业素养
控制费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定
完成上级交办的其他相关工作
优先资格
拥有大商开发维护实操经历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部食品企业平台，品牌背书强且资源稳定
- 接触核心招商与拓店业务，能快速积累大商资源与跨区域项目管理经验
- 跨部门协同复杂，需平衡选址成本、工程进度与运营需求
- 适合具备扎实连锁拓店经验、擅长商务谈判与资源整合，且追求在成熟平台深耕业务拓展与管理岗位的求职者
缺点 / 挑战
- 招商指标压力较大，需持续开拓优质加盟商并保证开店质量
角色解读
- 可向大区招商总监或品牌拓展负责人方向发展
- 积累成熟网点后，可横向转岗至品牌战略、渠道运营或供应链管理核心岗位
- 负责伊利旗下“伊知牛”品牌的全国/区域招商策略制定与执行
- 主导加盟商开发、选址谈判、铺位签约及新店落地全流程
- 搭建并维护渠道资源库，管控开店风险与投资质量
- 精通连锁品牌招商拓店与网点布局规划
- 具备出色的商业谈判能力与大商资源开发维护经验
- 擅长跨部门协同与数据复盘，能独立统筹区域拓店项目
申请策略
- 提前研究伊利“伊知牛”品牌定位与现有门店分布，准备针对性的区域拓店方案
- 面试时重点展示过往成功操盘的大型招商项目复盘逻辑
- 突出5年以上连锁招商拓店实战成果，量化签约数量、网点覆盖率及单店投资回报率
- 详细列举大商资源库建设、选址评估模型搭建及跨部门协同落地的具体案例
- 强化财务测算与ROI分析能力，掌握主流选址数据分析工具
- 提升团队管理与培训技巧，学习标准化SOP制定方法
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据支撑（如转化率、ROI、周期缩短比例）与跨部门协同的具体动作
- 强调风险管控前置与标准化流程沉淀
- 请分享一个你独立统筹的区域拓店项目，你是如何制定选址标准并控制风险的？
- 面对意向加盟商资金实力不足或选址不符合要求的情况，你会如何谈判与决策？
- 如何搭建并维护高质量的加盟商资源库？
- 梳理过往3-5个完整招商拓店案例，准备好选址评估表、谈判记录及复盘报告
- 了解伊利乳业渠道布局趋势及“伊知牛”商业模式，预判业务痛点
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
知名食品企业薪酬福利体系规范且具备市场竞争力，但JD未明确具体薪资范围，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全国招商策略制定、选址模型搭建及团队管理，能提供丰富的业务实战与晋升通道，发展性动机满足度高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
招商拓店岗位通常伴随较强的业绩考核与外勤需求，JD未提及弹性工时或远程办公，生活化动机满足度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
依托国民乳企品牌助力线下零售网络扩张，具有明确的商业价值与行业影响力，意义感动机满足度良好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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