伊利
液奶苏皖营销总部苏州区域常州市区营销代表
液奶苏皖营销总部苏州区域常州市区营销代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队管理
客诉处理
市场走访
快消品销售
渠道运营
终端管理
经销商管理
费用管控
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
头部乳企区域销售岗，薪酬激励明确、业绩导向强，但外勤工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中销售与零售 约 140 个
市场机会
选择面较广
常州 · 销售与零售 · 79 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责常州城区液态奶产品的市场销售与终端精细化管理
工作内容涵盖指导客户达成业绩指标、落地公司营销活动、统筹经销商绩效评估与运作规范
同时需高频次开展市场走访与竞品监控，严格把控产品铺市率、陈列标准及新鲜度，高效处理客诉与窜货事件，并负责导购团队的日常管理、考核及营销费用合规管控
最低要求
知识内容：
公司知识:了解公司产品相关知识
专业知识:市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
业务环境知识:市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限（年）：1年以上
经验：
关键历练:对所负责市场取得突出业绩的经验
关键历练:地区市场范围内，有过经销商能力发展的成功管理经验
关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
岗位职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部乳企平台，体系化培训完善，职业背书强且晋升通道清晰
- 快消品行业抗周期性强，岗位需求稳定，提成机制透明
- 深度接触一线消费市场，能快速积累渠道运营与团队管理实战经验
- 高频次外勤巡店与终端理货工作强度大，需适应频繁出差与周末促销支援
- 面临激烈的市场竞争与严格的销量考核指标，业绩波动可能带来心理承压
- 适合抗压能力强、喜欢外勤实战、具备良好人际沟通技巧且以结果为导向的实干型求职者
缺点 / 挑战
- 经销商管理涉及多方利益协调，沟通压力与跨部门协同要求高
角色解读
- 可向区域主管/城市经理晋升，负责更大片区或核心KA渠道管理
- 也可横向发展至品牌营销、供应链计划或经销商支持岗位，拓宽职业边界
- 负责常州城区液态奶产品的终端巡访与陈列维护，确保产品新鲜度与品牌形象达标
- 对接并管理辖区经销商，跟踪其销售业绩、市场运作合规性及促销活动落地效果
- 收集一线竞品信息与客诉数据，协助制定促销方案并严格管控营销费用使用
- 具备扎实的快消品渠道管理与终端生动化陈列实操经验
- 拥有出色的经销商沟通谈判、绩效辅导与关系维护能力
- 熟悉快消品价格体系、防窜货机制及客诉危机处理标准流程
申请策略
- 提前调研伊利液态奶在常州市场的竞品格局与主力单品，面试时展现本地市场洞察
- 准备1-2个完整的项目闭环案例，重点说明从发现问题、制定策略到落地复盘的全过程
- 突出过往快消品销售/渠道管理经验，量化展示负责的终端网点数量、业绩达成率及经销商优化成果
- 强调客诉处理、防窜货管控及营销费用使用的合规记录与ROI意识
- 列举成功推动经销商动销或解决复杂市场冲突的具体案例
- 系统学习快消品终端生动化陈列标准与DMS系统操作逻辑
- 提升数据分析能力，能熟练运用Excel进行销量预测、费用拆解与竞品对比
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景复杂性、你的具体干预动作、数据化结果及复盘沉淀的方法论
- 强调以客户为中心的服务意识与合规底线，展现风险预判与快速响应能力
- 将个人经验与公司渠道战略结合，说明可复制的标准化动作
- 请分享一个你成功辅导经销商提升业绩或解决合作分歧的案例
- 面对终端竞品低价冲击，你会如何调整陈列策略与促销资源分配？
- 如何处理一起严重的消费者质量投诉或突发的市场窜货事件？
- 熟读伊利最新财报及液态奶产品线规划，了解公司年度渠道政策方向
- 模拟演练终端拜访SOP与经销商谈判话术，准备常见异议处理清单
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
伊利作为上市巨头提供具有竞争力的底薪与透明提成机制，年终奖及福利体系完善，整体薪酬回报符合市场预期。
薪资信号市场水准 (6.0千–1.0万/月)
成长发展
70中等
岗位侧重一线实战与经销商管理，内部培训体系成熟，但技术迭代慢，更偏向传统渠道运营经验的积累。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
FMCG销售岗需高频次外勤巡店与终端驻守，工作节奏受促销节点影响大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为国民乳企核心销售岗，直接触达大众消费市场，具备稳定的社会民生价值与品牌影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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