伊利
冷饮华南大区东莞区域营销代表
冷饮华南大区东莞区域营销代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
促销活动执行
冰柜投放
客情维护
市场调研
快消品销售
渠道管理
终端开发
终端陈列
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
快消巨头基层销售岗，平台稳定、培训体系完善，但外勤强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 560 个在招 · 其中销售与零售 约 140 个
市场机会
选择面较广
东莞 · 销售与零售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
作为伊利冷饮东莞区域的营销代表，你将负责终端售点的开发、冰柜投放与日常维护，并建立稳固的客情关系
通过执行标准化陈列、推广新品及策划终端促销活动，有效提升区域市场的品牌占有率与销量
最低要求
公司知识：了解公司产品及其销售流程，了解公司政策制度
专业知识：了解销售业务管理基本知识
业务环境知识：了解业务相关的各项法律法规
工作年限：具有1年及以上工作经验
工作职责
业务职责：终端售点的开发
）售点调研：淡季积极调研市场，找出空白售点和销售盲区，为下一年冰柜投放做参考
）投放冰柜：按照《冰柜投放流程》快速投放冰柜，快速抢占黄金售点，打造密集型终端销售网络
）特通开发：负责对区域市场内特通售点如KTV、网吧、高铁、洗浴中心、连锁药房、连锁超市、影院等售点的开发和维护
）重要售点开发：重点开发商区、学区和景区售点并投入资源，有效切割竞争对手的市场份额
）加强维护：对已开发的终端售点加强日常业务拜访，建立良好的客情关系
业务职责：终端客户的服务和管理
）终端陈列：根据公司终端陈列标准手册，及时培训经销商业务员和送货工，并协助终端做好标准化陈列
）终端订货：及时拜访终端，草拟终端订单及时补货，保证冰柜库存要求
）纯度管理：确保专柜专放，不得有任何竞忌品
）售点生动化：按照公司广促物料使用规范，做好终端售点生动化
）规律性拜访：做好终端拜访线路图，每日拜访终端
）冰柜维护：对终端售点的冰柜质量进行检查维护，如需要维修，按照《冰柜维修流程》进行处理，确保资产有效使用
）新品推广：及时向终端售点推广公司主品和新品，并按照陈列要求进行陈列
）行销推广：配合公司开展各类终端促销活动，并对活动效果及时评估反馈
）自购冰柜管理：根据市场情况及公司要求，对自购冰柜进行检查，并出具核查报告
）费用执行：市场费用（终端建设费用、特通买断费用、淡季电补费用，家批费用等）的使用和审核工作
）台账建立：协助经销商建立和更新冰柜三级台账，确保资产信息的准确
业务职责：市场信息的收集
）本品反馈：及时反馈终端市场单品的销售趋势和市场表现
）竞品反馈：及时反馈竞争厂家销售表现好的单品基础信息（如口味、克重、结构和价格等）
及时反馈竞争厂家终端促销活动内容（如活动内容、时间和效果等）
及时反馈竞争厂家终端市场建设情况（如终端冰柜的投放数量、型号、终端建设费用的补贴方式、终端冰柜的投放政策等）
业务职责：增加区域产品占有率
）竞品柜、社会柜抢占：加强竞品冰柜和社会冰柜的拜访，合理利用公司费用，导入我公司产品，快速抢占竞品柜和社会柜，提升区域市场产品占有率
）打造势能：做好伊利专柜的拜访和跟进，尽力丰富和统一冰柜产品品项，打造区域产品势能
）拉动销量：确保终端销量拉动经销商销售任务的达成
业务职责：质量及食品安全工作
）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
）负责将涉及产品质量和食品安全信息和要求传递至经销商，持续推动质量标准的落实
业务职责：完成上级交代的其它工作
优先资格
专业经验：具有1年及以上快速消费品行业销售经验优先
拥有终端维护和开发经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部快消品平台，能接触到完善的终端管理体系和标准化的销售流程，对快消行业新人或初级销售是极好的职业背书
- 岗位职责清晰，冰柜投放、陈列、促销等动作有明确标准，有助于快速积累一线实战经验
- 快消品行业抗周期能力强，冷饮业务具有明显的季节性但整体需求稳定，平台稳定性高
- 工作强度较大，需要每日规律性拜访终端，且涉及大量体力与精力投入（如冰柜维护、搬运协调等）
- 面临激烈的竞品竞争，抢占黄金售点和冰柜份额需要较强的抗压能力和谈判技巧
- 适合吃苦耐劳、沟通能力强、渴望在快消品行业一线深耕并愿意从基层终端做起的求职者
缺点 / 挑战
- 淡季和旺季的工作节奏差异大，旺季时订单处理和补货压力较高
角色解读
- 从区域营销代表起步，通过业绩积累可晋升为区域主管或城市经理，负责更大范围的市场管理
- 也可向特通渠道专家、大客户管理或市场部策划等专业化方向横向发展
- 负责东莞区域内终端售点（如商超、特通渠道等）的开发与日常拜访，建立并维护良好的客情关系
- 执行冰柜投放、终端标准化陈列、生动化布置及促销活动，确保产品占有率和销量目标的达成
- 收集并反馈本品及竞品的市场信息，协助处理质量投诉与窜货问题，保障市场秩序
- 具备快消品行业终端开发与客情维护经验，熟悉冰柜投放及陈列标准
- 拥有较强的市场敏锐度，能独立进行竞品调研、数据分析及费用管控
- 具备良好的沟通协调能力，能有效培训并协同经销商团队完成销售任务
申请策略
- 面试前实地走访东莞当地的商超、便利店及特通渠道，观察伊利冷饮的陈列现状及竞品动态，形成自己的市场洞察
- 了解伊利冷饮近期的营销活动和新品策略，在面试中展现对公司业务的关注
- 突出过往在快消品行业的终端开发、客情维护及冰柜/资产投放管理经验，用具体数据（如开发售点数量、销量提升比例）量化业绩
- 强调对东莞本地市场（特别是特通渠道或特定镇区）的熟悉程度及现有客情资源
- 展现执行力与抗压能力，列举成功策划或执行终端促销活动、应对竞品抢占的案例
- 提前复习快消品终端陈列标准（如生动化、纯度管理）及冰柜投放流程，熟悉伊利冷饮的主推品项
- 提升数据分析能力，学习如何通过终端进销存数据制定补货和促销策略
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题：情境（面临的市场/竞品压力）-任务（开发/抢占目标）-行动（具体的沟通、资源投入、陈列调整）-结果（销量提升/份额增加的数据）
- 针对策略类问题，遵循‘调研分析-制定方案-执行落地-复盘优化’的逻辑框架，展现系统性思维
- 请分享一个你成功开发空白售点或抢占竞品冰柜份额的具体案例，你是如何做到的？
- 在淡季和旺季，你的终端拜访和工作重心会有什么不同？如何保证旺季的库存和陈列？
- 如果终端老板拒绝将冰柜专放我们的产品（纯度管理不达标），你会如何沟通和解决？
- 针对东莞的某个特通渠道（如网吧或KTV），你会如何制定冷饮的推广和铺货策略？
- 准备2-3个真实的终端攻坚或客情维护案例，重点突出你的沟通技巧和解决突发问题的能力
- 熟悉快消品销售的核心指标（如铺货率、生动化达标率、单店产出等），并能结合东莞市场特点进行阐述
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
作为上市快消巨头的基层销售岗，薪资结构通常为底薪加绩效提成，整体处于市场中等水平，稳定性较好但爆发力有限。
薪资信号市场水准 (6千–1万/月)
成长发展
75中等
伊利拥有完善的快消品终端管理体系和培训机制，能为从业者提供扎实的快消行业基本功训练和清晰的晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位需要每日规律性拜访终端、进行冰柜维护和盘点，工作强度较大且需频繁在户外奔波，WLB相对较弱。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消品行业直接服务大众消费者，保障食品安全和满足日常需求具有一定的社会价值，但基层销售岗的使命感体验相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号质量及食品安全工作、持续推动质量标准的落实
创新程度稳健跟随主流
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