伊利
婴幼儿营养品华东营销总部上海区域营养城市经理
婴幼儿营养品华东营销总部上海区域营养城市经理
发布于 17 天前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
会员营销
团队管理
市场分析
快消品销售
渠道开发
经销商管理
资源管理
医务推广
AI 估算 · 15k–25k
职位详情
关于这个职位
作为伊利婴幼儿营养品华东营销总部上海区域的营养城市经理，你将负责区域会员营销、渠道开发与专家维护，制定并落实营养推广任务，管理团队与资源，确保绩效目标达成
该职位需要丰富的快消品销售经验与团队管理能力，适合希望在母婴营养领域深耕的销售管理人才
最低要求
具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
工作年限：5年及以上
年以上全国性快消品销售或市场营销工作的实际操作经验
年团队管理的技巧与经验
年医务服务与业务推广工作经验
工作职责
区域会员营销相关工作落地执行
核心渠道开发与专家的维护
区域营养各项工作管理及资源管控
根据销售部计划，落实并完成所辖区域营养推广任务及相关工作和绩效指标
根据部门和营销总部的发展策略，制定城市群发展方向和工作计划，促进城市群各项绩效考核指标的达成
根据部门总体要求建立所在地市营养推广团队并落实城市群营养推广工作，保持队伍的相对稳定性
收集竞争对手在专业渠道的投入、人员配备、重点活动、新品动向等，并针对性分析制定对应的计划能力
与销售部对应市场主管及经销商建立合作业务关系，确保区域营养运作工作顺利开展
合理分配和管理费用、物料资源，做到资源有效整合和合理利用
团队建设及管理
领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利为行业巨头，平台稳定，品牌影响力大
- 职位涉及团队管理和市场策略，能提升综合管理能力
- 母婴营养品市场增长稳定，职业前景良好
- 需要频繁出差和客户应酬，工作强度高
- 市场竞争激烈，需不断调整策略
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，福利完善
- 销售岗位压力大，需完成业绩指标
- 适合有快消品销售经验、擅长团队管理和市场开拓的求职者，能承受压力并追求职业发展
角色解读
- 可晋升为大区经理或营销总监，负责更大区域业务
- 在母婴营养领域深耕，成为行业专家
- 横向转岗至产品、市场或渠道管理岗位
- 负责区域会员营销活动落地，提升会员活跃度和忠诚度
- 开发核心渠道并维护专家关系，推动医务推广
- 制定城市群发展计划，管理团队并确保绩效指标达成
- 分析竞争对手动态，制定应对策略，整合资源
- 具备快消品销售知识和市场营销经验，熟悉母婴渠道
- 拥有团队管理能力，能带领团队完成目标
- 具备财务知识，能合理分配和管理费用资源
- 良好的沟通协调能力，能与经销商和内部部门合作
申请策略
- 了解伊利的企业文化和产品线，展示对品牌的认同
- 准备具体的销售策略和团队管理案例，面试中展示
- 突出5年以上快消品销售经验，特别是母婴或营养品行业
- 强调团队管理成果，如带领团队达成销售目标
- 展示渠道开发和医务推广的成功案例
- 体现财务管理和资源整合能力
- 学习最新的数字营销和会员管理工具
- 了解母婴行业趋势和竞品动态
面试指南
- 使用STAR法则，情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化成果
- 请分享你如何制定并完成区域销售目标的经验
- 描述一次你成功管理团队并解决冲突的经历
- 如何维护核心渠道和专家关系？
- 面对竞争对手的挑战，你如何调整策略？
- 你如何管理预算和资源分配？
- 准备2-3个成功的销售或团队管理案例，数据支撑
- 研究伊利产品和竞品，提出差异化策略
职位点评
71
综合评分
稳定大厂、薪资可观、管理岗位，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定高薪和职业发展的销售管理人才，能接受一定的工作强度。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
薪资水平较高，福利完善，但具体薪资未披露，稳定性好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
职位提供管理岗位，能提升领导力和市场策略能力，但成长路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位可能需要出差和加班，工作地点在上海，但具体办公模式未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊利品牌影响力大，母婴营养品行业有社会价值，但具体使命未提及。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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