伊利
伊知牛体验店运营中心大连区域区域经理
伊知牛体验店运营中心大连区域区域经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业绩目标管理
团队管理
市场分析
渠道拓展
经销商管理
连锁运营
销售管理
门店运营
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
上市快消巨头区域管理岗，薪酬福利完善、晋升清晰，但业绩压力大、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.1万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中销售管理 82 个
市场机会
选择不多
大连 · 销售管理 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责大连区域伊知牛体验店的整体运营与销售管理工作
需制定区域业绩目标并驱动团队达成，统筹经销商管理与门店标准化运营，同时负责市场调研、推广策略落地及团队建设与考核，确保区域市场健康增长与资源高效利用
最低要求
工作年限（年）：5年及以上，以上销售管理、连锁加盟运营或相关行业高级管理工作经验，经销商管理或城市群市场管理经验
经验：掌握了解行业基础知识，产品数据，市场开发及客户管理经验，建设渠道网络，把控团队及客户资源
工作职责
规划区域经营指标，制定落地举措，跟进并驱动销售团队100%完成年度及阶段性业绩目标
负责区域经销商全生命周期管理，建立长期稳定合作
开发空白市场与新门店，优化区域销售网络布局
统筹门店标准化运营，监督门店执行、服务质量与运营效率，保障门店健康运转
开展市场调研与竞品分析，制定应对策略
参与线上线下推广策略制定，分解并落地阶段性指标
管理销售团队及促销员的考勤、培训、考核与梯队建设，对下属工作进行评估指导，提升团队战斗力
处理消费者投诉并闭环跟踪，提升满意度
严格管控销售费用，保障资源高效利用
完成公司安排的其他战略性与临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟平台与品牌势能，资源丰富且体系完善
- 区域管理岗具备清晰的晋升通道与业绩激励空间
- 能积累大型连锁渠道与经销商管理经验
- 跨部门协同与突发客诉处理考验综合应变能力
- 适合具备扎实快消零售背景、强结果导向且擅长团队管理与渠道资源整合的资深运营/销售管理者
缺点 / 挑战
- 需背负明确的业绩指标与费用管控压力
- 终端门店标准化执行与经销商利益平衡难度较高
角色解读
- 可向大区总监或全国渠道负责人方向晋升
- 也可横向发展至品牌运营、供应链协同或新业务线开拓领域
- 负责大连区域伊知牛体验店的整体运营与销售目标达成
- 统筹经销商开发与关系维护，优化区域渠道网络布局
- 监督门店标准化服务流程，提升终端运营效率与客户满意度
- 具备5年以上销售管理或连锁运营经验，熟悉经销商管理体系与渠道拓展逻辑
- 擅长团队搭建、绩效考核与人员培训
- 掌握市场调研、竞品分析及推广策略制定能力
申请策略
- 提前研究伊知牛产品线定位与大连本地市场竞争格局
- 准备1-2个完整的区域渠道破局或门店盈利提升案例
- 突出过往区域业绩达成数据、经销商数量与质量提升案例
- 强调门店标准化体系建设与成本控制成果
- 展示团队规模管理与人才培养经验
- 强化数字化渠道管理工具应用能力
- 补充新零售模式与私域流量运营知识
- 提升财务预算与ROI分析能力
面试指南
- 采用“目标拆解-过程管控-结果复盘”逻辑
- 针对渠道问题强调“规则前置+利益绑定+定期沟通”
- 团队管理侧重“数据化考核+差异化激励+常态化辅导”
- 如何制定并拆解区域年度销售目标？
- 遇到经销商配合度低或窜货问题如何处理？
- 如何平衡门店标准化执行与灵活营销需求？
- 团队绩效考核如何设计才能兼顾短期业绩与长期梯队建设？
- 梳理过往带团队打胜仗的具体项目数据
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值60
薪资福利
75中等
上市企业通常提供具有竞争力的薪酬与完善福利，但JD未明确薪资范围，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：1.6千–2.6万/月）
成长发展
70中等
区域管理岗提供清晰的业绩晋升路径与渠道管理经验积累，但偏重执行与指标达成，前沿技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
区域经理需频繁出差巡店与对接经销商，工作节奏受业绩指标驱动，JD未提及弹性工时或远程办公，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消零售行业贴近大众生活，但岗位核心聚焦商业指标与渠道管理，社会价值导向不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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