伊利
液奶西北营销总部西安区域西安现代区营销代表
液奶西北营销总部西安区域西安现代区营销代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Fmcg销售
团队管理
客诉处理
市场走访
渠道运营
终端管理
经销商管理
陈列管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
伊利一线销售岗、侧重终端与经销商管理、成长路径清晰、外勤强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招 · 其中销售与零售 约 140 个
市场机会
选择面较广
西安 · 销售与零售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西安现代区液态奶产品的市场销售与终端管理工作，包括指导客户完成业绩指标、经销商绩效管理、市场走访与竞品分析、终端陈列与新鲜度管控，以及客诉处理与导购团队管理
需深入一线执行公司营销活动，确保市场份额与销售目标达成
最低要求
知识内容：
公司知识:了解公司产品相关知识
专业知识:市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
业务环境知识:市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限（年）：不限制
经验：
专业经验:无经验要求
关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
岗位职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利头部乳企平台，培训体系完善且业务链路完整
- 直接接触终端与经销商，能快速积累快消渠道实战经验
- 业绩导向明确，提成机制透明，多劳多得
- 一线走访强度大，需频繁跑店与应对突发客诉
- 基层管理涉及导购排班与费用核销，细节繁琐
- 适合抗压能力强、沟通灵活、愿意扎根一线渠道且对快消行业有发展意愿的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力直接传导至个人，需兼顾多方利益协调
角色解读
- 可向区域主管/城市经理晋升，积累一线实战经验后有机会转向管理序列
- 横向拓展至品牌营销、渠道策略或供应链协同岗位
- 深入西安现代区终端门店与批发市场，执行产品陈列、价格维护与新鲜度管理
- 对接经销商与客户，跟踪销售业绩并协助解决市场问题
- 处理客诉与窜货，管理一线导购团队并核算营销费用
- 熟悉快消品终端动销逻辑与陈列规范
- 具备经销商谈判与绩效管理技巧
- 能独立开展市场走访与竞品调研
- 具备基础的客诉处理与费用管控能力
申请策略
- 提前了解伊利液态奶产品线与西北区市场格局，面试时准备1-2个成功推动终端动销或处理渠道冲突的实际案例
- 突出过往终端拜访频次、经销商对接经验、促销活动落地成果及客诉解决案例
- 量化业绩指标完成率与费用管控数据
- 强调跨部门协作与突发事件处理能力
- 补充快消品渠道管理方法论（如DTP分销、生动化陈列标准）
- 提升Excel数据透视与费用核算能力
- 学习基础商务谈判与冲突调解技巧
面试指南
- 采用“情境-任务-行动-结果”(STAR)结构展开回答
- 先倾听对方诉求，再结合公司政策与市场规则寻找共赢方案
- 强调数据支撑与流程合规，避免主观臆断
- 如何平衡经销商利润与公司价格政策？
- 遇到门店拒绝配合陈列调整如何处理？
- 如何快速识别并处理窜货问题？
- 导购团队绩效考核如何设定才公平有效？
- 梳理过往渠道对接或终端推广项目经历
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资处于西安快消销售市场中位水平，福利体系随大厂制度较为规范，但基层销售岗主要依赖业绩提成，固定薪酬竞争力中等。
薪资信号市场水准 (5.0–8.0千/月)
成长发展
75中等
岗位覆盖终端管理、经销商运营与客诉处理全链路，能系统积累快消渠道实战经验；大厂内部培训与轮岗机制有助于向管理岗跃迁。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
一线营销代表需高频外出跑店与经销商对接，工作节奏受业绩节点影响较大，JD未提及弹性工时或远程办公，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为国民乳企的一线销售，直接参与民生消费品流通，具备一定社会价值；但岗位核心聚焦业绩达成与渠道管控，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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