伊利
伊知牛体验店运营中心TOB业务特渠经理
伊知牛体验店运营中心TOB业务特渠经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Tob销售
团队管理
客户维护
市场分析
渠道开发
经销商管理
销售目标达成
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
头部乳企销售管理岗，平台稳定、业绩导向强，侧重渠道开拓与团队赋能，工作强度中等偏高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中渠道管理 30 个
市场机会
选择面较广
北京 · 渠道管理 · 71 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊利旗下“伊知牛”品牌的ToB特殊渠道及零售业务开发与管理，制定经销商准入与考核机制，完成销售指标
同时负责重点客户维护、市场窜货管控、消费者投诉处理及区域销售团队的日常管理与培训，助力区域市场策略落地
最低要求
工作年限（年）：5年及以上工作经验
经验：至少1个品牌产品市场开发及客户管理相关经验，至少1个团队组建及管理相关经验
工作职责
完成年度、季度及月度销售收入指标
负责TOB业务特殊渠道系统/零售业务/直营系统开发，及客户统筹工作
制定经销商准入、评价、退出机制，并组织实施
销售环节产品管理要求的传递、检查及跟进处理，及时、准确的反馈特渠市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
处理消费者投诉、跟踪投诉处理结果、提升消费者满意度
制定特渠/零售渠道销售重点客户、重点经销商发展规划，据开发状况合理调整开发计划，不定期回访经销商、重点客户，及时收集动态变化信息
收集市场信息、行业动态、客户建议等，及时准确的反馈，为区域策略规划做支持
掌握特渠/零售销售客户推广与变化信息，并能提供改善报告
建立重点客户维护机制，推动区域落地执行
客户及促销人员管理包括日常管理、招聘、培训等，并对负责所辖区域的人员管理工作
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部乳企平台，业务资源稳定且体系完善
- 能积累完整的ToB特渠与大客户管理经验
- 团队管理与商业谈判能力得到系统性锻炼
- 市场窜货管控与客诉处理需具备较强的跨部门协调与抗压能力
- 适合具备快消品行业背景、擅长渠道开拓与团队管理、结果导向且抗压能力强的销售管理者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差拜访经销商与终端
角色解读
- 可向大区销售总监、渠道运营负责人或品牌商业化高管方向发展
- 也可横向拓展至新零售或供应链商务管理领域
- 资深后可独立负责区域事业部经营
- 负责ToB特渠及零售系统的渠道开发与客户统筹，制定并执行经销商准入、考核与退出机制
- 具备扎实的快消品渠道拓展与客户管理能力，熟悉经销商管理体系及市场窜货管控流程
申请策略
- 提前研究伊利“伊知牛”品牌定位及特渠业务模式
- 准备过往成功开发核心客户或解决复杂渠道冲突的案例
- 突出过往ToB渠道开发数据、经销商规模管理及销售业绩达成率
- 详细列举团队搭建人数、培训体系及人员留存成果
- 强化数据分析能力以支撑渠道策略优化
- 学习数字化渠道管理工具与CRM系统应用
- 提升合规风控与客诉危机处理能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，清晰说明背景、任务、行动与结果
- 重点突出数据量化成果与复盘方法论
- 请分享一个你成功开拓新渠道或攻克重点客户的案例
- 面对经销商窜货问题，你的排查与处理流程是什么？
- 如何平衡短期销售指标与长期渠道健康度？
- 梳理过往渠道管理SOP及团队带教经验
- 熟悉快消品行业渠道政策与合规要求
- 准备针对特渠业务的策略思考与落地方案
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
JD未披露具体薪资范围，但结合快消行业销售管理岗的市场行情及岗位层级，基础薪资与绩效结构通常具备一定竞争力，整体补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涵盖渠道体系搭建与团队管理职责，能提供清晰的实战锻炼与职级晋升空间，但业务模式偏重传统快消渠道运营，技术前沿性较弱。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及办公模式与工时安排，仅体现销售管理岗常规的外勤与团队管理职责，实际工作节奏需以入职后实际情况为准。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为国民乳企的核心销售渠道岗位，直接服务于大众消费市场，业务模式成熟稳定，具备一定的社会服务属性与行业抗风险能力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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