伊利
液奶西北营销总部新疆区域巴州区营销代表
液奶西北营销总部新疆区域巴州区营销代表
发布于 2 小时前基层主管/组长
AI 估算 · 3.5–5.5千 · AI 参考估算
巴音郭楞蒙古自治州
初级经验
大专
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
乳制品行业
团队管理
客诉处理
市场走访
渠道管理
终端管理
经销商管理
费用管控
销售管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
伊利区域销售代表，负责新疆巴州市场，注重实战和管理，薪资中等，发展依赖业绩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 570 个在招 · 其中销售与零售 约 150 个
市场机会
选择面较广
销售与零售 · 约 12340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是伊利液奶西北营销总部在新疆巴州区的销售代表，主要负责所辖区域的销售业绩达成、经销商管理、市场终端巡查以及导购理货人员的团队管理
工作涉及销售策略执行、客户关系维护和市场动态监控，要求具备销售经验和终端市场知识
最低要求
知识内容：1、公司知识:了解公司产品相关知识
专业知识:市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
业务环境知识:市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限（年）：1年
经验：1、专业经验:销售经验1年
关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
岗位职责：1、业务职责:销售管理：（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在知名快消品企业工作，品牌影响力大，有助于职业积累
- 直接负责区域销售和市场管理，能快速提升实战经验
- 管理导购团队，锻炼基层管理能力
- 工作涉及频繁市场走访，可能需适应户外和出差
- 在区域市场工作，需处理经销商和客户关系，协调难度高
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要完成指标并应对市场变化
- 适合有销售兴趣、善于沟通、能承受业绩压力并希望积累快消行业经验的求职者
角色解读
- 可以从区域销售代表晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 通过积累经销商和市场管理经验，转向市场策划或销售管理岗位
- 在快消品行业深耕，可能发展至全国性销售管理职位
- 负责所辖区域的销售业绩达成，指导客户完成市场销售工作
- 管理经销商绩效，跟进市场运作并评估结果
- 定期走访市场，监控产品陈列、价格及竞品动态
- 管理导购理货人员团队，包括招聘、考核和日常管理
- 具备销售管理和渠道管理知识，熟悉市场终端运作
- 拥有经销商管理和客诉处理经验，能有效解决市场问题
- 良好的沟通协调能力，能指导和管理导购团队
- 了解供应链管理和产品新鲜度控制相关知识
申请策略
- 研究伊利液奶产品线和市场策略，在面试中展示对公司的了解
- 准备具体销售案例，说明如何解决问题和达成目标
- 突出销售经验和业绩成果，如完成指标、提升销量等
- 强调经销商管理和团队管理经历，展示协调能力
- 提及市场走访和终端管理相关技能，证明对一线业务的了解
- 如果有关联，可加入客诉处理或费用管控的案例
- 加强渠道管理和经销商关系维护的知识
- 学习快消品行业市场趋势和竞品分析技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经验类问题
- 强调解决问题的思路和具体行动，突出数据和结果
- 结合伊利或快消品行业特点，展示相关知识和适应性
- 请描述一次你成功管理经销商并提升销售业绩的经历
- 如何应对市场窜货或客户投诉问题？
- 你如何管理和激励导购理货人员团队？
- 在销售中遇到业绩未达标的情况，你会怎么处理？
- 你对乳制品行业的市场动态有什么了解？
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位作为销售代表，在新疆巴州地区，薪资可能处于当地市场中等水平，但未明确提及福利待遇。
薪资信号未披露（AI估算：3.5–5.5千/月）
成长发展
70中等
职位涉及销售、管理和市场多方面技能，但JD未明确提及培训或晋升路径，发展机会主要依赖业绩和个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售代表通常需要现场办公和市场走访，工作灵活性可能有限，但JD未明确说明工作模式或加班情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为伊利销售代表，参与快消品市场销售，可能有一定社会价值，但JD未强调使命或行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs