伊利
华南地区副区域经理
华南地区副区域经理
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka管理
业绩目标
华南市场
团队管理
市场分析
快消品
渠道管理
经销商管理
销售策略
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
成熟平台、高薪高压，发展空间大，但工作生活平衡性差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 470 个在招 · 其中销售管理 55 个
市场机会
选择适中
广州 · 销售管理 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
作为伊利华南地区副区域经理，你将全面负责区域销售策略的制定与执行，管理经销商体系，带领团队实现高业绩目标
该职位需要丰富的市场管理经验和出色的团队领导能力，适合在快消行业有深厚积累的销售管理人才
你将直接向营销总部汇报，是区域业务的核心推动者
最低要求
知识内容：
公司知识:了解公司产品相关知识（包括品项、包装、容量、卖点、保质期等相关知识）
专业知识:市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、价格体系等）
专业知识:KA管理、行销管理、渠道管理、经销商管理、特渠管理相关知识
专业知识:销售业务管理制度（行销、KA、渠道、计划等）
专业知识:客诉、危机处理相关知识
专业知识:供应链管理相关知识
专业知识:产品质量及产品流通相关知识
专业知识:财务相关知识
专业知识:绩效管理知识
专业知识:人才选拔相关知识
工作年限（年）：5年及以上工作经验
经验：
专业经验:对所负责市场取得突出业绩的经验
专业经验:负责过2个以上不同的规模的城市市场
专业经验:有过现代渠道成功的管理运营模式的经验
专业经验:在区域市场范围，有过开发及管理特渠客户或特殊渠道市场的成功操作经验
专业经验:在区域市场范围，有过弱势市场提升或改变竞争格局的经验
专业经验:有过辅导团队成员能力提升或人才输出的成功经验
专业经验:在区域市场范围，针对新品/高端产品推广，具备成功的操作及管理经验
专业经验:区域市场范围内，通过分析及应用行业调研数据，对本区域制定市场策略的成功操作经验
专业经验:区域市场范围内，有过提升经销商盈利能力的成功管理模式经验
专业经验:区域市场范围内，有过经销商能力发展的成功管理及风险预判的经验
专业经验:区域市场范围内，有过在终端市场建设方面有过工作方案并成功实施的管理经验
专业经验:区域市场范围内，渠道开发与拓展工作方案及成功实施的管理经验
工作职责
岗位职责
业务职责:在复杂多变、竞争激烈的市场环境下，能够有效制定销售策略，制定高业绩目标，引领区域各项业务活动的高效开展，实现业绩突破，保证在市场上持续领先的竞争优势
业务职责:承接销售部、营销总部经营战略，制定区域的销售策略和经营计划，追求高业绩目标
业务职责:建立健全营销总部营销管理体系，提升业务环节敏捷性，强化销售队伍的建设，保证销售组织的高效运营
业务职责:优化区域经销商体系系统布局，合理评估、开发、调整经销商，提升经销商管理与运作能力
业务职责:审核、监督区域业务活动的开展过程，提升区域运营体系的合规性，降低风险危机
组织与团队管理:建立高水平业务团队，依据业务发展规划及需求，进行团队组建和管理，促成团队目标的达成
组织与团队管理:辅导他人，善于针对下属不足进行指导，同时重视基层业务人员技能学习，提升区域整体业务能力
组织与团队管理:激励团队成员，发展团队成员潜力和成功激情，积极完成业绩目标
组织与团队管理:改善区域人才质量，通过吸引、培养和留任，丰富组织人才，满足业务需求，人才质量逐年提升
其他职责:跨部门之间建立良好的沟通协调的合作关系
其他职责:帮助团队统筹和整合内外部资源，积极协调，与外部合作伙伴建立并巩固信任关系
其他职责:能够针对新业务场景的兴起，敏锐识别业务机会，进行新业务的开发
其他职责:完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利作为乳业巨头，平台稳定，资源丰富，能提供良好的职业发展空间
- 华南市场是快消品的重要区域，市场潜力大，业绩达成后回报丰厚
- 该岗位能全面锻炼销售策略、团队管理和经销商管理能力，职业价值高
- 工作强度高，可能需要频繁出差，工作生活平衡性较差
- 对经销商管理和团队管理能力要求高，需要处理复杂的人际关系
- 适合有5年以上快消品销售管理经验，具备强抗压能力和领导力，希望在成熟平台实现职业突破的销售精英
缺点 / 挑战
- 市场竞争激烈，业绩压力大，需要持续保持高增长
角色解读
- 可晋升为区域经理或营销总部更高管理职位
- 在伊利体系内，可横向调动至其他区域或产品线
- 积累丰富的销售管理经验，未来可向更高层管理岗位发展
- 制定并执行华南区域的销售策略和经营计划，确保业绩目标达成
- 管理区域内的经销商体系，优化布局，提升经销商运营能力
- 组建和管理销售团队，辅导下属，提升团队整体业务能力
- 监控区域业务活动，确保合规性，降低风险，并开拓新业务机会
- 丰富的快消品销售管理经验，熟悉KA、渠道、经销商管理
- 出色的团队领导能力和人员培养能力
- 敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能制定有效策略
- 良好的跨部门沟通协调能力和资源整合能力
申请策略
- 在面试中展示对华南市场的深入理解和具体的销售策略思路
- 强调团队管理和人才培养的成功案例，体现领导力
- 突出在区域市场取得突出业绩的案例，量化成果
- 强调管理过多个城市市场的经验，展示跨区域管理能力
- 重点描述经销商管理和团队培养的成功经验
- 了解伊利的产品线和市场策略，熟悉华南市场特点
- 学习最新的渠道管理和数字化营销工具
面试指南
- 回答时采用STAR法则，先描述情境，再说明任务，然后阐述具体行动，最后总结结果
- 重点突出数据成果和可复制的经验
- 请分享一个你在区域市场实现业绩突破的案例
- 如何管理和发展经销商体系？
- 你如何激励和培养销售团队？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定销售策略？
- 如何处理区域内的危机事件？
- 准备2-3个成功的销售管理案例，量化成果
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，薪资水平较高，福利完善，但具体薪资需面议。
薪资信号面议 (25K-40K/月)
成长发展
80较高
岗位提供丰富的管理实践机会，能显著提升销售策略和团队管理能力，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售管理岗位工作强度大，可能需要频繁出差，工作生活平衡性较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊利作为乳业龙头，行业前景稳定，但岗位主要聚焦销售业绩，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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