达能
Field Marketing Supervisor-河南
Field Marketing Supervisor-河南
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka渠道管理
区域销售
团队管理
快消品
数据分析
私域运营
Gt渠道管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
稳定大厂、薪资面议、管理岗位，但出差频繁、工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 310 个在招 · 其中销售管理 7 个
市场机会
选择适中
郑州 · 销售管理 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责达能河南区域线下渠道（KA和GT）的市场营销与销售管理，通过制定和执行区域策略，推动销量增长和品牌推广
你将带领团队管理重点客户和门店，优化投资效率，并负责私域运营和新客招募
适合有5年以上快消行业经验、具备团队管理和数据分析能力的候选人
最低要求
大学本科及以上学历
年及以上工作经验
较强的线下一线团队管理工作经验
熟悉Office软件处理日常工作，优秀的excel技巧
工作职责
· KA渠道：
承接并解码总部及区域业务战略，制定符合本省实际的KA PC落地执行策略，完成目标拆解、过程追踪与绩效达成，确保业务结果可控
主导辖区内私域招新资源有效管理，通过标准化动作与资源精准投放，提升招新效率与转化率
同时建立合规审查机制，确保用户数据安全与运营流程规范
深入洞察区域客户特点与终端动销数据，识别并落地客户化运营机会点，推动定制化活动与资源投放，实现生意增量挖掘
· GT渠道：
带领团队实现区域内皇冠店有效管理，并逐步提升皇冠店星级
主导辖区内皇冠店的私域资源落地，推动MPC联合门店SPC执行
会员日品牌新客招募、互动与转化
持续推进MPC和客户的合作，协同提升客户业绩表现
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 达能是跨国巨头，平台稳定，福利完善
- 可积累丰富的快消渠道管理经验，提升管理能力
- 需要应对多区域管理，协调难度大
缺点 / 挑战
- 区域销售管理岗位，有较大的自主权和挑战性
- 工作压力较大，需要频繁出差，可能影响生活平衡
- 销售目标压力大，需要持续达成业绩
- 适合有5年以上快消销售经验，具备团队管理能力，能适应出差和压力，追求职业发展的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或更高管理职位
- 可转向市场部或渠道管理岗位
- 在快消行业积累丰富经验，可向其他品牌发展
- 负责河南区域KA和GT渠道的销售策略制定与执行，确保销量目标达成
- 管理一线销售团队，提升团队执行力和门店绩效
- 负责私域运营和新客招募，推动会员转化
- 分析销售数据，识别机会点，优化资源投放
- 熟悉快消品线下渠道运作，具备KA和GT管理经验
- 较强的团队管理能力，能带领一线团队
- 数据分析能力，熟练使用Excel进行报表和数据分析
- 良好的沟通协调能力，能与客户和内部团队有效合作
申请策略
- 关注达能的企业文化和业务方向，在面试中展现匹配度
- 准备具体案例，展示如何制定策略并达成目标
- 突出KA和GT渠道管理经验，特别是成功案例
- 强调团队管理成果，如团队规模、业绩增长
- 展示数据分析能力，如使用Excel进行销售分析
- 提及私域运营或新客招募经验
- 提前学习Excel高级功能，如数据透视表、图表制作
- 了解快消行业最新动态和渠道趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调数据驱动决策和团队协作
- 展示对快消行业的热情和了解
- 请分享一个你成功管理KA渠道的案例
- 如何带领团队完成销售目标？
- 如何利用数据分析优化销售策略？
- 如何处理与客户或团队成员的冲突？
- 你对达能的产品和市场有何了解？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平中等偏上，福利完善，但未明确具体薪资，需面议。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
75中等
岗位提供管理经验，但未提及培训或晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Excel
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作强度大，办公地点不固定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
快消行业稳定，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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