伊利
伊利液奶贵阳区域营销代表
伊利液奶贵阳区域营销代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队管理
客诉处理
市场走访
快消品
终端陈列
经销商管理
营销策略
销售管理
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
快消品县域销售代表，负责市场管理，薪资未披露，工作需现场走访。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 560 个在招 · 其中销售与零售 约 140 个
市场机会
选择适中
遵义 · 销售与零售 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊利液态奶在遵义务川区域的销售管理、经销商指导和市场终端维护，通过走访市场、处理客诉确保业绩指标达成，是快消品行业的实战型销售岗位
最低要求
知识内容：
公司知识:了解公司产品相关知识
专业知识:市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
业务环境知识:市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限（年）：1年以上，在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
经验：
关键历练:对所负责市场取得突出业绩的经验
关键历练:地区市场范围内，有过经销商能力发展的成功管理经验
工作职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在知名快消品公司工作，平台稳定
- 锻炼销售和经销商管理实战技能
- 深入市场一线，了解消费者和渠道运作
- 县域市场可能交通不便，工作地点偏远
- 可能需要频繁走访终端，体力消耗较大
- 适合喜欢销售工作、沟通能力强、能适应县域市场环境的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需应对市场波动
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大区经理
- 积累经验后转向市场管理或培训岗位
- 在销售领域深耕，成为高级销售管理者
- 负责伊利液态奶在务川区域的销售业绩达成和市场问题解决
- 管理和指导经销商的市场运作，提升其绩效
- 定期走访市场，检查产品陈列、价格执行和竞品动态
- 处理顾客投诉和市场窜货问题，维护品牌声誉
- 具备销售管理和业绩驱动能力
- 熟悉经销商管理和市场终端运营
- 良好的沟通协调和问题解决能力
- 了解快消品行业供应链和客诉处理流程
申请策略
- 深入了解伊利液态奶的产品线和市场策略
- 准备面试时模拟经销商管理和客诉处理场景
- 突出过往销售业绩和经销商管理经验
- 强调市场走访和终端管理的实际案例
- 展示客诉处理和问题解决的成功经历
- 加强快消品行业销售技巧和渠道知识
- 学习经销商绩效管理工具和方法
- 提升市场数据分析和竞品分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 强调以结果为导向，具体说明行动和成效
- 结合伊利的产品特点和行业知识来展示理解
- 请描述你如何管理经销商以提升销售业绩？
- 如果市场出现竞品低价促销，你会如何应对？
- 如何处理顾客关于产品质量的投诉？
- 你如何确保产品在终端的陈列标准？
- 请分享一次你成功解决市场问题的经历
职位点评
薪资福利65
成长发展55
工作生活45
使命价值65
薪资福利
65中等
该职位薪资信息未披露，但作为销售代表，可能有基本工资加提成，福利方面JD未提及。
薪资信号未披露（AI估算：4–8千/月）
成长发展
55较低
职位涉及销售、管理等技能提升，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
45较低
工作需要市场走访和终端管理，办公模式未明确，可能以现场办公为主，WLB信号不足。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
乳制品行业属于稳定消费领域，提供日常生活必需品，有一定社会价值，但创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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