伊利
液奶西北营销总部西安区域直属营销代表（餐饮）
液奶西北营销总部西安区域直属营销代表（餐饮）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
品牌营销
市场终端管理
快速消费品
投入产出测算
渠道费用管理
经销商管理
销售目标达成
餐饮渠道开发
值不值得投
薪资怎么样
7.0千
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中渠道管理 41 个
市场机会
选择不多
西安 · 渠道管理 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西安区域餐饮渠道的开发与运营，包括餐饮经销商的开发、投入产出测算与经营管理能力提升，并跟进渠道费用规划与执行
需要对所辖餐饮渠道的拓展目标和业绩达成负责，是典型的快消品一线销售渠道岗位，需要长期跑市场、跑终端
最低要求
知识内容：
公司知识：了解公司渠道发展规划
专业知识：（1）掌握快速消费品渠道的发展
（2）餐饮业务开发相关知识
（3）员工培训及团队管理等相关知识
（4）市场终端管理相关知识
业务环境知识：（1）产品质量及产品流通相关知识
（2）渠道管理、经销商管理相关知识
（3）品牌营销
工作年限（年）：1年
经验：
专业经验：无经验要求
关键历练：在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
学历要求：大专
其它：简历接收周期为2026-10-27至2026-12-27
工作职责
业务职责：餐饮渠道开发：（1）协助营销总部开展餐饮工作，确保公司餐饮渠道拓展策略有效贯彻实施
（2）负责所辖餐饮渠道的开发、制定、执行、管理、评估、追踪
负责所辖餐饲经销商投入产出测算
协助经销商管理、经营能力提升，做餐饮工作追踪
业务职责：业绩贡献：定期总结、回顾所辖餐饮渠道工作拓展业绩，对所辖餐饮渠道拓展目标的达成负责
财务管理：年度特渠费用规划、管理方面工作内容
考核渠道开发费用的执行情况
其他职责：完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 平台为全国性乳制品龙头企业，渠道体系、费用与培训机制相对完善，能系统学习快消渠道打法
- 餐饮渠道属于需要深耕的细分渠道，做出来的经销商与终端资源是可迁移的个人资产
- 岗位门槛不高（大专、1年工作年限、专业经验无经验要求），适合作为快消销售职业的起点
- 岗位直接承担业绩指标，做得好容易被看到，晋升与内部转岗机会相对明确
- 需要长期在一线跑餐饮门店与经销商，日晒雨淋、拜访频次高，体力和抗压要求不低
- 业绩目标和渠道开发费用考核同时压在肩上，目标达成的压力较为直接
- 餐饮渠道客户分散、单店产出小，开发周期长，需要耐心和持续跟进
- 适合愿意从一线跑市场做起、皮实抗压、擅长与人打交道，并希望系统学习快消渠道打法的求职者
- 也适合想在西安本地积累餐饮客户资源的销售新人
- 先在餐饮渠道代表岗位上积累终端与经销商资源，向区域销售主管/城市经理方向发展，带小团队负责更大盘子
- 可横向转向现代渠道、特通渠道、大客户或经销商发展等专业渠道岗位，形成渠道管理的复合经验
- 表现优秀者有机会进入营销总部的渠道策略、费用管理或品牌营销条线，从执行走向规划
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
伊利 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs