伊利
城市经理
城市经理
发布于 20 天前中层管理(经理/总监)
佛山市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
团队管理
市场分析
快消品
渠道管理
目标管理
经销商管理
费用管控
销售管理
AI 估算 · 15k–25k
职位详情
关于这个职位
作为伊利成人营养品华南营销总部粤西区域的城市经理，你将全面负责佛山市场的销售策略制定与执行，包括市场分析、产品推广、渠道管理、销售目标达成等
你需要管理经销商和业务团队，推动业绩增长，并培养后备人才
这是一个充满挑战和机遇的管理岗位，适合有快消行业销售经验、擅长团队管理和市场开拓的候选人
最低要求
知识内容：
公司知识:精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识处理复杂问题，且可以指导其他人的工作
专业知识:了解市场营销、物流管理、财务管理等知识
掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷,以及销售管理方面的知识技能
能够分析销售市场境况，执行相应销售策略，并追踪计划执行进展并作出调整
业务环境知识:精通业务相关的各项法律法规，能够分析指出销售工作中的待改进点，并解决复杂问题
工作年限（年）：3年及以上
经验：
专业经验:3年及以上，快速消费品行业销售经验
专业经验:3年及以上，经销商管理或独立操作地区市场经验
工作职责
业务职责:制定市场环境分析策略中，通过内外部环境分析，结合当地市场机会点把控，对未来趋势做出判断
业务职责:制定产品推广策略中，根据事业部产品推广方案，结合当地市场机会点和竞争情况，制定合适的产品推广策略
业务职责:制定渠道策略中，结合客户现状，制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略
业务职责:根据公司规划及当地市场情况，分解销售目标
以目标为导向，依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略，合理管控费用率，管理市场秩序，推动经销商、渠道、产品推广等策略落地，统筹协调分配资源，驱动客户团队及业务团队实现销售目标（如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等）
业务职责:根据公司发展规划和区域实际情况对比，按照重要客户管理体系落地推进，嵌入式参与客户管理，提高客户整体运营质量，同时对客户赋能培训，打造多维度分销渠道，助力客户稳健发展
业务职责:完成成人业务（传统渠道经销商）业绩目标
组织与团队管理:通过传播企业文化、营造积极向上的工作氛围、有效制定各项激励方案及政策，打造业务团队执行力，提振销售人员士气
组织与团队管理:开展后备梯队培养与管理，通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措，提升团队成员能力，为本岗位培养至少1名继任人才
财务管理:制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾
其他职责:完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利作为行业巨头，提供稳定的平台和资源
- 岗位职责全面，能锻炼综合管理能力
- 快消行业市场广阔，职业发展空间大
- 公司注重人才培养，有明确的晋升通道
- 需要频繁出差或驻外，可能影响工作生活平衡
- 市场竞争激烈，需要不断调整策略
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压能力
- 适合有快消行业销售经验，具备较强市场开拓和团队管理能力，愿意接受挑战的求职者
角色解读
- 可晋升为区域经理或营销总监，负责更大区域的销售管理
- 积累丰富的市场管理经验，可向更高管理层发展
- 在伊利体系内，有机会跨部门轮岗，拓展职业宽度
- 负责制定和执行区域销售策略，包括市场分析、产品推广和渠道管理
- 管理经销商和业务团队，推动销售目标达成，包括收入、利润和市场份额等指标
- 负责费用预算和管控，确保资源有效利用
- 培养后备人才，提升团队能力，营造积极工作氛围
- 精通快消品行业销售流程和经销商管理
- 具备市场分析和策略制定能力
- 优秀的团队管理和激励能力
- 熟悉财务管理和费用控制
申请策略
- 了解伊利的产品线和市场策略，在面试中展现对公司的认同
- 准备具体的案例，说明如何解决销售难题
- 突出快消行业销售经验，特别是经销商管理或独立操作市场的经历
- 强调过往业绩，如销售目标达成率、增长率等
- 展示团队管理成果，如团队建设、人才培养等
- 体现市场分析和策略制定能力
- 学习最新的市场营销和渠道管理知识
- 提升数据分析能力，以更好地制定策略
面试指南
- 回答时可采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），具体描述背景、你的职责、采取的行动和取得的成果
- 请分享一个你成功管理经销商并提升业绩的案例
- 如何制定区域市场推广策略？
- 你如何激励销售团队达成目标？
- 面对市场变化，你如何调整销售策略？
- 你如何管理区域费用预算？
- 准备1-2个成功的销售管理案例，突出你的策略和成果
- 了解伊利的产品和渠道，思考如何结合当地市场
职位点评
69
综合评分
稳定大厂、发展空间大，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合发展性动机强的求职者，追求职业成长和晋升机会，能够接受一定的工作压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位提供有竞争力的薪资和福利，作为上市大公司，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位提供明确的晋升通道和人才培养计划，有助于个人成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会后备梯队培养、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗位可能需要出差和加班，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业与民生相关，但岗位主要关注业绩，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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