伊利
婴幼儿营养品华东营销总部浙南区域城市客户经理
婴幼儿营养品华东营销总部浙南区域城市客户经理
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
会员营销
客户关系维护
市场秩序管控
快消品销售
渠道管理
销售数据分析
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
头部乳企区域销售管理岗，侧重渠道深耕与团队带教，发展路径清晰但终端拜访强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招 · 其中销售与零售 约 140 个
市场机会
选择面较广
温州 · 销售与零售 · 78 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责浙南区域婴幼儿营养品的销售目标拆解与达成，深度维护经销商及终端门店关系
需策划并落地新品推广、会员营销及终端陈列活动，同时统筹辖区市场秩序管控与销售团队的日常带教管理，保障区域业务持续健康发展
最低要求
专业知识:具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
工作年限（年）：3年以上全国性快消品销售或市场营销工作的实际操作经验
工作职责
按照公司节奏，负责达成所辖城市区销售任务，保障各产品均衡发展
客户关系维护，定期拜访客户并进行生意复盘，分析我品经营情况，形成可行性提升方案，并落地执行
优化辖区内经分销商网络，保障市场健康发展
产品布局及新品推广：产品终端布局调优，产品促销、新品推广，包含但不限于以上工作内容
会员营销管理：基于会员数据分析，制定差异化营销策略，提升会员忠诚度和消费频次，通过各场景，扩大会员池，完成会员指标
市场秩序管理：维护和管理价格体系，按事业部要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），把控辖区产品流向，防止窜货和乱价行为
终端基础建设：制定团队人员终端拜访计划，辅导跟线拜访
制定做赢门店/系统/市场规划，推进落地执行（陈列、形象、产品新鲜度、缺断货等）
营销策略执行落地：结合销售指标与公司政策，合理调配资源，因地制宜，形成可落地方案，推进执行并做好过程管理风险管控，提升营销费用资源使用效率
城市区团队建设管理：协助人事单元开展人员招聘工作，销售团队工作安排及日常管理，带教团队人员，为公司储备梯队人才
汇报交流：确保信息的收集、传递、沟通的及时性与准确性，提供市场讯息、同业动态、客户建议等反应报告，提供决策和谋略，改善策略之参考
业务职责:上级交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部乳企平台，品牌影响力强且产品线稳定
- 接触核心母婴渠道与高净值会员，积累优质行业资源
- 明确的团队管理职责，利于向综合型销售管理人才转型
- 快消品终端竞争激烈，需高频跑动门店处理窜货、乱价等复杂客诉
- 团队带教与日常管理占用较多精力
- 适合具备3年以上快消销售实战经验、抗压能力强、擅长渠道深耕与团队管理的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需兼顾销量指标与费用投放效率
角色解读
- 可向大区高级客户经理、省区经理或区域销售总监方向发展
- 也可横向转型至品牌营销、供应链或产品运营岗位
- 负责浙南区域婴幼儿营养品的销售目标拆解与达成，深度维护经销商及终端门店关系
- 策划并落地新品推广、会员营销及终端陈列活动
- 统筹辖区市场秩序与价格管控
- 精通快消品销售渠道管理与经销商谈判技巧
- 具备扎实的数据分析能力以驱动会员增长与生意复盘
- 拥有优秀的团队管理与跨部门协同能力
申请策略
- 提前调研浙南区域（温丽台）的竞品布局与渠道特点
- 面试时准备1-2个成功解决终端窜货或推动新品上市的完整案例
- 突出过往负责的销售额规模、渠道覆盖率及核心经销商维护成果
- 量化展示会员拉新、复购提升或终端陈列优化的具体数据
- 强调带教团队人数及新人留存率
- 强化Excel/BI工具进行销售数据建模与生意复盘的能力
- 补充基础财务知识以精准核算营销费用ROI
- 学习现代母婴渠道数字化运营趋势
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据驱动决策的过程、多方协调的资源整合能力以及最终量化的业务成果
- 请分享一个你成功优化低效经销商网络的案例
- 面对终端乱价和窜货问题，你的管控思路是什么？
- 如何基于会员数据制定差异化的促销策略？
- 你过往带教团队的经验及成效如何？
- 熟悉伊利婴幼儿营养品核心产品线及近期市场活动
- 梳理过往快消品渠道管理的标准化SOP
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
伊利作为上市企业提供具有竞争力的底薪与绩效提成机制，整体薪酬处于快消销售行业中上水平，但具体数额未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
岗位明确包含团队带教与梯队人才培养职责，且涉及会员数据化营销与终端精细化运营，技能成长路径清晰。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会带教团队人员、为公司储备梯队人才
业务类型profit_center
工作生活
45较低
快消品客户经理需高频走访终端门店与经销商，工作强度较大且通常无固定远程办公安排，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦婴幼儿营养健康领域，契合大众对科学育儿与健康食品的关注，具备一定的社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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