采埃孚
Account Manager
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发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Adas
Oem客户管理
商务谈判
大客户销售
智能座舱
汽车电子
自动驾驶
英语流利
跨部门协作
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国Tier 1前沿智驾赛道大客户销售，业务重塑期成长空间大，但工作节奏快、出差与压力并存。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
87 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于采埃孚ADAS与高性能计算业务部门，主要负责管理OEM及关键客户账户，达成销售与盈利目标
你需要主导商务谈判、维护客户关系，并协同跨部门团队推动新项目落地与业务增长
最低要求
本科及以上学历，工程类专业
至少8年汽车行业销售、客户管理、业务拓展或相关商务岗位工作经验
具备管理OEM客户账户及支持整车开发项目的成功经验
具备出色的客户关系管理和利益相关者参与能力
在商务谈判、定价讨论和业务拓展活动方面经验丰富
具备敏锐的商业头脑，能够同时管理多个客户项目
优秀的沟通、演示和谈判技巧，中英文流利（书面及口语）
能够在快节奏的国际化环境中承受压力并高效工作，适应出差要求
工作职责
管理分配的OEM和关键客户账户，以实现销售、收入和盈利目标
支持新项目的获取，并确保业务增长计划的成功执行
作为客户的主要商务联系人，与采购、工程、项目管理和质量等职能部门的关键利益相关者保持牢固的关系
主导商务谈判，包括定价、报价、合同和年度成本讨论
协调并解决客户相关问题，包括应收账款、交付、质量问题和商务事宜
监控客户动态、市场趋势和竞争活动，并提供定期的业务更新和预测
通过识别现有账户内的新机会来维护和扩展客户业务组合，与跨职能团队紧密合作以支持项目发布和持续的客户要求
确保高水平的客户满意度并支持持续改进计划
优先资格
具有智能座舱、自动驾驶、ADAS、汽车电子、软件或互联解决方案相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处ADAS与高性能计算这一汽车前沿赛道，业务分拆带来独特的业务塑造机会
- 依托跨国巨头的平台资源，能接触到顶尖的OEM客户与全球化项目，履历含金量高
- 公司提供跨文化、跨地域的发展机会及灵活的工作环境
- 业务单元面临分拆，可能在短期内带来组织架构或战略方向上的不确定性
- 适合具备深厚汽车行业背景、擅长商务谈判与复杂项目推进，且希望在智能驾驶赛道寻求突破的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需同时应对多个客户项目与内部跨部门协调，工作节奏快且压力较大
角色解读
- 从单一客户管理向大客户经理或区域销售总监发展，或转型为业务线负责人
- 随着ADAS与自动驾驶业务的发展，可深入参与前沿汽车电子技术的商业化落地
- 负责采埃孚ADAS与高性能计算业务线的OEM及关键客户管理，达成销售与盈利目标
- 主导商务谈判、定价与合同管理，协调内部工程、质量等部门解决客户问题并推动新项目落地
- 具备丰富的汽车行业销售或客户管理经验，熟悉OEM客户运作及整车开发流程
- 出色的中英文商务谈判能力与跨部门协同能力，能承受快节奏国际化环境压力
申请策略
- 提前了解采埃孚ADAS业务的分拆计划及未来战略定位，在面试中展现对业务转型的思考
- 突出在OEM客户管理、整车开发项目支持及商务谈判方面的具体业绩与数据
- 强调在ADAS、智能座舱或汽车电子领域的行业经验及客户资源积累
- 展示跨部门协作解决复杂问题（如交付、质量、应收账款）的成功案例
- 深入了解ADAS、自动驾驶及高性能计算的最新技术趋势与商业化痛点
- 提升在复杂商务环境下的财务分析能力与合同风险管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出你的商业敏锐度与谈判策略
- 强调‘双赢’思维，在满足客户需求与公司利润目标之间寻找平衡点
- 请分享一个你成功获取OEM新项目或扭转亏损客户账户的案例
- 在跨部门协作中，如果工程或质量部门无法满足客户的紧急需求，你如何处理？
- 你如何看待当前ADAS及智能座舱市场的竞争格局？采埃孚的优势在哪里？
- 面对年度降本压力，你如何与客户进行价格谈判以保住利润率？
- 熟悉采埃孚近期的财报、ADAS产品线（如ProAI、cubiX等）及行业竞品动态
- 准备几个体现你抗压能力和在快节奏环境中解决问题的真实案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值85
薪资福利
80较高
作为跨国Tier 1的资深销售岗，薪资福利具备市场竞争力，但具体薪资结构需视个人谈判与业绩而定。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
身处ADAS与HPC这一前沿赛道，且业务面临分拆，能深度参与业务重塑，个人成长与技能拓展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈ADAS、HPC、intelligent cockpit、autonomous driving、automotive electronics、software、connectivity
成长机会accelerate your career、global development opportunities、Develop yourself
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及灵活的工作环境和国际化氛围，但同时也强调了快节奏、高压及出差要求，WLB程度因人而异。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡flexible working environment
使命价值
85较高
致力于推动更安全、清洁、普惠的未来出行，身处自动驾驶技术变革的核心，社会价值与行业前景广阔。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号shape future mobility and sustainable systems、safer, cleaner, affordable mobility for all
创新程度积极采用新技术
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