青岛啤酒
大客户预售及定制（高级）经理(J12909)
大客户预售及定制（高级）经理(J12909)
发布于 大约 5 小时内中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团购业务
大客户管理
客户关系维护
报价管理
方案设计
销售策略
烈酒定制
预售开发
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
上市巨头高级销售经理，薪资福利较好，WLB一般，行业稳定但创新有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
25K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
16 个在招
市场机会
选择适中
青岛 · 销售管理 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
负责青岛啤酒烈酒个性化定制业务的拓展与大客户预售开发，包括制定预售方案、设计定制方案（如酒体选择、包装设计、报价），并维护大客户关系以提升满意度和业绩
这是一个高级管理角色，需统筹协调定制生产，驱动销售增长
工作职责
定制业务拓展：拓展烈酒个性化定制需求，协调定制生产，满足客户定制要求
大客户预售开发：开发烈酒预售、团购客户，制定预售方案，提升预售业绩
定制方案设计：统筹定制烈酒方案设计，包括酒体选择、包装设计、报价方案等
大客户服务：维护大客户关系，提供专属服务，提升客户满意度
完成部门交办的其他事项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入知名上市企业，品牌平台资源丰富，利于业务拓展
- 高级经理角色，薪资福利可能较优厚，提供稳定职业发展
- 涉及定制化业务，能锻炼创新思维和项目管理能力
- 直接参与销售业绩提升，成果可见性强
- 烈酒行业竞争激烈，需持续跟踪市场动态和客户需求
- 跨部门协调定制生产可能涉及复杂沟通和资源调配
缺点 / 挑战
- 需应对大客户开发压力和业绩指标，工作强度可能较高
- 适合具备大客户销售管理经验、追求稳定平台和业绩挑战的求职者，尤其对烈酒行业有兴趣者
角色解读
- 可向销售总监或区域经理发展，负责更大范围业务
- 转向综合管理岗位，如业务单元负责人
- 积累行业资源后，可考虑创业或咨询顾问方向
- 拓展烈酒个性化定制业务，协调生产满足客户需求
- 开发大客户预售和团购客户，制定并执行预售方案以提升业绩
- 设计定制方案，包括酒体选择、包装设计和报价
- 维护大客户关系，提供专属服务以提高满意度
- 大客户销售与开发能力，具备烈酒或快消行业经验
- 方案设计与项目管理能力，能统筹定制流程
- 客户关系维护与沟通协调技能
- 市场分析与业绩目标制定能力
申请策略
- 研究青岛啤酒的烈酒产品线和业务战略，体现对公司的了解
- 准备案例展示如何从零开发大客户或提升定制业务业绩
- 突出烈酒或快消行业大客户开发及预售管理经验，量化业绩提升成果
- 强调定制化方案设计案例，展示统筹协调和创意能力
- 列举客户关系维护成功案例，如客户满意度提升或留存率数据
- 体现团队协作和跨部门合作经历，适配高级经理职责
- 深化烈酒行业知识，了解定制化生产流程和市场趋势
- 提升数据分析能力，用于制定预售方案和业绩评估
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
- 结合行业知识和公司产品，展示对定制业务的深入理解
- 强调客户导向思维和问题解决能力，体现管理岗位的全局观
- 请描述一次成功开发大客户或提升预售业绩的经历
- 如何设计一个烈酒个性化定制方案？请举例说明
- 遇到客户对定制方案不满时，你会如何处理？
- 你如何看待烈酒行业的发展趋势？这对本职位有何影响？
- 复习青岛啤酒的烈酒品牌、产品特点和市场定位
职位点评
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
公司为上市企业，职位为高级经理，薪资福利可能处于市场中上水平，但JD未明确披露具体信息。
薪资信号未披露（AI估算：20K-30K/月）
成长发展
60中等
作为销售管理岗位，可积累大客户开发、方案设计及团队管理经验，但JD未提及具体培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确，可能需现场办公；JD未提及WLB相关信息，加班情况无法判断。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
青岛啤酒为知名品牌，烈酒行业稳定成熟，职位涉及业务拓展，具有一定社会价值，但创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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