Core Verticals Sales Manager 核心垂直行业销售经理

优缺点分析

角色解读

• 在西门子内部可向更高层级的区域销售总监或业务线负责人发展
• 凭借深厚的垂直行业知识和管理经验，可成为智能建筑领域的资深专家或顾问
• 在销售管理领域深耕，积累大型企业管理和跨区域业务统筹经验
• 管理西区智能建筑业务在传统楼宇、酒店、生命科学、烟草、白酒等行业的销售团队与业务
• 负责开拓、维护关键客户及行业生态系统，驱动销售目标和市场份额增长
• 制定并执行区域市场进入策略、渠道拓展计划，并管理完整的销售周期与绩效指标
• 至少10年的垂直行业（楼宇、酒店、生命科学等）大客户销售经验，拥有丰富的客户资源
• 团队领导与管理能力，能激励团队并营造高绩效文化
• 对楼宇智能化产品及暖通空调技术有深入了解，并能将行业知识转化为解决方案
• 战略思维、客户关系管理以及跨部门沟通协调能力

申请策略

• 深入研究西门子智能建筑事业部在所提及的各个垂直行业的成功案例和产品线
• 思考并准备如何将你的行业经验与西门子的产品解决方案结合，为成都乃至西区市场带来增长
• 申请前可尝试通过LinkedIn等渠道联系该团队的在职人员，了解团队文化和业务重点
• 突出10年以上在目标垂直行业（楼宇、酒店、生命科学等）的销售业绩，尤其是大客户开发与团队管理成果
• 量化成功案例，例如带领团队达成的销售目标金额、市场份额增长百分比、成功的关键客户项目
• 强调对楼宇智能化产品、暖通空调技术的理解以及将其应用于行业解决方案的能力
• 列出与大客户、总包、设计院建立的合作关系及具体项目资源
• 深化对智能建筑、物联网（IoT）在楼宇领域应用的理解，跟进西门子最新的数字化解决方案

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述过往的成功经验和应对挑战的案例
• 在阐述策略时，展现清晰的逻辑：市场分析->目标设定->策略制定->资源分配->过程监控->结果评估
• 将个人经验与西门子的业务方向（如数字化、可持续发展）和价值观（如赋能员工、包容文化）相结合进行回答
• 请介绍一个你成功开拓的垂直行业大客户案例，你是如何从0到1建立关系并达成合作的？
• 你将如何制定针对西区某个特定行业（例如烟草或白酒）的年度销售策略？
• 描述一次你管理销售团队面临业绩挑战时，采取了哪些措施来扭转局面
• 你如何理解和看待楼宇智能化与暖通空调技术在传统行业（如酒店）中的融合与销售机会？
• 你未来3-5年的职业规划是什么？为什么选择西门子这个平台？