玛氏食品
Field Sales Manager - Cereal
Field Sales Manager - Cereal
发布于 大约 19 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队领导
市场分析
数据分析
沟通技巧
经销商管理
销售管理
Kpi执行
谷物食品
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国企业销售管理岗，薪资福利好，有培训支持，但工作可能需现场办公和出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择适中
广州 · 销售管理 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理全国家乐氏谷物品类的销售业务及团队，包括销售预测、计划制定、KPI执行和团队辅导，以确保销售目标达成
需要与经销商和批发商合作，进行生意回顾和机会分析，提升资源使用效率
最低要求
本科及以上学历,市场营销专业优先; 6年以上销售经验，3年以上销售管理经验，有谷物品类的销售管理经验
拥有专业的经销商管理能力，较强的市场判断及数据分析能力
具备良好的数据处理分析能力及谈判技巧
良好的沟通协调及团队管理能力,能有效辅导及激励下属，带领团队达成预定业绩目标;
强烈的责任心及职业操守，善于在压力下开展工作
工作职责
管理全国家乐氏谷物品类销售所有业务运作及销售团队
负责辖区销售预测、制定每期销售计划，确保销售目标达成
追踪并确保所辖区域KPI的执行及落实
关注经销商及权重批发商，定期做生意回顾和机会分析，跟进各项过程指标达成
明确团队成员工作职责和目标，定期进行绩效回顾
辅导下属能力，以不断提升团队业绩
整合各类资源，提高资源使用效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在跨国企业工作，有完善的培训体系（如玛氏大学）
- 管理销售团队，积累领导经验
- 行业竞争性薪资和福利
- 需要管理全国业务，可能涉及频繁出差
- 要求有谷物食品品类经验，行业知识需深入
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需在压力下工作
- 适合有较强销售和管理经验、善于团队协作、能在压力下达成目标的求职者
角色解读
- 可晋升为更高层级的销售管理职位，如区域销售总监
- 积累行业经验后，可转向市场营销或业务发展等角色
- 在跨国企业内，有国际轮岗或跨部门发展机会
- 负责管理全国家乐氏谷物品类的销售业务和团队，确保销售目标达成
- 制定销售计划和预测，追踪KPI执行，进行生意回顾和机会分析
- 辅导下属，提升团队业绩，整合资源提高效率
- 专业的经销商管理能力
- 市场判断和数据分析能力
- 数据处理分析和谈判技巧
- 沟通协调和团队管理能力
申请策略
- 研究玛氏公司文化和五大原则，在面试中体现价值观匹配
- 了解家乐氏谷物品牌和市场策略，展示业务洞察
- 突出6年以上销售经验和3年管理经验，特别是谷物食品相关
- 展示经销商管理成功案例和数据驱动的业绩提升
- 强调团队管理和辅导下属的经历
- 加强数据分析工具的使用，如Excel高级功能或BI工具
- 了解谷物食品市场趋势和竞争对手信息
- 提升谈判和沟通技巧，准备案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答经验问题
- 结合数据分析和实际案例展示你的能力
- 强调团队合作和领导力
- 请描述你管理销售团队和实现销售目标的经验
- 你如何分析市场机会并制定销售计划？
- 举例说明你如何辅导下属提升业绩
- 面对销售压力，你如何保持团队动力？
- 你对谷物食品市场有什么了解？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位提供行业竞争性薪资和公司奖金，福利较好，能满足补偿性动机。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
福利待遇公司奖金
成长发展
80较高
公司提供学习和发展支持，如玛氏大学，有利于技能成长和晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习和发展支持、玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
50较低
描述中未提及工作模式，销售管理可能需现场办公和出差，WLB可能一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
玛氏是目的驱动的公司，致力于建设更好世界，有一定社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以目标驱动的公司、致力于今天就建设明天的世界
创新程度稳健跟随主流
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