澳优
营养客户代表
营养客户代表
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Ppt
会员营销
品牌推广
商务谈判
奶粉行业
客户管理
母婴行业
活动策划
渠道开发
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
稳定平台，销售岗，发展空间中等，但工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中销售与零售 18 个
市场机会
选择适中
商丘 · 销售与零售 · 39 个在招
职位详情
关于这个职位
作为澳优在商丘市的营养客户代表，你将负责区域品牌建设、渠道开发与会员营销，通过对接医院、月子中心等专业机构，推动品牌推广与销售转化
该职位需要较强的商务谈判和客户管理能力，适合有母婴行业经验、善于开拓市场的销售人才
最低要求
一、教育背景：统招大专及以上学历;
二、工作经验
二年以上母婴行业经验，奶粉行业优先，35岁以内;
熟悉母婴童行业，具有双渠道互通、营销整合与对接的经验:
与高产医院、异业渠道及经销商有资源的优先;
有独立策划与执行小型营养活动的经验;
三、技能技巧：熟悉日常办公软件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和汇报;
四、能力要求
具备较强的理解力和执行力
具备较强的目标管理能力;
拥有优秀的商务谈判和演讲与沟通能力;
具备优秀的市场洞察和客户管理能力:
具备较强的计划执行和跨部门协调能力
工作职责
一、规划制定与执行:
计划执行与实施:依据总部营养部及省区业务策略，制定区域年度品牌建设和推广计划，确定省区/办事处渠道开拓、活动、引流等目标;
资源精准投入:执行省区制定的费用规划，精准投入费用，保持较高的费用投入产出比;
二、专业领域品牌建设:
品牌建设:根据省区制定的区域专渠场广宣呈现规范，落实办事处的品牌打造建设标准;
机构对接:与办事处内的专业学术机构、门户网站、妇幼传媒机构对接，实现合作;
三、渠道开发合作:
专家管理与合作:和办事处内的KOL及A类客户建立良好关系，开展相关的学术合作;
专渠协访维护:在省区的协助下，建立与当地潜力医院、关键人员的联系沟通，定期协同拜访维护，建立专渠合作;
异渠规划执行:执行省区的目标规划，完成年度异业渠道开发重点类别和目标;
异渠拓展:收集当地月子中心、产科康中心、早教机构等异业渠道的信息，建立合作关系;
四、会员营销
教育转化:负责品牌教育和产品后期的会员体验，加强新客转化福利;
潜客拓展:通过专渠/异渠的各类活动，打造良好的品牌建设，做好潜客储备;
新客开发:通过开展各类活动进行潜在客户会员注册
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 澳优为上市大型企业，平台稳定，有完善的品牌和渠道资源
- 岗位涉及品牌、渠道、会员等多方面，能积累丰富的行业经验
- 母婴行业前景广阔，奶粉行业需求稳定，职业发展空间大
- 对个人能力要求全面，需具备谈判、策划、执行等多方面技能
- 适合有母婴行业销售经验，具备较强沟通和谈判能力，能适应快节奏、目标导向的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成区域目标，可能面临业绩考核
- 需要频繁出差和拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 在销售领域深耕，可向区域销售经理、渠道经理等管理岗位发展
- 积累行业资源，可转向市场、品牌或商务拓展等方向
- 在澳优等大型企业，可参与更多跨部门项目，提升综合管理能力
- 制定并执行区域品牌建设和推广计划，包括渠道开拓、活动策划和引流目标
- 对接专业学术机构、妇幼传媒等，建立品牌合作，提升品牌影响力
- 维护KOL、医院等关键客户关系，开展学术合作，推动渠道开发
- 负责会员营销，通过活动转化新客，维护会员体验，拓展潜在客户
- 具备母婴行业或奶粉行业经验，熟悉双渠道营销和整合
- 优秀的商务谈判、演讲和沟通能力，能有效对接机构和客户
- 具备市场洞察和客户管理能力，能独立策划和执行小型活动
- 熟练使用Excel和PPT，能完成日常数据整理和汇报
申请策略
- 了解澳优的品牌定位和产品线，在面试中展示对公司的认同
- 准备具体的销售案例，展示如何达成目标、解决问题
- 突出母婴行业或奶粉行业的销售经验，特别是渠道开发和客户管理案例
- 强调独立策划和执行活动的经历，展示项目管理和执行能力
- 体现与医院、月子中心等机构的合作经验，突出资源整合能力
- 可提前了解母婴行业的最新趋势和渠道模式，增强行业洞察
- 提升Excel和PPT技能，确保能高效完成数据分析和汇报
面试指南
- 使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 强调数据驱动和结果导向，展示如何通过数据分析优化策略
- 体现跨部门协作和资源整合能力，说明如何协调各方达成目标
- 请分享一个你成功开发新渠道或新客户的案例
- 如何制定区域品牌推广计划并确保执行效果？
- 你如何维护与KOL或医院等关键客户的长期合作关系？
- 面对销售目标压力，你如何调整策略并达成目标？
- 准备2-3个成功的销售或渠道开发案例，量化结果
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
薪资水平中等，但公司为上市企业，福利相对稳定，整体补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及品牌、渠道、会员等多方面，能积累丰富经验，但晋升路径不明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
销售岗位需频繁出差和拜访客户，工作强度较大，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
母婴行业具有社会价值，但岗位主要聚焦销售和渠道，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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