澳优
客户代表
客户代表
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
促销活动
客户关系管理
客诉处理
市场执行
费用核销
销售
门店管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
上市企业销售岗，薪资有提成空间，但工作强度大，晋升路径不明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中销售与零售 18 个
市场机会
选择适中
阳江 · 销售与零售 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
作为澳优的客户代表，你将负责阳江区域内的销售业绩达成与终端门店管理，包括产品陈列、促销活动执行、客情维护和费用核销等
这是一个需要频繁走访门店、注重执行与沟通的销售岗位，适合热爱快消行业、愿意在一线积累销售经验的人
最低要求
完成区域分配的业绩指标
负责市场终端产品促销、陈列形象、产品新鲜度管理，严格按照公司要求执行
负责市场终端产品断货、锁码、补货的管理
定期做好门店拜访工作，维护门店客情，根据门店的需要提出正确的建议
及时处理市场终端产生的客诉问题
迅速有效反馈市场讯息、同业动态、客户建议
负责门店活动的谈判，组织及执行
负责市场终端各项费用的核销
配合公司、省区及片区相关项目及活动的开展，提供有效的资源支持
遵守公司制度，执行政策及交办的任务
工作职责
完成区域分配的业绩指标
负责市场终端产品促销、陈列形象、产品新鲜度管理，严格按照公司要求执行
负责市场终端产品断货、锁码、补货的管理
定期做好门店拜访工作，维护门店客情，根据门店的需要提出正确的建议
及时处理市场终端产生的客诉问题
迅速有效反馈市场讯息、同业动态、客户建议
负责门店活动的谈判，组织及执行
负责市场终端各项费用的核销
配合公司、省区及片区相关项目及活动的开展，提供有效的资源支持
遵守公司制度，执行政策及交办的任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型上市企业，平台稳定，福利有保障
- 销售岗位，业绩导向，收入与能力挂钩，有提成空间
- 积累一线销售和客户管理经验，为职业发展打基础
- 工作内容较为琐碎，需要处理促销、陈列、客诉等多项事务
缺点 / 挑战
- 工作强度较大，需要频繁外出拜访门店，可能面临业绩压力
- 适合性格外向、善于沟通、能承受压力、愿意在销售领域长期发展的求职者
角色解读
- 可向销售主管、区域经理等管理岗位发展，负责更大区域的销售团队
- 积累客户资源和市场经验，可转向市场、渠道管理等方向
- 在大型企业内，有内部晋升和轮岗机会
- 负责区域销售业绩，通过门店拜访和促销活动推动产品销量
- 管理终端门店的产品陈列、新鲜度和库存，确保符合公司标准
- 维护门店客情，处理客诉，反馈市场信息，执行公司各项市场活动
- 具备良好的沟通和谈判能力，能与门店建立良好关系
- 熟悉快消品行业或零售终端运作，有销售经验者优先
- 具备较强的执行力和责任心，能独立完成区域任务
申请策略
- 了解澳优的产品线和市场定位，面试时展示对公司的认同
- 强调对阳江本地市场的熟悉程度
- 突出销售业绩，如完成率、增长率等
- 强调门店管理、促销活动执行经验
- 展示沟通能力和客户关系维护案例
- 了解快消品行业知识，熟悉终端零售运作
- 学习基础的销售技巧和客户谈判技巧
面试指南
- 回答时采用STAR法则，突出具体行动和结果，展示销售能力和问题解决能力
- 请分享一次你成功完成销售目标的经历
- 如何处理与门店的冲突或客诉？
- 你如何安排日常拜访计划？
- 对澳优的产品有什么了解？
- 准备1-2个销售案例，量化结果
- 熟悉澳优的产品线，了解行业动态
- 准备关于市场执行和门店管理的思路
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资结构为底薪+提成，上市企业提供稳定保障，但薪资水平中等，具体提成机制未明确。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
60中等
销售岗位能积累客户资源和销售技能，但晋升路径和培训机制未在JD中说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作需频繁拜访门店，工作强度大，时间安排可能不固定，但工作地点在本地，无需出差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消品行业稳定，但岗位社会价值感一般，主要贡献在于促进销售。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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