旺旺集团
乳品业代(J18452)
乳品业代(J18452)
发布于 24 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
促销执行
客情维护
客户开发
库存管理
沟通谈判
终端销售
经销商管理
值不值得投
39综合评分
综合评分 39
快消乳品终端业代岗位，销售基本功历练全面，业绩导向明显，地点青岛莱西，薪资未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择面较广
青岛 · 销售与零售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位为乳品终端业务代表，负责开拓终端零售客户、执行销售与促销活动、管理产品铺货陈列与库存日期、处理客户投诉并定期拜访维护客情
适合热爱销售、沟通能力强、能抗压的求职者
最低要求
热爱销售工作，具有较强的责任心
较好的文字和语言表达能力，及沟通谈判能力
能不断学习进步，有环境适应能力、抗压能力
有团队合作精神，能够积极的影响他人
工作职责
业绩管理：（1）开拓市场与发展新客户：协助经销商并结合区域内业绩目标积极寻找并发展新的终端零售客户，增加产品的销售范围和市场铺市率
（2）执行销售活动：根据区域内整体销售计划，执行终端零售活动，确保各项促销政策落实到每个销售终端
市场推广活动：协助和参与公司级及区域内的市场推广活动，如促销活动、新品试喝、门店铺市等，提升旺旺产品销量和市场占比
产品管理：负责产品的铺货、陈列和库存管理，确保产品在经销商处的充足供应和有效时间
监控产品的日期和质量，确保产品符合公司标准和消费者需求
售后处理：负责处理经销商和消费者的投诉和建议，提高客户满意度
定期拜访客户：定期拜访终端客户，了解他们的需求和反馈，建立和维护良好的客户关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 快消终端销售入门门槛低，业绩成果可量化
- 覆盖客户开发、铺市、促销、客诉全流程，销售基本功扎实
- 终端与经销商人脉积累对职业发展有长期价值
- 收入与业绩挂钩，市场波动会影响收入稳定性
- 适合能吃苦、喜欢与人打交道、希望通过业绩证明自己的销售新人
缺点 / 挑战
- 业绩目标压力大，铺市与促销执行需频繁外勤走访
角色解读
- 由业代成长为城市经理或区域销售主管
- 积累渠道经验后可转向经销商开发/大客户管理
- 深耕快消行业可发展为品类销售负责人
- 协助经销商开拓终端零售客户，执行区域内销售与促销活动
- 管理产品铺货、陈列与库存日期，保障终端供应与质量
- 处理客诉并定期拜访客户，维护客情关系
- 较强的责任心与销售热情
- 良好的语言文字表达与沟通谈判能力
- 环境适应与抗压能力，以及团队合作精神
申请策略
- 表达对销售工作与区域外勤的接受度与热情
- 面试前了解旺旺产品线与莱西当地零售渠道特点
- 突出销售或客户开发相关经历与业绩数据
- 展示沟通谈判与活动执行的具体案例
- 说明对快消终端渠道的理解
- 学习快消渠道铺市与陈列基础知识
- 提升销售话术与客户异议处理技巧
面试指南
- 用'目标-路径-执行-复盘'框架回答业绩类问题
- 用STAR结构讲述客户开发或谈判案例
- 强调服务意识与抗压心态
- 你如何开拓新的终端零售客户？
- 如果终端门店不愿进货行货，你会怎么谈？
- 如何处理经销商或消费者的投诉？
- 你如何看待业绩压力与提成制度？
- 准备1-2个销售或客户服务的真实案例
职位点评
薪资福利50
成长发展50
工作生活45
使命价值40
薪资福利
50较低
JD未披露薪资与福利信息，销售岗收入通常与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：4.5–7.5千/月）
成长发展
50较低
JD提及能不断学习进步，销售全流程历练对个人成长有帮助，但未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及办公模式与工时安排，终端拜访类销售工作外勤频繁。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
快消产品销售的社会价值感知有限，JD未提及使命导向内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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