历峰商业
PART-TIME SALES ASSOCIATE
PART-TIME SALES ASSOCIATE
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
兼职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
合同谈判
大客户管理
奢侈品零售
客户关系管理(Crm)
渠道管理
销售策略
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
知名奢侈品公司兼职销售岗，时间灵活，侧重复杂销售与客户关系管理，职业发展受限于兼职身份。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中销售与零售 9 个
市场机会
选择面较广
香港特别行政区 · 销售与零售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为历峰商业（Richemont）的兼职销售专员，主要负责管理直销、线上或零售销售渠道，制定并执行销售策略
核心职责包括维护客户关系、谈判合同条款、监控销售绩效指标以及协调内部资源以解决客户问题
最低要求
拥有硕士学位或同等学历水平
具备丰富的经验，能够处理大多数情况并为他人提供建议
具有监督初级同事的经验
工作职责
管理销售渠道（如直销、在线销售或零售），制定并实施与销售整体业务目标一致的销售渠道策略
识别新的商业机会，设定销售目标，并监控绩效指标，以确保渠道达到或超过销售目标
管理与渠道合作伙伴的关系，谈判合同，并提供培训和支持，确保合作伙伴能够有效销售公司的产品或服务
开发并实施复杂潜在客户账户的关系管理计划，识别并与客户组织内的决策者和影响者建立关系，促进有效的双向信息流动和问题解决
为每次销售拜访设定明确的目标
根据决策者和影响者的已知兴趣、需求、问题和担忧，制定并交付定制化的演示文稿
收集和分析相关信息
并获得对客户需求的协议
在业务领域培养个人网络，代表公司参加行业活动，以获取市场情报并提高公司及其产品和服务的知名度和声誉
配置满足客户中长期需求的复杂产品和服务解决方案及相关合同条款，结合相关内部专家的意见
向客户代表展示解决方案，并在预定的商业参数内谈判协议，或审查和授权团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时将问题升级至高级管理层
管理和交付定价和条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制组织特定细分市场的业务绩效指标，确保与财务目标和目标的战略一致性
管理合同组合，谈判服务协议，规划、协调和监督与主要合同相关的活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并向沟通系统改进的机会，以增强客户关系管理
实施和控制组织特定细分市场外部合作伙伴的合规管理
开发产品教育课程，以满足确定的需求，提高绩效并满足业务要求
作为团队在技术、政策、监管或运营管理方面的主题专家，保持外部认证，并通过持续的专业发展、参加会议和阅读专业媒体，深入了解当前和新兴的外部法规和行业最佳实践
确保所有活动和责任都符合公司的多样性和包容性准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托历峰集团强大的品牌影响力，接触高端客户群体
- 积累深厚的行业人脉和销售管理经验
- 需要处理复杂的合同谈判和多部门协调工作，对专业知识和沟通能力要求极高
- 适合具备奢侈品行业背景、拥有硕士学历且擅长复杂销售流程的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监、渠道经理或大客户经理方向发展，成为行业内的销售专家
- 负责管理特定的销售渠道（直销/线上/零售），制定并执行销售策略以达成业绩目标
- 精通B2B/B2C销售技巧、合同谈判、CRM系统管理及复杂解决方案的配置
申请策略
- 了解历峰旗下各大奢侈品牌（如Cartier, Van Cleef & Arpels等）的市场定位，展现对奢侈品行业的深刻理解
- 突出过往在复杂产品销售、大客户管理及渠道拓展方面的成功案例和数据成果
- 强化CRM系统的高级应用能力，提升跨文化沟通和商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出数据分析能力和解决问题的逻辑
- 请分享一个你成功管理复杂销售渠道的案例
- 你是如何平衡短期销售目标与长期客户关系维护的？
- 在面对难以达成的合同条款时，你的谈判策略是什么？
- 深入研究历峰集团的最新财报和市场动态，准备关于奢侈品消费趋势的个人见解
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活80
使命价值60
薪资福利
70中等
上市公司背景通常意味着薪酬体系规范，但兼职岗位的整体收入上限受限，福利覆盖可能不如全职全面。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
65中等
职位涉及复杂解决方案配置和行业专家角色，有助于技能深化，但兼职性质可能限制长期的系统性晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会subject matter expert、continuing professional development
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确的“PART-TIME”属性意味着工作时间相对灵活，有利于平衡个人生活或其他事务，WLB较好。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
奢侈品行业具有一定的社会文化影响力，但JD中未特别强调社会责任或使命感，更多聚焦于商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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