贝因美
线下销售经理(J16581)
线下销售经理(J16581)
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
市场调研
快消品运营
渠道拓展
终端动销
经销商管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
上市公司销售管理岗、薪资市场水准、侧重渠道拓展与动销、出差频繁强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 96 个在招
职位详情
关于这个职位
负责浙江区域母婴、益生菌、个护及大健康品类的线下销售统筹管理，制定销售战略与目标
主导线下渠道（商超、药店、经销商等）的拓展、维护与优化，提升渠道忠诚度与回款效率
结合产品特性策划终端陈列、促销与动销策略，深入调研市场趋势与竞品动态，优化销售方案以提升市场竞争力
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理、医药学、健康管理等相关专业优先
年以上线下销售管理经验，其中2年以上母婴、大健康、个护或快消品线下销售管理经验，有益生菌、药店/商超渠道运营管理经验者优先
具备线下全渠道统筹、经销商管理及团队管理经验，有明确的销售业绩增长案例（如渠道拓展、销量提升）者优先，熟悉线下销售全流程及终端运营逻辑
身体健康，能适应长期出差、线下拜访客户的工作节奏，抗压能力强，结果导向，具备良好的执行力与责任心
工作职责
全面负责浙江区域母婴、益生菌、个护、大健康品类线下销售业务的统筹管理，制定线下销售战略、年度/季度/月度销售目标及落地计划，覆盖商超、药店、社区门店、经销商等全线下渠道，确保销售目标达成，推动品类线下市场渗透率提升
负责浙江线下渠道的拓展与优化，重点开发连锁药店、大型商超、区域经销商等核心渠道，建立完善的渠道体系
维护现有渠道合作关系，定期拜访核心客户，解决合作中的痛点问题，提升渠道忠诚度与回款效率，搭建稳定的线下销售网络
结合母婴、益生菌、个护、大健康品类特性，制定线下产品陈列、终端促销、动销推广策略，指导终端门店开展体验活动、产品宣讲等，强化产品场景化展示，挖掘线下消费需求，打造线下爆款单品，提升产品终端动销能力，贴合品类线下消费场景特点
深入调研线下母婴、大健康、个护品类市场趋势、竞品动态、终端消费需求及价格体系，收集市场反馈与终端意见，分析销售数据，优化销售策略、渠道布局及产品推广方案，规避市场风险，提升线下市场竞争力，及时调整运营思路适配市场变化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，产品线成熟且市场需求稳定
- 积累深厚的线下渠道资源与经销商管理经验
- 接触母婴与大健康高增长赛道，职业背书价值高
- 业绩考核严格，需承担明确的销量与回款指标
- 适合具备扎实线下渠道资源、抗压能力强、以结果为导向的销售管理人才
缺点 / 挑战
- 需频繁出差及线下拜访，工作强度较高
- 传统线下渠道受电商冲击大，动销压力持续存在
角色解读
- 可向大区销售总监或全国渠道负责人方向发展
- 也可横向拓展至品牌营销或产品管理领域
- 资深后可独立负责区域业务或创业
- 负责浙江区域母婴及大健康类产品的线下销售目标制定与执行
- 拓展并维护商超、药店、经销商等核心渠道网络
- 策划终端陈列、促销活动与动销方案，提升产品市场占有率
- 线下渠道开发与经销商管理能力
- 终端动销策划与促销执行经验
- 市场数据分析与竞品调研能力
- 强抗压性与结果导向思维
申请策略
- 提前研究贝因美旗下核心产品线及浙江区域市场格局
- 面试时准备具体的渠道开拓与危机处理案例
- 突出过往负责的线下渠道规模、经销商数量及具体销量增长数据
- 详细列举成功策划的终端促销或动销案例
- 强调团队管理与跨部门协作经验
- 补充新零售与线上线下融合渠道运营知识
- 提升财务基础与应收账款管理能力
- 学习数字化终端管理系统的使用
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 重点突出数据量化成果与策略迭代过程
- 展现对渠道生态与消费者心理的深度理解
- 请分享一个你成功拓展新渠道或提升经销商忠诚度的具体案例？
- 面对线下渠道动销乏力，你会如何调整促销策略？
- 如何平衡渠道压货与终端实际消化之间的关系？
- 梳理过往负责区域的渠道地图与核心客户清单
- 复习快消品渠道管理经典方法论
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
上市公司背景提供相对稳定的基本薪资与福利保障，销售管理岗通常配套具有竞争力的绩效提成机制。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
65中等
岗位涉及多渠道统筹与团队管理，有助于积累系统性销售管理经验，但传统快消行业技术迭代较慢。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求适应长期出差与线下高频拜访，工作节奏紧凑，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
聚焦母婴与大健康领域，直接关联家庭健康与婴幼儿成长，具备一定的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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