蒙牛乳业
KA 岗-NKA(J67941)
KA 岗-NKA(J67941)
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同谈判
大客户销售
市场分析
策略规划
终端管理
费销比管控
资源管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大客户销售岗位，薪资有提成潜力，技能成长机会多，工作强度中等，行业稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
15K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
95 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责蒙牛乳业NKA系统的大客户销售与管理，包括年度策略规划、合同谈判、资源投入监控及生意回顾，以提升系统覆盖率和销售业绩
工作职责
【岗位职责】所辖系统：NKA系统
策略规划：系统年度策略规划、资源规划及落地
系统谈判：系统合同谈判，业绩提升、终端基础提升、营销规划及落地
系统覆盖：推动空白系统覆盖、提升系统覆盖率
系统提案：推动系统各模式合作（标品+定制+代工）
【资源管理】
品项管理、陈列资源占用、人员投入、冰柜投入等基础指标的制定及推进提升
系统分项目投入规划，费销比管控、费用申请、结案
系统账务核对、异常账款追踪
【基础管理】
定期走访门店、检查市场、发现问题及时跟进整改
系统建议订单沟通、发运跟进、到货率提升管理
重点系统终端形象布建管理
所辖系统退货管理
【生意回顾】
负责系统的生意回顾报告（含销量的同比、环比、费用率、重点工作回顾、下月销售工作计划等等）和收集我方及竞品的相关数据
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触大客户项目，能提升战略规划和商业谈判能力
- 公司平台资源丰富，行业经验积累价值高
- 市场竞争激烈，要求快速应对变化
- 适合有销售经验、善于沟通谈判、抗压能力强并追求职业发展的人
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需频繁走访市场
角色解读
- 可向高级销售经理、销售总监或区域管理岗位发展，也可能转向销售运营或战略规划角色
- 负责大客户系统的年度策略制定和资源规划，通过合同谈判提升销售业绩
- 监控资源投入和费用管控，定期走访市场并回顾生意数据
- 需要具备大客户销售策略规划能力、商务谈判技巧、数据分析和市场洞察力，以及客户关系管理技能
申请策略
- 申请前深入了解蒙牛的产品线和市场竞争格局，面试时展示对大客户管理的系统思考
- 重点突出大客户销售经验、具体业绩成果（如销售额提升比例）、合同谈判案例及资源管理经历
- 可以补充数据分析技能（如Excel高级功能或BI工具），以及快消品行业知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织回答，结合具体销售案例
- 强调数据驱动和结果导向
- 如何为一个大客户系统制定年度销售策略？在合同谈判中遇到僵局时如何解决？如何通过资源管理提升费销比？
- 准备1-2个成功的大客户管理案例，包括策略制定、谈判过程和业绩结果
- 研究乳制品行业趋势和主要竞争对手
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
销售岗位通常有提成机制，薪资具备一定市场竞争力，但JD未披露具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
75中等
职责涵盖策略规划、谈判和生意回顾，能锻炼多项商业技能，公司为上市公司可能有内部发展机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作需要频繁走访门店和检查市场，可能涉及出差和加班，办公模式未明确但销售岗通常现场办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
乳制品行业稳定成熟，岗位聚焦销售增长，社会影响力一般但能推动产品市场覆盖。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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