租赁经理

优缺点分析

角色解读

• 从租赁经理助理或专员起步，积累招商经验和客户资源，逐步晋升为租赁经理、高级租赁经理
• 未来可向商业地产招商总监、资产管理等方向发展，或转向商业地产投资、运营管理等领域
• 在苏宁这样的大型企业，有机会参与大型商业项目，积累丰富的行业经验，提升职业竞争力
• 负责写字楼招商，完成业绩指标，包括寻找潜在租户、进行商务谈判、签订合同及后续交付服务
• 维护现有企业租户关系，处理租户需求，确保续租和满意度
• 开拓和维护租赁招商渠道，定期分析渠道效果，优化渠道策略
• 关注市场动态，分析竞品楼宇情况，定期撰写市场分析报告，为决策提供依据
• 具备良好的沟通能力和语言逻辑，能够清晰表达，进行有效商务谈判
• 形象气质佳，具备良好的职业素养和亲和力
• 熟练运用AI类软件，如办公自动化、数据分析工具等
• 具备市场分析能力，能够收集、整理和分析市场数据

申请策略

• 关注苏宁的商业地产板块，了解其项目特点和市场定位
• 在面试中展现对招商工作的热情和职业规划，突出稳定性
• 突出沟通能力和商务谈判经验，如实习中的客户沟通、销售经历
• 强调营销相关专业背景，以及市场分析、数据处理的课程或项目
• 展示熟练使用AI工具的能力，如办公软件、数据分析工具等
• 如有形象气质佳、参加社团活动等，可适当体现
• 提前学习商业地产基础知识，了解招商流程和行业术语
• 提升数据分析能力，学习Excel、PPT等工具，掌握市场分析报告撰写

面试指南

• 回答时结合具体案例，展示沟通、谈判和解决问题的能力
• 体现对行业和岗位的理解，表达积极进取的态度
• 强调学习能力和适应能力，展现对挑战的应对策略
• 为什么选择招商租赁岗位？你对写字楼招商有什么了解？
• 请分享一次你成功说服他人的经历
• 如何开发新客户？你会如何寻找潜在租户？
• 如果遇到客户压价，你会如何应对？
• 你如何看待业绩压力？如何应对？