天猫
1688-大客户经理-合肥
1688-大客户经理-合肥
发布于 大约 22 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Bd
互联网广告
商务拓展
大客户销售
客户关系管理
广告营销
电商
销售策略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国电商平台大客户销售，成长机会好但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
19K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中大客户销售 17 个
市场机会
选择适中
合肥 · 大客户销售 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里1688平台大客户的广告营销方案销售和定制，拓展B类制造型企业和品牌商合作，通过行业方案帮助客户成长，提升平台费用消耗和客户生意增长
最低要求
具有非常强的大客户销售BD工作经验，有多年大客户百万及以上金额产品售卖成功案例优先
具有一定的商业知识储备，能跟大企业老板同频对话优先
同时具备电销经验和面销经验者优先
深度了解互联网广告，了解互联网市场，电商行业及互联网媒体行业，并具备2年以上互联网广告销售经验优先
需要自我驱动和抗压性好，结果导向，目标感十足
沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成业务目标
可协调多业务线，跨部门实现业务拓展，达成目标
工作职责
负责阿里1688平台大客户头部商家，需具备强销售能力，进行大客户高金额的广告营销方案BD售卖和制定
拓展B类制造型企业和品牌商的深度合作
通过行业方案梳理客户爆品、分销、品牌成长方案，并能够根据平台的规划及商户的需求为商户制定全年的服务及成长规划，让客户在平台进行费用的更高使用和消耗增长，从而带动客户的生意增长
能与各相关业务方紧密协同，通过机制建立，整合资源，实现各业务相关方利益更高的配合和产出
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里集团平台，资源丰富
- 大客户销售经验积累价值高
- 电商行业前景稳定
- 可能需要频繁出差和面对面沟通
- 竞争激烈，需持续跟进客户需求
- 适合具备大客户销售经验、抗压能力强、追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，结果导向
角色解读
- 晋升为销售区域经理或总监
- 转向业务管理或战略岗位
- 在电商平台内积累行业资源，成为领域专家
- 负责阿里1688平台大客户的广告营销方案BD售卖和制定
- 拓展B类制造型企业和品牌商的深度合作
- 通过行业方案为客户制定全年服务及成长规划，提升平台费用消耗
- 大客户销售BD经验
- 互联网广告行业知识
- 商务谈判与资源整合能力
- 自我驱动和抗压性
申请策略
- 研究1688平台业务模式和目标客户
- 准备过往销售案例的具体数据和成果
- 突出大客户销售业绩和成功案例
- 强调互联网广告或电商行业经验
- 展示商务谈判和资源整合能力
- 深化对1688平台和B2B电商的理解
- 提升销售策略制定和客户心理学知识
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 结合互联网广告行业知识分析方案
- 强调客户需求理解和资源整合
- 请描述你过去成功拓展大客户的经验
- 如何制定针对大客户的广告营销方案？
- 当客户拒绝时，你如何处理？
- 你对1688平台有什么了解？
- 熟悉1688平台业务和主要客户类型
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资在合肥市场有竞争力，公司平台稳定，但JD未披露具体薪资和福利。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
80较高
岗位提供大客户销售经验积累和平台资源，有利于职业发展，但未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常工作强度较高，JD未提及工作模式或WLB保障，可能需要出差和加班。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
电商行业稳定，大客户销售有助于企业增长，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs