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1688-直销-高级客户经理-苏州
1688-直销-高级客户经理-苏州
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
1688平台
B2B销售
产品方案
客户关系管理
客户满意度
工厂型企业
市场拓展
销售
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
B2B销售岗，平台资源好，薪资有潜力，但工作节奏快、灵活性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
15K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 22 个
市场机会
选择适中
苏州 · 大客户销售 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是1688平台的高级客户经理，负责主动寻找并拜访工厂型企业客户，根据客户需求销售产品方案
定期复盘客户在平台上的投放效果，提供专业建议以提升满意度，并建立良好客情关系，促进客户间的分享与成长，推动市场繁荣发展
最低要求
一年以上销售工作经验，有TO B经历的销售经验者优先考虑
敢于挑战，善于学习，抗压性强，有销售的韧性和要性
热爱销售工作，热爱与客户打交道，有高度的责任心和客户服务意识
工作职责
主动利用多渠道寻找并拜访工厂型企业，根据客户需求完成产品方案的售卖
定期复盘商家在1688平台上的综合投放效果，给予客户专业建议反馈，提升客户满意度
建立良好的客情关系，通过多种方式，促进客户之间的相互分享和共成长，推进市场繁荣发展
优先资格
有TO B经历的销售经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托1688平台和公司品牌，客户资源丰富，市场认可度高
- 销售业绩直接与收入挂钩，成长空间和收入潜力大
- 有机会接触多种工厂企业，积累行业知识和人脉
- 可能需频繁出差或拜访客户，工作节奏较快
- 竞争激烈，需不断提升销售技巧以保持优势
- 适合热爱销售、善于沟通、目标驱动且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续开拓新客户和维护老客户
角色解读
- 从高级客户经理晋升为销售主管或区域经理，带领团队负责更大区域
- 可转向客户成功或销售运营角色，专注于客户留存和策略制定
- 长期可发展至销售总监或业务负责人，参与市场战略规划
- 负责在1688平台上主动拓展工厂型企业客户，销售定制化产品方案
- 定期分析客户投放数据，提供优化建议以提升满意度和复购率
- 维护客户关系，通过社群或活动促进客户间交流，推动市场生态发展
- 具备一年以上B2B销售经验，熟悉客户开发流程
- 优秀的沟通和谈判能力，能有效建立客户信任
- 较强的学习能力和抗压性，适应销售挑战
- 高度的责任心和客户服务意识
申请策略
- 研究阿里巴巴集团和1688平台的业务模式及市场定位
- 准备针对工厂型客户销售的案例，展示如何满足客户需求
- 突出过往B2B销售业绩，如客户开发数量或销售额增长
- 强调客户关系管理经验和成功案例，展示解决问题的能力
- 提及对电商或平台销售的了解，尤其是1688相关经验
- 列出抗压性和学习能力的相关事例，如应对销售挑战的经历
- 深入学习1688平台功能和B2B销售最佳实践
- 提升数据分析能力，以便更好地复盘客户投放效果
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售相关问题
- 强调数据驱动和客户洞察，展示专业建议能力
- 结合个人经历，突出韧性和学习能力，体现销售精神
- 如何寻找和开发新的工厂型客户？请举例说明你的方法
- 当客户对产品方案有异议时，你如何处理？
- 如何评估客户在1688平台上的投放效果并给出建议？
- 你如何维护客户关系并促进客户间的分享？
- 描述一个你成功提升客户满意度的经历
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
职位可能提供基于业绩的薪资和提成，收入潜力较高，但具体福利未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
65中等
在知名平台上积累B2B销售经验，有客户资源和市场视野，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位可能需要频繁出差和客户拜访，工作强度较高，办公模式和WLB未在JD中说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通过帮助工厂企业成长和促进市场繁荣，有一定社会价值，但行业属于成熟电商领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号推进市场繁荣发展
创新程度稳健跟随主流
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