阿里妈妈-广告生态客户营销-杭州

优缺点分析

角色解读

• 可在平台方渠道运营方向纵深发展，从单产品运营走向多产品、多行业代理商生态负责人
• 积累广告产品与数据能力后，可转向商业化产品运营、行业营销解决方案或大客户/品牌营销岗
• 熟悉AI创意工具等新形态广告产品，有助于在未来智能营销方向建立差异化优势
• 负责阿里妈妈平台上广告代理商（营销拍档）的日常运营管理，推动代理商在品牌合约、UD效果、万相台等产品上的投放渗透
• 通过经营数据分析判断代理商健康度，制定分层管理策略，帮助头部代理商扩大业务规模、提升客户粘性
• 作为平台与代理商之间的桥梁，协同产品团队推动万相台、AI创意工具等新功能在代理商侧落地并反馈优化
• 搭建经营档案、周度数据看板和复盘报告，沉淀代理商培训方法论
• 电商广告产品认知：熟悉品牌合约、UD效果、万相台等广告产品逻辑与投放链路
• 数据分析能力：熟练使用Excel、数据看板工具，能从数据中定位业务问题并给出策略
• 渠道/代理商管理能力：理解代理商商业模式与考核逻辑，能推动外部团队执行平台策略
• 跨部门项目推进与沟通协调能力，能同时对接产品、技术、运营多方

申请策略

• 面试前了解阿里妈妈“营销拍档”生态的运作模式与近年重点方向，能显著提升沟通质量
• 准备一个“如何提升某类代理商产品渗透率”的简要思路，体现你的策略意识与落地能力
• 突出与代理商/乙方合作的经验，量化说明你管理过的代理商数量、客户规模或业绩增长结果
• 展示数据分析能力，写清你用过哪些看板工具、如何通过数据发现问题并推动改进
• 如接触过品牌合约、UD效果、万相台等阿里系广告产品，务必在简历中点名并描述投放或运营场景
• 强调跨部门协同项目经验，尤其是推动产品功能落地或组织培训、沉淀方法论的经历
• 系统梳理阿里妈妈广告产品体系（品牌合约、UD效果、万相台无界）的投放逻辑与计费方式
• 补充数据看板工具实操能力（如内部BI工具、SQL基础查询），提升数据自助分析效率

面试指南

• 用STAR结构讲案例：先说清代理商类型与业务背景，再说明你如何用数据发现问题、采取哪些分层动作、最终取得什么可量化结果
• 回答策略类问题时先给判断框架（如按规模/行业/产品渗透分层），再给具体执行动作和衡量指标
• 回答协同类问题时强调机制建设：定期沟通节奏、反馈闭环、培训与激励设计
• 你过去如何管理或服务代理商？遇到过代理商不配合推广新产品的情况吗，怎么解决的？
• 如果某类代理商活跃度持续下降，你会如何用数据定位问题并制定策略？
• 你如何推动一个新广告产品在代理商侧落地？会做哪些动作？
• 当产品团队与代理商诉求冲突时，你如何协调？
• 你如何搭建并运营一个代理商经营数据看板？