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阿里妈妈-快速消费品客户策略-上海
阿里妈妈-快速消费品客户策略-上海
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公广告投放
广告投放
Ppt
商业化
客户策略
快速消费品
数据分析
电商广告
营销方案
阿里妈妈
值不值得投
薪资怎么样
3.5万
比广告投放中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 广告投放 · 45 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责阿里妈妈快消品（FMCG）行业客户的广告与生意策略：通过数据分析洞察客户投放与经营状况，结合平台产品与核心方法论输出可落地的解决方案，推动客户广告增量与商业化目标达成，并沉淀行业案例与产品化能力
最低要求
在国内电商的商业化/营销/广告投放等领域有多年从业经验，有国际大体量品牌的电商相关策略服务经验，具有敏锐的行业发展感知力，能清晰捕捉行业客户发展动向，能沉淀行业营销知识图谱并形成解决方案
有较强的数据敏锐度，能够在方案中利用数据形成洞察和分析，提炼出针对性的策略支持，并能独立撰写逻辑清晰、有说服力的方案
熟练使用PPT等基础工具
能够理解、洞察客户brief中的深层次需求，有良好的沟通或提案能力、临场应变能力
有资源创新意识，对互动营销中的资源/创意/玩法等有创新的落地或解读方式
有团队协同意识与能力，需要定期与产品团队、业务方、运营团队、销售管理团队保持跨部门的沟通与协同
有一定的团队管理能力与经验
工作职责
了解阿里妈妈产品矩阵，掌握内部各类数据分析工具与应用，与前台顾问配合对所负责的客户生意、广告等进行全面的分析，产出洞察结论并与公司主推产品结合向客户进行推进，促进客户广告与生意的增量实现
并基于客户实际投放为客户提供有指导意义的结案服务，促进客户与平台合作关系的加深
与策划主管配合，对所负责的客户/所在行业进行深入研究，构建解决方案，并与公司的核心方法论进行结合，提升方法论的应用规模
发掘、包装亮点案例，提升阿里妈妈在客户群体中的影响力，构建平台心智的护城河，促成商机
与中台团队配合，推动解决客户典型需求的能力的产品化沉淀，促进阿里妈妈广告产品、数据产品的能力提升
善于联动阿里生态内不同平台的资源为方案增值，用创新的形式、资源整合竞争到更多商机
对所负责的行业客户群体进行分析，提出运营策略，促进所负责行业范围内客户商业化目标的达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里妈妈头部电商广告平台，数据工具与生态资源丰富，能接触大型快消品牌的核心营销课题
- 岗位兼具策略与客户经营，方法论沉淀价值高，平台心智与行业影响力强
- 横向可联动阿里生态多平台资源，视野与资源整合空间大
- 需同时对接客户、策划、中台与销售多方，跨部门协同成本高、沟通要求强
- 既要懂策略又要懂数据与客户经营，综合能力门槛高
- 适合有多年电商广告/营销策略经验、熟悉快消行业、兼具数据洞察与客户沟通能力的资深从业者
缺点 / 挑战
- 快消行业竞争激烈、广告效果压力大，对洞察深度与方案说服力要求高
角色解读
- 可在阿里妈妈体系内由客户策略向更资深的行业策略负责人或团队管理方向发展
- 积累快消行业营销方法论与数据能力后，可向商业化运营、行业解决方案或产品化方向拓展
- 负责快消行业客户在阿里妈妈平台上的广告与生意策略，通过数据分析产出洞察并推动客户投放增量
- 与前台顾问、策划主管配合构建行业解决方案，提供结案服务并深化客户合作
- 沉淀与包装亮点案例，联动阿里生态资源促成商机
- 扎实的电商商业化/营销/广告投放经验，尤其具备国际大体量快消品牌的服务背景
- 较强的数据敏锐度与数据分析能力，能独立产出逻辑清晰、有说服力的方案
- 良好的客户沟通、提案与临场应变能力，以及跨部门协同与一定的团队管理能力
申请策略
- 提前研究阿里妈妈在快消行业的营销方法论与成功案例，理解平台商业化逻辑
- 关注天猫/阿里生态内多平台联动玩法，展示资源整合思维
- 突出服务过的国际或大体量快消品牌的电商广告策略案例与量化成果（如投放增长、ROI提升）
- 展示用数据驱动洞察并输出解决方案的能力，附上代表性方案或结案报告思路
- 体现跨部门协同、客户提案与临场应变的经历
- 如有团队管理或带人经验应重点呈现
- 熟悉阿里妈妈产品矩阵与常用数据分析工具，提前了解其广告与数据产品能力
- 强化PPT方案呈现与提案表达能力，练习结构化、有说服力的商业方案撰写
面试指南
- 用STAR结构讲清背景、分析过程、方案与量化结果，突出数据洞察到策略落地的链路
- 面对开放问题先澄清客户真实目标，再给出分阶段、可衡量的解决方案与资源整合思路
- 请分享一个你服务快消品牌并带来广告/生意增量的案例，你是如何用数据形成洞察的？面对客户brief中的深层需求，你会如何拆解并提案？当客户目标与平台主推产品不完全一致时，你如何推进？你如何联动跨部门或生态资源为方案增值？你有哪些团队管理或带人经验？
- 系统了解阿里妈妈产品矩阵、核心方法论与数据工具，准备1-2个快消行业深度案例
- 梳理自己在数据洞察、方案撰写与客户沟通上的代表作品，准备清晰的量化成果
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