世邦魏理仕
(EOI) 资深经理, 顾问及交易服务部 - 广州
(EOI) 资深经理, 顾问及交易服务部 - 广州
发布于 超过 1 年前普通员工/个人贡献者
Guangzhou - Guangdong - China
高级经验
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
AI 估算 · 15k–30k
跨国巨头上市企业，广州产业地产经理岗，要求丰富业务开发经验，薪资中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责产业地产（工业及物流用途）的租赁与销售中介业务，需要代表客户完成交易并为公司创收
你需要持续拓展客户关系、掌握市场动态，并协助部门完成市场营销和客户服务任务
适合有业务开发经验、自我驱动且善于沟通的求职者
最低要求
· 具备流利的英语和普通话的口语和书面表达能力
· 具有能够胜任本职位工作的必要教育或职业资质
· 证明在业务开发和客户服务方面成功的从业经历
· 能够熟练操作常见的计算机应用软件，如Word、Excel 和PowerPoint
· 有较强的自我约束能力，并乐于接受挑战
· 有较强的组织能力，自我激励能力和团队合作精神
工作职责
) 为部门完成用于工业或相关用途物业的租赁和销售/购置等业务，包括：为企业客户、承租者和卖方提供优质服务
随时了解工业和物流市场发展的最新动态
不断收集市场信息和业务信息，并为卖方/房主和承租者/租户提供创造性的解决方案
为成为领先当地市场的公司或跨国公司，建立个人和公司业绩记录
完成业务的活动包括但不仅限于：理解和制作市场营销投标书，通过电话和信件拜访、调查走访、市场调查、建立业务联系、刷选媒体和口碑信息、跟进电话询问、稳定客户关系，有效地开展客户数据库建设的后续工作
) 为现有客户提供服务、保持良好的客户关系、发展熟客业务和为公司介绍客户
要求精通售前和售后服务，能有效地维护客户数据库，及时追踪客户在续约、搬迁和扩建等方面的需求
) 贯彻执行管理层的指导和指示，作为一支具有凝聚力的团队中的一分子确定商业机会，并完成为部门设定的业务目标
) 对你完成的所有工作的质量负责
) 协助组织、制订部门市场营销计划及客户要求的其他活动
这些活动包括：实施市场营销投标、客户展示、公关和广告活动，并准备市场营销资料，如建议书、物业概况、电脑展示文件、新闻稿、宣传册和邮箱投递材料
) 建立有关库存物业、承租和客户资料的部门档案和数据库系统
负责管理和维护这些数据库，并确保不断更新
) 以身作则，不仅要有效地履行职责，还要遵守公司的所有政策、指示和行为准则
) 按要求，协助公司研究部门开展工作
) 在同客户接触中，留意适合公司其他部门的商业机会
要求能够将业务信息和市场信息提供给其他相关部门，以便采取行动为公司创造业务
) 执行公司管理层下达的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：世邦魏理仕是全球地产服务巨头，品牌背书强，客户资源丰富
- 业绩导向，收入上限高：基本薪+丰厚佣金，优秀者年薪可观
- 行业前景稳定：产业地产与实体经济挂钩，尤其在物流、制造领域需求持续
- 能力锻炼全面：需同时掌握市场分析、客户谈判、方案制作等综合技能
- 需频繁外出拜访客户、考察物业，工作地点灵活度低，可能涉及加班
- 该职位适合有3年以上销售或地产中介经验、自我驱动、善于人际沟通并渴望高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 工作压力大，业绩目标直接决定收入，需持续维护高强度的客户开发节奏
- 入门门槛较高，需要具备产业地产领域经验和客户资源，转行者面临挑战
角色解读
- 可在产业地产领域深耕，从资深经理晋升为团队负责人或区域总监
- 积累客户资源和行业经验后，可转向更大体量或更复杂的地产交易项目
- 跨部门机会：利用行业洞察转型至咨询、投资或资产管理等相关岗位
- 代表客户完成工业及物流物业的租赁、购置和销售交易，赚取中介佣金
- 持续拓展和维护企业客户关系，挖掘续约、搬迁和扩建等商机
- 收集和分析市场动态，为卖方/租户提供创造性解决方案
- 协助制作市场营销材料、参与投标和客户展示活动
- 流利的英语和普通话口语及书面沟通能力，能够与外企客户顺畅交流
- 优秀的业务开发和客户服务能力，有成功的销售或中介业绩记录
- 熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件，能制作专业方案
- 自我激励、结果导向，能承受业绩压力并独立完成目标
申请策略
- 在求职信中体现你对广州及华南产业地产市场的了解，并表达对业绩驱动的认可
- 关注世邦魏理仕的企业文化，强调团队合作与专业服务精神
- 突出你过往的销售业绩，如成交金额、客户数量、市场排名等数据
- 强调你在产业地产或商业地产领域的客户资源和项目经验
- 展示英语能力，尤其是商务谈判和书面沟通的实例
- 体现你的市场分析能力和方案制作能力，提供过往提案样本
- 提前学习产业地产专业术语、物流园区类型和租赁流程
- 强化Excel和PPT技能，特别是数据分析和演示文档制作
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，突出个人贡献和数据结果
- 对于市场问题，展示你对行业动态的了解，并给出有依据的观点（如引用空置率、租金走势）
- 对于客户异议，先表示理解，再提出双赢方案，体现灵活性和专业度
- 请分享你过去最成功的一笔地产租赁或销售案例，你是如何促成交易的？
- 你如何开发新客户并维护长期关系？请举例说明
- 你对当前广州产业（工业/物流）地产市场的看法？有哪些趋势？
- 如果客户对租金或条款有异议，你会如何应对？
- 你如何平衡多个项目同时进行？请描述你的时间管理方法
职位点评
61
综合评分
跨国地产平台，业绩导向高提成，需频繁外出，适合销售型人才。
更适合这类人
该职位最适合追求高收入、乐于挑战销售目标的求职者，对WLB要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展60
工作生活50
使命价值55
薪资福利
80较高
薪资结构为底薪+佣金，收入与业绩强相关，跨国巨头福利完善，整体补偿性较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
60中等
专业技能主要在业务开发和市场知识，技术含量有限，但平台提供行业培训和晋升机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需频繁外出拜访客户和勘察物业，工作强度高，灵活性低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
产业地产服务于实体经济，有一定社会价值，但主要是商业导向，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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