路威酩轩
Regional Retail Marketing Manager
Regional Retail Marketing Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Pos物料管理
Roi分析
品牌管理
店内激活
数据分析
活动策划
英语流利
跨部门协同
零售营销
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
顶尖奢侈品集团核心零售营销岗，薪资优厚、发展天花板高，但工作节奏快、多线任务压力大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 570 个在招 · 其中市场营销与传播 20 个
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 960 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责路威酩轩线下门店网络的零售营销战略与执行，通过策划全渠道营销活动、店内激活及优化消费者体验，驱动门店客流与销售增长
你需要统筹预算管理、ROI分析，并跨部门协同确保品牌标准在区域市场的高质量落地
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理、品牌管理或相关专业
-7年快消、时尚、美妆、生活方式或消费零售行业的零售营销经验
具备全周期零售活动策划、店内激活、预算管理和ROI分析的成熟经验
深入理解线下零售运营逻辑、门店消费者旅程及区域市场差异
熟悉POS物料管理及零售品牌落地执行
具备较强的数据分析能力，能通过销售和消费者数据指导营销决策
优秀的跨团队沟通、资源协调和项目管理能力
结果导向，责任心强，能在紧迫期限内处理多任务项目
对市场趋势和消费者偏好敏感，具备敏锐的零售商业嗅觉
良好的逻辑思维、解决问题能力及落地执行能力
英语听说读写流利
工作职责
零售营销战略与年度计划：制定与品牌目标和财务指标对齐的年度零售营销战略、活动日历和季节性促销路线图
分析市场趋势、消费者行为和竞品活动以优化策略
将全球品牌指南转化为可执行的本地化零售营销计划
全渠道零售活动与店内激活：领导零售营销活动、年度赠礼机制、KCP活动、开店活动及线下消费者激活的设计、发布与执行
监督店内营销标准化（包括POS物料、店内VM和促销设置），维护统一品牌形象
本地化品牌活动模板以适应区域市场需求
业务目标与ROI管理：对齐零售销售KPI（如门店客流、转化率、客单价及月度/年度零售收入目标）
合理管理零售营销预算，跨活动和区域分配资源并严格控制成本效率
追踪活动上线后的表现，分析销售提升和营销ROI，定期提供数据报告、洞察总结和优化建议
跨职能与利益相关者管理：作为总部营销、销售团队、零售团队、BPC及外部代理商/供应商之间的关键联络人
协调内部资源以推进生产、物料交付、活动执行和复盘
与百货公司和购物中心建立并维持稳定的合作关系
品牌标准化与团队领导：确保所有DTC网络完全符合品牌表达指南和内部流程
领导、指导和发展零售营销团队，管理日常工作分配，推动团队能力提升和项目交付效率
探索创新的零售营销方法和线下体验升级，增强客户粘性和品牌竞争力
优先资格
硕士学历优先
有跨区域活动管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖奢侈品集团平台，能接触到前沿的零售营销理念与高标准的品牌管理规范
- 岗位核心驱动业务增长，业绩可见度高，有利于积累扎实的商业嗅觉与ROI管理经验
- 零售行业节奏快，需同时处理多线任务并应对紧迫的活动Deadline
- 适合在快消、时尚或美妆行业有扎实线下零售营销经验，具备强数据驱动意识和出色跨部门协同能力的复合型营销人才
缺点 / 挑战
- 需要平衡全球品牌标准化与本地化执行之间的差异，跨部门及外部利益相关者沟通成本较高
角色解读
- 从区域零售营销经理向全国零售营销总监或品牌营销总监发展
- 也可向全渠道营销（Omni-channel Marketing）或客户体验管理（CRM/CX）方向转型，成为奢侈品零售领域的复合型营销专家
- 制定并执行线下门店的零售营销战略，策划全渠道活动与店内激活方案
- 管理营销预算并追踪ROI，确保营销活动直接驱动门店客流与销售增长
- 跨部门协同总部、销售与外部供应商，确保品牌标准在区域市场的高质量落地
- 具备全周期零售活动策划与店内激活的实操经验，熟悉线下零售运营逻辑与消费者旅程
- 拥有出色的数据分析与ROI评估能力，能通过数据指导营销决策
- 具备优秀的跨团队沟通、项目管理能力以及流利的英语听说读写能力
申请策略
- 了解LVMH旗下核心品牌近期的线下零售营销动作与品牌大事件，面试时展现对奢侈品零售趋势的敏锐洞察
- 重点突出过往主导的全周期零售营销活动案例，量化展示客流提升、转化率优化及ROI等核心业务指标
- 强调在POS物料管理、店内VM标准化及预算控制方面的实操经验
- 展现跨部门协同及外部供应商/商场谈判的成功经历
- 深化对线下消费者旅程（Consumer Journey）及全渠道营销（O2O）的理解，提升数据驱动营销决策的分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题，重点突出“数据驱动决策”和“跨部门协同”的过程
- 在回答策略类问题时，遵循“分析洞察-制定策略-落地执行-复盘优化”的逻辑框架
- 请分享一个你主导的最成功的线下零售营销活动案例，你是如何衡量其ROI的？
- 在将全球品牌指南转化为本地化执行计划时，你遇到过什么挑战？如何解决的？
- 如何平衡零售营销预算的投入与门店销售KPI（如客流、转化率）的达成？
- 面对紧迫的活动Deadline和多线程任务，你如何管理项目进度和跨部门资源？
- 提前走访上海核心商圈的LVMH旗下门店，观察其店内VM、POS物料及近期营销活动，形成自己的洞察报告
- 复习零售核心指标（Traffic, Conversion Rate, ATV, UPT）的计算逻辑与提升策略
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
顶尖奢侈品集团提供具有市场竞争力的薪酬体系，5-7年经验的管理岗薪资处于行业中上水平，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及端到端零售营销管理，能全面锻炼战略规划、ROI分析及团队领导力，在顶尖奢侈品平台具有极高的职业背书价值。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
零售营销岗位需频繁对接门店与商场，工作节奏较快且需应对多线任务，JD未明确说明WLB政策，整体工作强度可能较高。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
就职于全球顶尖奢侈品集团，品牌本身具有极高的行业影响力和美学价值，能带来较强的职业自豪感与意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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