雅生活
物业市场拓展经理/资深经理
物业市场拓展经理/资深经理
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
商务谈判
团队管理
客户资源开发
渠道管理
营收增长
项目管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
平台型企业背景、业绩导向型拓展岗，资源变现能力强但工作压力较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择适中
南京 · 业务拓展 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华东地区住宅、商业及产业园区等物业项目的市场开拓与商务洽谈，制定年度拓展目标并带领团队完成签约与营收指标
需整合属地资源、维护政企及开发商关系，统筹项目落地与跨部门协同，推动公司业务规模持续增长
最低要求
熟悉华东地区的物业市场拓展业务
属地化资源较好
清晰物业市场的全流程
学历要求：本科
工作职责
负责公司物业项目的市场拓展工作，制定并执行市场拓展战略、年度拓展计划及目标，聚焦住宅、商业综合体、产业园区、写字楼等物业类型，全力达成项目签约、营收增长等核心指标
调研物业市场动态、行业政策、竞争对手情况及客户需求，挖掘潜在合作机会（如物业全权、顾问咨询、专项服务等），建立并更新客户资源库
主导客户开发、商务洽谈、方案撰写与演示、合同谈判及签约全流程，维护核心客户关系，提升客户满意度与忠诚度，推动老客户转介绍及长期合作
负责拓展渠道的搭建与维护，对接政府部门、开发商、业主委员会、行业协会等机构，拓展合作渠道，提升公司品牌市场曝光度与影响力
统筹拓展项目的前期筹备工作，协调公司内部各部门（运营、品质、财务等），确保签约项目顺利落地、平稳过渡
定期复盘市场拓展工作，分析拓展成效，优化拓展策略与方案，控制拓展成本，提升拓展效率
负责拓展团队的日常管理、指导与考核（如有团队）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟物业平台，接触业态多元（住宅/商业/园区），能快速积累高端政企资源与大型项目操盘经验
- 拥有丰富属地资源、追求高绩效回报且具备强商务谈判与团队管理能力的业务拓展人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核明确且压力大，需频繁出差拜访客户，跨部门协调成本高，对资源整合与抗压能力要求极高
角色解读
- 可向大区业务总监、区域总经理或独立事业部负责人方向发展，逐步承担更大规模的商业化运营职责
- 负责华东区域住宅、商业及产业园等物业项目的市场开拓与商务洽谈，制定年度拓展目标并推进签约落地
- 具备深厚的属地政商资源与开发商网络，精通物业全生命周期业务流程及合同谈判技巧
申请策略
- 提前研究该公司在华东区的近期并购或拓盘动向，面试时展示针对性资源匹配度与落地思路
- 重点突出过往成功签约的物业项目金额、拓盘数量、核心客户类型及带团队的管理规模，用数据量化业绩
- 补充商业地产估值逻辑、物业招投标法规及最新行业政策，强化方案撰写与路演演示的专业度
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点突出资源获取路径、谈判策略设计、跨部门协同机制及最终达成的营收/签约数据
- 请分享一个你主导完成的复杂物业拓盘案例，关键难点与突破点是什么？
- 如何快速打开陌生区域的政企或开发商资源壁垒？
- 面对内部运营与财务部门的阻力，你如何推动签约项目平稳过渡？
- 梳理个人核心资源清单与历史业绩数据，准备2-3个完整拓盘案例
- 熟悉物业招投标流程与常见合同条款风险点
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
平台型企业提供稳定底薪与绩效奖金，薪资水平符合市场中上，但整体收入高度依赖项目签约提成与回款进度。
薪资信号市场水准 (1.8千–2.8万/月)
成长发展
70中等
岗位覆盖多业态拓展与团队管理，具备向大区总监或业务负责人晋升的清晰路径，实战经验积累价值高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
市场拓展岗通常伴随高频出差、商务应酬及明确的业绩考核压力，常规作息易受客户节奏与投标节点影响。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
物业服务关乎民生居住品质，但本岗位核心诉求是商业扩张与营收指标，社会价值导向相对弱化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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