Assistant Manager, Sales - Cellasto Job Details | BASF SE

优缺点分析

角色解读

• 可以向大客户经理（GKAM）或销售经理发展，管理更大区域或团队
• 积累行业资源后，可转向业务拓展或产品管理岗位
• 在巴斯夫内部，可横向调动至其他业务部门或全球岗位
• 制定并完成销售目标和利润指标，执行关键客户策略
• 通过销售漏斗开发新客户，基于市场和竞争环境制定定价策略
• 管理合同全流程，包括报价、成本分析和合规审查
• 维护客户关系，协调内部团队确保供应和项目顺利推进
• 需要3-5年工业销售经验，熟悉OEM采购流程
• 出色的沟通和谈判能力，能够应对复杂的客户需求
• 中英文流利，适应跨国工作环境
• 熟悉合同管理和销售预测工具（如OMP）

申请策略

• 关注巴斯夫的企业文化和对可持续发展的承诺，可在面试中体现
• 了解Cellasto产品线及其在汽车NVH（噪音、振动、声振粗糙度）领域的应用
• 突出工业销售业绩，尤其是汽车行业OEM客户开发案例
• 强调合同管理和项目协调能力，展示跨部门合作经验
• 写明中英文水平，如有技术背景或ISO知识更佳
• 补充化工或汽车行业知识，了解BASF产品线
• 学习销售预测和CRM工具（如SAP、OMP）
• 提升谈判和演讲技巧，应对客户高层会议

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
• 强调方法论和结果，用数据支撑
• 展现主动性、团队协作和客户导向思维
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 如何处理客户对价格或交付的投诉？
• 描述你管理复杂合同的经验，涉及哪些条款？
• 你如何制定销售预测并保证准确性？
• 你对汽车行业OEM采购流程的理解？