巴斯夫
Assistant Manager, Sales (TPU) Job Details | BASF SE
Assistant Manager, Sales (TPU) Job Details | BASF SE
发布于 大约 18 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B销售
Tpu
化学工程
客户管理
市场开发
挤出加工
热塑性聚氨酯
销售
塑料注射成型
AI 估算 · 20k–30k
巴斯夫为跨国化工巨头，上海销售经理岗位需5年经验，薪资具有竞争力，结合行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于巴斯夫聚氨酯特种产品（中国）有限公司，主要负责大中华区TPU（热塑性聚氨酯）的销售与市场策略执行
您将开发新客户、管理现有客户关系，推动业务增长，并参与市场竞争分析
适合具有化工背景和销售经验的求职者
最低要求
聚合物、化学、材料科学、化学工程、材料工程、机械工程或相关专业学士或硕士学位
年以上工作经验，最好在热塑性材料或聚氨酯领域，有鞋材行业经验者优先
良好的塑料注射或挤出加工技能
有热塑性弹性体加工经验者优先
良好的中英文沟通能力
良好的演示能力
工作职责
销售发展：执行现有业务，开发新客户和新项目，确保销量和利润增长
制定销售计划，确保并加速订单
监督并整合销售预测的准确性
战略任务与实施：识别关键客户并制定关键客户档案
根据既定策略执行销售和市场方向
产品/行业/业务发展：在各自销售区域/关键客户中寻找新的商业机会并制定业务计划
向销售经理提出产品开发需求并支持实施
推动关键客户的创新与可持续性
客户管理：进行实地拜访、研讨会、演示，并回应客户咨询
及时处理质量、技术应用、咨询等相关问题
进行客户评估与分析
与区域和职能团队协调解决客户问题
与供应链、CSO和物流部门合作建立可靠高效的服务
信用管理：监控客户业务增长，与信用控制部门协调以提出适当的信用建议
跟进收款，确保客户按时付款
市场调研：分析竞争对手并制定行动计划以维护公司地位
提供中国TPU市场监测/特定领域的市场情报
开展市场趋势、竞争对手、产品应用和技术等方面的研究分析
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 巴斯夫作为全球化工龙头，提供完善的培训体系和清晰的职业发展路径
- TPU是高性能材料，应用广泛（鞋材、汽车、电子等），行业前景稳定且增长可期
- 上海办公室位于核心区域，工作环境优越，薪资福利在行业中具有竞争力
- 销售岗位需要经常出差和客户拜访，对工作生活平衡有一定影响
- 需要同时管理多个客户和项目，要求出色的多任务处理和抗压能力
- 适合具有化工背景、热爱销售和客户关系管理、愿意在技术型销售领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 技术门槛较高，需持续学习新材料知识和市场动态
角色解读
- 可在巴斯夫内部晋升为销售经理、区域销售总监，或转向产品管理、市场战略等方向
- 积累化工行业B2B销售经验后，可跳槽至其他跨国化工企业或下游客户公司担任高级商务职位
- 技术销售背景可作为进入咨询或投资领域化工赛道的基础
- 负责大中华区TPU产品的销售策略执行，开发新客户并维护现有客户关系
- 制定销售计划，监控订单和销售预测，确保销量与利润双增长
- 参与市场调研，分析竞争对手动态，为公司决策提供情报支持
- 协调内部供应链、客服和物流团队，提供高效客户服务
- 扎实的化工或材料科学背景，熟悉热塑性聚氨酯（TPU）或相关材料
- 优秀的销售和客户管理能力，能独立开发业务并维护关键客户
- 良好的沟通和演示技巧，中英文流利，能进行技术交流和商务谈判
- 具备塑料加工（注射或挤出）经验者优先，理解下游应用
申请策略
- 在申请材料中表达对可持续发展和创新材料的兴趣，与巴斯夫的企业文化契合
- 准备一个具体的销售案例，展示如何开发新客户或提升现有客户价值
- 突出与热塑性材料或聚氨酯相关的项目经验、客户开发成果和销售业绩
- 强调塑料加工技能（如注射、挤出）或相关技术背景
- 展示中英文沟通能力和演示经验，例如客户培训、技术研讨会等
- 如有鞋材行业经验，务必重点提及
- 深入学习TPU的产品特性和应用领域，了解最新技术趋势
- 提升B2B销售技巧，特别是大客户管理和谈判能力
面试指南
- STAR法则：描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），突出量化成果
- 结构化分析：先阐述背景，再提出策略，最后总结预期效果
- 结合公司战略：将个人经验与巴斯夫的创新和可持续发展理念关联
- 请描述你过去在化工行业销售中成功开发新客户的一个案例
- 你如何看待TPU在鞋材行业的应用趋势？
- 如何平衡长期客户关系维护和短期销售目标？
- 请用英语介绍一项你参与的技术项目
- 如果竞争对手推出类似产品，你会如何应对？
职位点评
64
综合评分
稳定大厂、薪资偏高、技术销售岗，但工作与生活平衡一般。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定高薪、注重职业发展、愿意在化工销售领域深耕且能接受一定出差强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
职位薪资水平在行业中上等，巴斯夫提供完善的福利待遇（如五险一金、补充保险、年终奖等），但JD未明确列出具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：20K-30K/月）
成长发展
75中等
巴斯夫作为行业领导者，提供丰富的培训资源和内部晋升机会，JD中提及的工作内容涉及市场战略、创新推动等，有助于技能成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈TPU、热塑性聚氨酯、塑料注射成型、挤出加工、热塑性弹性体
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位为现场办公，且销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作生活平衡一般，JD未提及弹性工作或远程选项。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
化工行业对可持续发展有重要影响，巴斯夫强调创新和可持续性，但该销售岗位的直接社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号可持续发展
创新程度积极采用新技术
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