拜耳
Senior Sales Representative-1
Senior Sales Representative-1
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
商业计划
商务谈判
客户关系管理
植保知识
渠道管理
销售管理
需求拉动
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
知名外企农业销售岗，薪酬福利较好，业务锻炼全面，但需频繁出差且业绩压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
40 个在招 · 其中销售与零售 6 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1020 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责拜耳作物保护产品的销售与渠道管理，达成年度财务指标
你需要独立管理战略渠道伙伴和零售商网络，为大型种植者提供服务，并制定和执行商业计划与需求拉动策略
最低要求
教育背景：农业或商业领域本科学历
技能：沟通、演讲、植保知识及谈判
工作经验：1年相关工作经验
个人特征：积极向上、乐于成功、可经常出差
工作职责
达成年度财务指标
独立管理且与战略渠道伙伴(SCPs)合作，落实商务政策并跟进业务进展
独立管理拜耳战略零售商(BSRs)网络，并为大型种植者提供优质服务
独立落实需求拉动工作的计划与执行
独立开发并落实商业计划，及时、准确预测消耗进展，规划业务机会和风险并主动采取行动
管理个人差旅及宣传推广费用的计划与执行
及时报告投诉事件并协助相关调查工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名企业的平台，能够积累深厚的植保行业知识与渠道管理经验
- 独立负责区域业务，有助于全面提升商业规划与谈判等核心销售技能
- 规范化流程与培训体系有助于个人职业素养的快速提升
- 需要频繁出差，对体力和精力有一定要求
- 适合具备农业或商业背景，渴望在植保行业深耕，且能适应频繁出差和业绩导向的求职者
缺点 / 挑战
- 背负年度财务指标，面临一定的业绩压力和市场竞争
角色解读
- 从初级销售代表成长为高级销售代表或区域销售经理
- 向渠道管理、大客户管理或市场营销管理等方向发展
- 负责拜耳作物保护产品的销售，达成年度财务指标
- 独立管理战略渠道伙伴和零售商网络，为大型种植者提供服务
- 制定并执行商业计划，预测消耗进展，管理差旅及推广费用
- 具备农业或商业相关背景，熟悉植保知识
- 出色的沟通、演讲与商务谈判能力
- 能够独立制定商业计划并具备较强的执行力与抗压能力
申请策略
- 在面试中展现出对农业行业的热情以及愿意频繁出差的积极态度
- 准备过往成功开拓渠道或解决客户投诉的具体案例
- 突出农业或商业相关的教育背景及植保知识储备
- 强调过往销售经验中的业绩达成情况及渠道或客户管理能力
- 展示出色的沟通谈判技巧及独立制定商业计划的能力
- 深入了解拜耳作物保护的核心产品线及市场竞品情况
- 提升数据分析能力，以便更准确地进行业务预测和商业规划
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的过往成功案例
- 在回答业务规划问题时，强调数据驱动、风险预判及主动采取行动的闭环思维
- 请分享一个你成功管理渠道伙伴或大客户并达成销售目标的案例
- 你是如何制定和执行区域商业计划及需求拉动策略的？
- 面对客户投诉，你通常如何处理并协助调查？
- 你如何看待当前植保市场的竞争环境，有什么应对策略？
- 提前了解拜耳作物科学的主要产品及其在目标市场的定位
- 准备几个体现你抗压能力、积极性以及适应频繁出差的真实经历
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
作为知名企业的销售岗位，提供具有市场竞争力的底薪及与业绩挂钩的提成，整体薪酬福利体系较为完善。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
70中等
岗位提供独立负责区域业务的机会，有助于积累渠道管理和商业规划经验，但JD中未明确提及具体的培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求可经常出差，且需独立管理渠道和达成财务指标，工作节奏和强度可能较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
植保行业对保障农业生产和粮食安全具有积极的社会意义，但岗位本身更偏向商业变现，使命感体现一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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