拜耳
Senior Sales Representative-2
Senior Sales Representative-2
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
农业销售
商业计划
大客户销售
植保知识
渠道管理
谈判技巧
费用管理
需求拉动
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国农业巨头销售岗，平台大、成长空间好，但需频繁出差，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
40 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责拜耳农业植保产品的销售与渠道管理，达成年度财务指标
你需要独立管理战略渠道伙伴和战略零售商网络，为大型种植者提供服务，并制定和执行商业计划与需求拉动方案
最低要求
教育背景：农业或商业领域本科学历
技能：沟通、演讲、植保知识及谈判
工作经验：1年相关工作经验
个人特征：积极向上、乐于成功、可经常出差
工作职责
达成年度财务指标
独立管理且与战略渠道伙伴(SCPs)合作，落实商务政策并跟进业务进展
独立管理拜耳战略零售商(BSRs)网络，并为大型种植者提供优质服务
独立落实需求拉动工作的计划与执行
独立开发并落实商业计划，及时、准确预测消耗进展，规划业务机会和风险并主动采取行动
管理个人差旅及宣传推广费用的计划与执行
及时报告投诉事件并协助相关调查工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国农业巨头的平台，能接触到行业前沿的植保产品与成熟的渠道管理体系
- 适合具备农业或商业背景，热爱销售工作，抗压能力强且愿意频繁出差的求职者
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的独立性，有助于全面提升商业规划与大客户谈判能力
- 需要频繁出差以维护渠道网络和大型种植者，对体力和精力要求较高
- 农业销售受季节、气候及市场波动影响，达成年度财务指标存在一定压力
角色解读
- 从区域销售代表起步，逐步成长为负责更大区域或更复杂渠道的高级销售专家
- 未来可向销售管理岗位或大客户经理方向发展
- 负责拜耳植保产品的销售与渠道管理，达成年度财务指标
- 独立管理战略渠道伙伴和零售商网络，为大型种植者提供专业服务
- 制定并执行商业计划与需求拉动方案，管理差旅及推广费用
- 具备农业或商业背景，掌握植保专业知识
- 拥有出色的沟通、演讲与谈判能力，能独立开发并落实商业计划
申请策略
- 在面试中展现出对农业行业的热爱与进取心
- 准备好应对频繁出差的工作节奏，并体现积极主动解决问题的态度
- 突出在农业、植保或相关领域的销售经验及业绩数据
- 强调独立管理渠道、服务大客户（如大型种植者）的成功案例
- 展示商业计划制定与需求拉动项目的执行成果
- 深入了解拜耳核心植保产品的特性及竞品分析
- 提升针对大型农业种植者的专业演讲与技术方案谈判能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答业务规划类问题时，突出数据分析能力、风险预判及主动采取的措施
- 请分享一个你独立管理渠道或大客户并成功达成销售目标的案例
- 在制定商业计划和预测消耗进展时，你通常采用哪些方法？
- 如果大型种植者对植保产品提出投诉，你会如何处理并协助调查？
- 面对年度财务指标的压力，你如何规划业务机会并主动采取行动？
- 提前了解拜耳作物科学的核心产品线及近期市场动态
- 准备几个体现你积极向上、乐于成功特质的具体工作故事
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业销售岗位提供具有市场竞争力的基础薪资与绩效提成，整体薪酬福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
依托跨国农业巨头的成熟体系，能系统学习植保专业知识与高级渠道管理技能，职业成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈crop protection、植保知识
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求经常出差以维护渠道和大型种植者，工作节奏较快，生活与工作的平衡面临一定挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
致力于作物保护与农业服务，为大型种植者提供解决方案，对保障农业生产和粮食安全具有积极的社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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