空中云汇
Manager, Revenue Strategy Operations, CN
Manager, Revenue Strategy Operations, CN
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
数据分析
SQL
CRM
Power BI
销售激励
账户交接
AI 估算 · 25k–45k
上海金融科技公司，Manager级别，3年以上经验，薪资有竞争力，考虑行业和公司估值。
职位详情
关于这个职位
该职位是空中云汇（Airwallex）的收入策略运营经理，负责优化销售流程、管理销售激励方案，并准备客户材料
您将参与跨部门协作，推动销售效率提升，适合有销售运营或收入运营经验的专业人士
最低要求
知名大学本科及以上学历
年以上销售运营、收入运营或相关领域工作经验
工作职责
账户交接管理：优化并维护现场/中端市场BD、CSM和AM之间的账户交接流程，进行质量检查，更新文档
销售激励管理：清洗和分析数据，支持SME团队销售激励方案的设计和执行，向AEs传达激励结构，监控效果
激励设计与文档：制定并维护激励方案的文档，确保跨团队沟通清晰，与跨职能团队合作设计激励方案
客户材料准备：准备和更新演示文稿、提案、报告等客户材料，支持销售团队
优先资格
大型科技或金融服务公司工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入高增长金融科技公司，全球业务提供广阔视野
- 参与核心收入运营，直接影响销售效率和业绩
- 团队背景优秀，学习机会多，职业发展路径清晰
- 需要同时处理多个项目，对时间管理和细节要求高
- 跨部门沟通可能涉及不同利益方，需要较强协调能力
- 数据驱动决策，需持续提升分析技能
- 适合有销售运营或数据分析背景，希望在快节奏环境中推动业务增长的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级收入运营经理或区域收入运营负责人发展
- 积累行业经验后，可转向销售管理或业务策略岗位
- 在金融科技领域深耕，成为收入运营专家
- 负责销售流程的优化，确保客户账户从销售到客户成功的高效交接
- 分析和清洗销售数据，设计并执行销售激励方案，提升团队业绩
- 制作和更新客户演示材料，支持销售团队的商务拓展
- 精通Excel、SQL及BI工具（如Tableau、Power BI）进行数据分析
- 熟悉CRM系统（如Salesforce）及销售赋能工具
- 优秀的沟通协作能力，能够跨部门推动项目
申请策略
- 在求职信中表达对金融科技行业的热情，并提及对Airwallex全球业务的理解
- 准备一个过往项目中优化销售流程或提高销售效率的具体案例
- 突出销售运营或收入运营项目经验，尤其是激励方案设计和数据分析成果
- 强调SQL、BI工具和CRM系统的熟练程度，并附上具体应用案例
- 展示跨部门协作和流程优化的成功经历
- 深入学习Salesforce或其他CRM的高级功能
- 学习数据可视化工具的高级技巧，如Tableau仪表板设计
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 准备2-3个核心案例，覆盖激励设计、流程优化和数据分析
- 请描述你设计或优化销售激励方案的经历
- 你如何处理跨部门沟通中的冲突？
- 如何确保账户交接流程的顺畅？举一个具体例子
- 你使用哪些工具进行数据分析？请分享一个数据驱动决策的案例
- 熟悉Airwallex的产品和主要竞争对手，了解其全球支付解决方案
- 复习SQL和BI工具的基本操作，准备现场分析测试
职位点评
70
综合评分
高增长金融科技公司，运营与销售结合，发展空间大，但需要现场办公。
更适合这类人
适合重视职业成长和行业前景的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资水平在上海具有竞争力，但JD未明确说明福利，补偿性动机中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
公司处于快速成长期，提供学习机会和职业发展路径，发展性动机满足度较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、SQL、Tableau、Power BI、Salesforce
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作，生活化动机满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
金融科技行业增长迅速，公司使命明确，能参与全球化业务，意义感动机较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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