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Sales Team Lead, Outbound, SME & Growth
Sales Team Lead, Outbound, SME & Growth
发布于 大约 3 小时前基层主管/组长
深圳市 / 广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队管理
数据分析
SaaS
销售策略
ERP
金融科技
跨境电商
跨境支付
BD
AI 估算 · 30k–50k
高级销售管理岗位，金融科技B轮公司，多城市可选，薪资具有竞争力，但需团队管理经验与跨境行业背景。
职位详情
关于这个职位
作为销售团队主管，您将带领业务发展团队，拓展Airwallex在成长型企业市场的跨境支付业务，覆盖跨境电商、SaaS、游戏等多个行业
您需要制定销售战略、管理团队绩效、推动跨部门协作，并直接对营收目标负责
这是一个兼具管理职责与业务拓展挑战的岗位，适合有跨境支付或相关行业经验的团队领导者
最低要求
大学本科及以上学历
熟练掌握中英文听说读写
必须具备团队管理经验（Team Leader经历为必备条件），并有3年以上带团队的成功战绩
同时有跨境支付、跨境电商、跨境ERP、建站或其他跨境行业经验者
有极强的自我驱动力和严格的执行力
以终为始，对过程和结果都有强大的负责心
除了较强的分析能力和方法论基础之外，需具备出色的沟通能力（简洁且直接），以及识别和影响关键决策者和利益相关者的能力
思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力
有敏锐的市场洞察力和准确的判断力，既能随机应变，又能高瞻远瞩目光长远
工作职责
带领业务发展（BD）团队，拓展在成长型企业市场中的跨境支付业务，目标行业涵盖跨境电商、独立站、线上娱乐/游戏/营销、SaaS、物流、OTA、AI、云、教育等
参与销售战略的制定，包括行业需求挖掘、产品和解决方案标准化、定价和促销包装、市场策略等，成为行业动态和客户需求的代言人
制定销售目标并拆解销售计划，优化所辖业务的销售流程和销售管理工具
确保公司的战略能够贯彻落地执行，并对激活、营收及流水目标的达成负责
有效管理个人和整个业务发展团队业绩
管理销售工作的数量和质量，包括销售业绩达成和销售行为过程
能够根据销售数据、外部市场变化等及时调整推广、销售策略
对不达标的团队成员，能及时、有效识别，并通过协访、培训等手段提升销售业绩
高效协同包括产品、市场、战略、客户经理和服务等在内的其他部门，主动推动利于业务发展的跨部门协作、变革和举措
拥有较深的行业资源和销售能力，能够通过个人网络、外部资源、行业活动等建联潜在客户，开展商业合作
保持对行业相关领域各类信息的敏感和追踪，探索并推广新的商业合作模式，为公司业务带来可持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司处于金融科技高速增长赛道，估值80亿美元，产品竞争力强
- 岗位职责全面，涵盖战略、管理与执行，能快速提升综合能力
- 可在中国多个核心城市工作，地域灵活性强
- 与跨境电商、SaaS等热门行业客户合作，积累优质资源
- 跨境支付行业竞争激烈，需持续保持市场敏锐度
- 适合具有跨境行业背景和团队管理经验，渴望在高成长平台中实现职业跃迁的销售领导者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要同时管理团队业绩与个人贡献
- 需要频繁跨部门协作，沟通协调成本较高
角色解读
- 向高级销售总监或区域总经理发展，负责更大规模团队与业务板块
- 横向转型至产品、市场或战略等相关部门，积累综合管理经验
- 在金融科技领域深耕，成为跨境支付行业的资深专家
- 带领业务发展团队，开拓跨境支付市场，覆盖跨境电商、SaaS、游戏等成长型企业客户
- 参与制定销售战略，包括行业需求挖掘、产品定价、市场策略等，并确保执行落地
- 管理团队绩效，通过数据分析与市场洞察调整销售策略，推动营收目标达成
- 协调产品、市场、战略等部门，推动跨部门协作与业务创新
- 团队管理能力：至少3年带团队经验，能有效激励和辅导下属
- 跨境行业知识：熟悉跨境支付、跨境电商、ERP或建站等领域
- 沟通与谈判能力：能够简明直接地与客户及内部利益相关者沟通，影响决策
- 数据分析与策略制定：基于数据调整销售流程，优化业务增长
申请策略
- 在面试中准备一个你成功带领团队扭转业绩或拓展新市场的故事
- 关注Airwallex的产品与市场策略，体现对公司的深度理解
- 突出团队管理经验，特别是带领团队实现业绩增长的具体案例
- 强调跨境支付或相关行业背景，如跨境电商、ERP等
- 量化销售成果，如营收增长、客户拓展数量等
- 展示跨部门协作和战略制定的能力
- 系统学习跨境支付行业知识，了解合规与监管要求
- 提升数据分析能力，熟练使用CRM与商业智能工具
面试指南
- 使用STAR原则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，先阐述背景，再说明你的具体行动与决策逻辑，最后用数据量化结果
- 请分享你带领团队实现销售目标的经历，具体采取了哪些策略？
- 你如何管理团队中表现不佳的成员？请举例
- 你对跨境支付行业有哪些了解？如何看待当前的市场机会？
- 如何协调产品、市场等部门推动业务发展？
- 你如何设定销售目标并确保团队执行到位？
- 准备2-3个突出的管理案例，重点体现结果与个人角色
- 研究Airwallex的产品、目标客户与竞争对手，形成自己的见解
职位点评
70
综合评分
高成长金融科技公司销售管理岗，薪资偏优，发展空间大，但工作强度较高。
更适合这类人
最适合追求职业成长和业务影响力的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资估算处于市场中上水平，且具有多个城市工作选择，但JD未明确提及福利细节。
薪资信号偏高 (30K-50K/月)
成长发展
85较高
岗位在高速增长公司中承担战略与管理职责，能快速积累行业经验和管理能力，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈跨境支付、金融科技、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，工作地点为一线或新一线城市，但JD未提及弹性工作或WLB政策，销售岗位通常压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
金融科技行业属于高速增长赛道，公司愿景明确，但JD未突出社会价值或使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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