Account Executive, B2B, SME & Growth

优缺点分析

角色解读

• 可向高级客户经理或团队领导方向发展，管理大客户或销售团队
• 积累跨境支付行业经验后，可转向产品、战略或商务拓展岗位
• 在快速增长的公司中，有潜力承担更多区域或品类管理职责
• 开发外贸B2B新客户，通过电话、渠道合作等途径挖掘需求并完成签约
• 维护现有客户关系，推动客户从注册到持续交易的全流程，提升营收
• 结合跨境支付产品为客户设计解决方案，同时把控交易合规性
• 年以上销售经验，熟悉电销、渠道拓展等获客方式
• 出色的沟通和谈判能力，能独立完成客户转化
• 快速学习能力，能理解跨境支付、ERP等产品及客户业务模式
• 风险意识，了解跨境合规要求

申请策略

• 在求职信中表达对跨境支付行业的热情和对公司产品的理解
• 关注公司文化中的“创始人精神”和“快速执行”，在面试中强调主动性
• 突出过往客户拓展的量化成果，如签约客户数、营收贡献
• 强调跨境支付、SaaS或金融行业经验，以及电话销售和渠道合作经历
• 展示独立完成闭环销售案例，体现方案思维和风险意识
• 补充跨境支付合规知识，了解外贸业务流程
• 提升商务谈判技巧和解决方案销售能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 对于合规问题，展示你了解基本风险并能够协调内部资源支持客户
• 对于目标达成，强调你如何分解目标、制定计划并追踪进度
• 描述你过往如何开发一个新客户，从线索到签单的完整过程
• 如果客户对跨境支付合规有疑虑，你会如何应对？
• 你如何设定销售目标并确保达成？
• 举例说明你如何与客户建立长期信任关系
• 你为什么对Airwallex和这个职位感兴趣？