GTM Partnerships Manager (B2B), SME & Growth

优缺点分析

角色解读

• 在Airwallex的内部晋升路线：从GTM Partnerships Manager到高级经理、区域负责人，再到全球合作伙伴关系总监
• 积累B2B渠道资源和行业经验后，可向商业策略、业务拓展等方向发展
• 跨境支付行业增长迅速，具备该领域渠道经验后职业选择面广，可跳槽至其他金融科技公司
• 拓展B2B业务合作渠道，通过直客、转介绍、展会等方式寻找有客户资源的合作伙伴
• 与渠道进行商务谈判，建立合作关系，并持续维护关系以推动客户推荐
• 组织培训，帮助渠道理解公司产品及客户画像，提升渠道推荐客户的质量
• 监控渠道合作风险，防范可能出现的业务问题
• 出色的商务谈判和沟通表达能力，能够独立完成渠道拓展
• 快速学习能力，能迅速掌握跨境支付、SaaS等产品知识
• 结果导向，具备强烈的自我驱动力和抗压能力
• 风险意识，了解跨境支付常见风险并能够预判问题

申请策略

• 了解Airwallex的产品和优势，在面试中结合其市场定位展示自己的价值
• 准备一个具体的渠道拓展案例，展示从0到1建立合作的全过程
• 突出B2B渠道拓展的具体业绩，如合作渠道数量、推荐客户转化率等量化成果
• 强调跨境支付、SaaS或ERP相关行业经验，尤其是与金融科技相关的渠道资源
• 展示商务谈判案例，描述如何拓展并维护长期合作关系
• 体现风险管理和问题解决能力，例如处理渠道合作中的纠纷或防范风险
• 提前学习跨境支付基础知识，如国际汇款、外汇管制、反洗钱等
• 提升数据分析能力，学会从渠道数据中挖掘合作机会

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化数据
• 结构化思考：先分析问题本质，再提出具体步骤，最后总结效果
• 展示行业理解：结合跨境支付特点，体现专业度
• 请分享一下你过去成功拓展B2B渠道的经历，你是如何找到并说服合作伙伴的？
• 你如何评估一个渠道合作伙伴的价值？
• 当渠道推荐质量不高时，你会如何调整策略？
• 你对跨境支付行业有哪些了解？请谈谈你对这个行业风险的认识
• 你如何管理多个渠道同时推进的优先级？