联邦快递
Account Executive-Associate
Account Executive-Associate
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客户关系管理
物流解决方案
电商业务
职业发展
跨部门沟通
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国物流巨头初级销售岗，培训体系完善、成长空间大，薪资福利具竞争力但具体未披露。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
联邦快递正在招聘初级客户执行（Account Executive-Associate），主要负责拓展和维护客户关系，推广公司的运输、电商及商业解决方案
该岗位无需 prior experience，提供全面的职业发展与培训，适合应届毕业生或希望进入物流销售领域的求职者
最低要求
学历要求：学士学位或同等学历
经验要求：无需 prior experience（无工作经验要求）
工作职责
职位描述中未详细列明具体工作职责
通常该岗位需依托联邦快递的运输、电商和商业解决方案网络，开展新客户拓展、现有客户关系维护以及物流方案推广等工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联邦快递全球领先的物流网络和品牌影响力，能够接触到优质的B2B客户资源，积累高价值的行业经验
- 公司提供完善的培训体系和职业发展通道（如领导力项目），有助于新人快速成长并实现内部晋升或跨区调动
- 作为跨国企业，提供具有竞争力的全面薪酬福利和灵活的工作安排，注重员工的工作与生活平衡
- 适合具备良好沟通能力、渴望在B2B销售领域长期发展，且希望依托大平台获得系统化培训和职业成长的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常面临一定的业绩指标压力，需要不断开拓新客户并维护现有客户关系，工作节奏可能较快
- 物流行业竞争激烈，需要持续学习行业知识并应对客户多样化的供应链挑战，对综合能力要求较高
角色解读
- 从初级客户执行起步，通过积累客户资源和销售业绩，可晋升为高级客户执行或客户经理
- 未来可向销售管理方向发展，担任销售团队主管或区域销售经理，或转向大客户战略管理岗位
- 作为初级客户执行，你将负责开发和拓展新的B2B客户，推广联邦快递的物流、运输及电商解决方案
- 你需要维护现有客户关系，深入了解客户的供应链需求，提供定制化的物流建议以提升客户满意度
- 参与销售流程的各个环节，包括市场调研、客户拜访、方案演示及合同谈判
- 具备出色的沟通与人际交往能力，能够与不同层级的客户建立信任并有效传递产品价值
- 拥有较强的学习能力和商业敏锐度，能快速理解复杂的物流与供应链知识
- 具备良好的抗压能力和目标导向思维，能够在销售指标下保持积极的工作状态
申请策略
- 在求职信或面试中，表达你对联邦快递‘连接世界’企业使命的认同，展现你的跨文化沟通意愿和多元化价值观
- 突出在校期间的学生会、社团或实习经历中展现的沟通、谈判和目标达成能力
- 强调对物流、供应链或电商行业的兴趣与了解，如有相关课程或项目经验请务必列出
- 展示快速学习能力和抗压能力，用具体案例证明你能够在挑战中保持积极态度并取得成果
- 提前了解B2B销售的基本流程和方法论（如SPIN销售法），熟悉联邦快递的核心产品与服务
- 关注物流与供应链行业的最新动态，提升商业敏锐度，以便在面试中展现行业洞察力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，突出你的主动性和解决问题的能力
- 在回答销售场景问题时，遵循‘倾听需求-共情理解-提供价值-促成共识’的逻辑框架
- 请分享一个你通过沟通或努力说服他人接受你观点的经历
- 如果客户对联邦快递的价格提出异议，你会如何应对？
- 你如何理解B2B销售与B2C销售的区别？
- 面对一个完全陌生的行业客户，你会如何准备你的第一次拜访？
- 深入了解联邦快递的企业文化、核心价值观以及近期的业务重点（如电商物流、可持续发展等）
- 准备2-3个展现你抗压能力、学习能力和团队协作精神的具体案例，以应对行为面试问题
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活75
使命价值80
薪资福利
70中等
作为跨国企业的初级销售岗，提供具有竞争力的基础薪资与销售提成，且福利体系完善，但JD未披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
福利待遇competitive benefits、flexible work arrangements、programs to support well-being
成长发展
85较高
JD明确提及职业发展与流动性、培训及领导力项目，对于无经验的新人而言，成长路径清晰且平台资源丰厚。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Career Mobility and Development、opportunities for advancement and location transfer、training and leadership programs
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD提及灵活的工作安排和健康支持项目，有助于提升工作生活平衡，但销售岗位的性质可能仍需应对一定的客户时间要求。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible work arrangements、programs to support well-being
使命价值
80较高
联邦快递致力于连接世界，具有强烈的社会价值与使命感，且作为全球领先品牌，行业前景广阔。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号a connected world is a better world、connect people and possibilities
创新程度积极采用新技术
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